редакции
Как написать продающее объявление на Авито, чтобы быстрее продать свой товар
Пару слов про Avito
Это сайт, где можно продать товары для детей, электронику, косметику, найти сотрудников или работу и так далее. Возможностей очень много. Сама страница выглядит так:
На главной странице представлен личный кабинет, в нём нужно зарегистрироваться, чтобы пользоваться сервисом. Товары поделены на категории: запчасти, красота и здоровье, авто, есть блок с услугами. Здесь же можно почитать статьи от Авито.
Сайт очень популярен в нашей стране: поставьте регион Россия — вам выйдет больше 100 000 000 предложений. Однако аналоги ему тоже есть.
На Avito можно продать или купить, кажется, абсолютно всё. Такая широкая специализация привлекает больше пользователей, нежели ресурсы, которые продают что-то конкретное, например, косметику или детские игрушки. Предлагаю разобраться, как создать привлекательное и эффективное (то есть приносящее продажи) объявление на Авито.
Как написать объявление на Avito и получать с него продажи
Итак, что нужно сделать, чтобы продать свой товар или услугу на Avito?
· Проанализировать ЦА и рынок
· Изучить статистику поисковых запросов в Яндекс.Вордстат
· Написать объявление для Avito
· Хорошо сфотографировать то, что продаёте
· Поддерживать адекватный диалог с покупателем
Давайте разбираться постепенно.
Можно, конечно, проигнорировать все эти правила и написать «покупайте юбку, состояние норм, размер хз хорошая красивая звоните но трубку беру раз в месяц». Не делайте так. Вы наверняка видели плохие объявления, в которых указана только цена и название, а сам товар редкий... Как тут купишь?
Так что придётся постараться, чтобы продать: проанализируйте, востребован ли товар/услуга на Avito, прежде чем начнете писать продающее объявление. Так узнаете среднюю цену, посмотрите, в каком состоянии продают товар. К примеру, эта гитара выглядит хорошо, в качестве недостатков указана только порвавшаяся струна — из-за неё дают скидку. Чтобы не прогадать со стоимостью, надо будет посмотреть цену на сайте магазинов, предложения от Авито (по всей России). Если понимаете после сравнения, что ваш товар не в лучшем состоянии, тогда можно сделать скидку. Устанавливайте цену только после этого анализа. Почему мы сразу стали говорить о цене? Согласитесь, что даже если вы создадите классное объявление, добавите качественные фото товара, но поставите заоблачную цену, то у вас просто никто не захочет покупать. Могут быть и исключения... Если хотите продавать дороже средней цены, то первое, что вы должны сделать, — обосновать свое решение. Клиенты готовы заплатить за качественный товар, но его ценность должна быть очевидна. Пример: та же гитара Yamaha c40m в магазине будет стоить около 17 000 рублей, на Авито продают почти в 2 раза дешевле. Однако если вы продаете ту же гитару с доработками, например, установили новые струны или в комплекте отдаете чехол и тюнер, то можете указать это и поставить цену выше. Основное правило для составления заголовков на Авито: он должен быть оптимизирован, то есть в нем должны содержаться ключевые слова. Ключевые слова — это те фразы, которые используют ваши потенциальные клиенты при поиске товара или услуги в интернете. Если их не включить в заголовок, то покупатель просто не найдет необходимое объявление. Для поиска запросов используйте Яндекс.Вордстат. Также важно, чтобы заголовок был релевантен, то есть не пишите уютное гнездышко, если вы продаёте квартиру, так и указывайте продам квартиру. Он не должен быть большим — около 50 знаков с пробелами. Если у вашего товара есть конкретное название, например, вы продаёте наушники определённого бренда — укажите его. Писать просто наушники — это слишком общо, их видов огромное количество. Теперь примеры: В верхнем примере указано конкретное название — всем известные AirPods, а вот из второго заголовка невозможно понять, что продают, хотя на коробке неотчётливо виден логотип (мне, например, он ни о чем не говорит). Такой вариант вполне уместен, однако помните про оптимизацию (ключ в заголовке — обязательный компонент) и слишком не увлекайтесь. Вот пример: Здесь явно продавец перестарался: в заголовке нет названия товара и марки, поэтому найти его по заголовку нереально. Даже если этот мотоцикл действительно пушка-гонка, то покупатель не сможет этого узнать, потому что данное объявление просто не отобразится в выдаче. Несколько советов: — Заголовок должен быть релевантен — обязательно добавьте в него ключевое слово.- Осторожнее с креативом.- Указывайте название полностью, но, если оно слишком длинное, сократите до марки и не указывайте модель. Главное, чтобы было понятно.Отразите в заголовках преимущества вашего предложение: доставка, возможность торга, характеристики. Не забывайте, что о них нужно также сказать и в тексте объявления. Примеры заголовков с преимуществом: В заголовке сразу указаны выгода для клиента. Со склада, без посредников — значит, цена на товар не завышена. В этом заголовке на первое место вынесено слово кастом, которое указывает на то, что это товар уникальный, в этом его преимущество. Повторим еще раз: заголовок ваш потенциальный клиент видит сразу же. Поэтому составьте его по всем правилам. Что в нем должно быть? Ключевая фраза, само название товара, преимущества, год выпуска. Креатив же лучше использовать в меру. Помните, что огромные полотна никто не читает, поэтому пишите кратко, но при этом не упуская из вида все достоинства вашего товара. Конечно, важно проверить, есть ли в тексте ошибки, а если есть — исправить. А строгих правил и волшебных методов здесь, как и в любом другом тексте, нет. Структура текста объявления на Авито выглядит так: · Вступительная часть Здесь не должно быть ничего лишнего, укажите только то, что важно для описания конкретного товара. Например, причина продажи, состояние товара и т.д. Иногда можно вообще обойтись без этого. Продавец указал дату покупки, что предлагает в комплекте с телефоном, его состояние: без видимых повреждений, также перечислил преимущества: хорошая камера, защитная плёнка. В целом здесь всё понятно, однако можно было указать также и причину продажи. Следующий пример: Короткое описание, в нём есть характеристики ботинок: размер, высота каблука, материал, преимущество: хорошее состояние. Повторюсь, что во вступлении продающего объявления на Авито не нужно много писать, остановитесь на 1-3 предложениях. Главное, чтобы они были информативными для покупателя и релевантными. · Преимущества Не стоит их просто перечислять их списком: цифры и термины покупателю ни о чем не скажут. Старайтесь каждый факт подтверждать практическим опытом. Не нужно писать, что аккумулятор беспроводных наушников имеет емкость 50 мАч, лучше укажите, что можно слушать музыку 2 часа без подзарядки. Так вы сразу обозначите пользу для покупателя. Посмотрим пример: Здесь мы можем заметить, что автор не просто перечислил характеристики кейса для визажистов: телескопическая ручка, резиновые колеса, раздвижные холдеры. Он также показывает, как эти качества товара помогут визажисту: раздвижные холдеры увеличат площадь (поместится фен, плойка, утюжок), резиновые колеса подойдут для передвижения по асфальту, то есть громоздкий кейс не придется нести, а телескопическая ручка регулируется по высоте. · Целевое действие Как составить целевое действие для текстов сайта, рекомендуем прочитать здесь. С целевым действием для Авито все еще проще. ЦД должно побудить покупателя с вами связаться, поэтому: — во-первых, напишите, как это можно сделать: контакты, время для звонка или письма, — А во-вторых, дайте какой-нибудь бонус, например, пообещайте снизить цену, если он оплатит наличными Итак, мы написали объявление для Авито, теперь поговорим про создание хорошего визуала для объявления. Одного хорошего описания, чтобы создать продающее объявление на Avito, недостаточно — нужны еще фото или видео. Объявление будет выглядеть следующим образом: Так что необходимо красиво сфотографировать и создать релевантный заголовок, а дальше написать текст (можно в любом порядке, но все эти элементы важны). Важно самостоятельно сфотографировать товар, который продаете, для вашего объявления на Авито. Брать картинку со сторонних сайтов или из каталогов интернет-магазина — неудачный вариант, потому что непонятно, в каком состоянии находится товар. Запомните: в первую очередь фотографируйте, причём неважно, что вы продаёте: диван, телевизор, велосипед. Подумайте, что бы хотел видеть на фото потенциальный покупатель? Именно это и фотографируйте: общий кадры, крупный план конкретных частей товара. Смотрите пример: Рюкзак показан с разных сторон: видны боковые карманы, ручки, отделы внутри. Фотографий достаточно много, пример хороший. Сейчас покажу другой: Что мы видим? Заголовок, в котором указано, что продаётся диван и неожиданно: шуба. Наверное, даже не стоит говорить, что предлагать в одном объявлении сразу два товара — идея плохая. Несмотря на то, что здесь представлены две вещи, фотографий всего три, на которых показан общий план, то есть мы не видим, в каком состоянии товар (а ведь он не новый и показать возможные недостатки — важно). В описании указан только размер шубы и название дивана, так что потенциальному клиенту вряд ли захочется покупать кота в мешке. Итак, подведём краткие итоги по пунктам: — Необходимо сделать качественные фото для объявления. Наверняка сейчас у каждого есть телефон с камерой, которая вполне способна создать такие кадры. — Картинок должно быть много: не скупитесь и добавьте фотографии с разных ракурсов. Так ваш потенциальный покупатель сможет лучше разглядеть товар. — Важно добавить фотографии основных деталей. — Если товар не новый, у него могут быть несовершенства и повреждения. Покажите их покупателю. Скрыть это все равно вряд ли получится. — Не делайте фотографии в темноте, обязательно следите за освещением — Перед фотосессией стоит помыть товар, убрать все наклейки и декор, чтобы у покупателя не сложилось впечатления, что вы таким образом прячете повреждения. С визуальной составляющейся разобрались, теперь у вашего объявления есть привлекательное для пользователей изображение. Теперь осталось только и все перепроверить. — Заголовок, который обязательно должен привлекать внимание и включать ключевые фразы: очки для плаванья, гитара Yamaha, репетитор по русскому языку и т.д. Обязательно добавьте информацию о модели товара и бренде. Также не забудьте указать преимущество в заголовке, если количество символов позволяет. Например, домашние торты на заказ и так далее. — Лаконичный и доступный текст описания, в котором представлены основные преимущества, характеристики, польза для покупателей. Главное — обо всем написать честно, чтобы сложилось ясное представление о вашем товаре или услуге. — Не стоит просто переписывать технические характеристики со страницы магазина. Лучше опишите, как всё это применимо в жизни. Ваши потенциальные клиенты поймут, что вы разбираетесь в теме и не пытаетесь обмануть их. — Обязательно проверьте, если ли в тексте объявления целевое действие. Это важная часть, в которой нужно указать контакты, время для связи, дополнительное выгодное предложение для пользователя, которое поможет продать оперативнее. — Сфотографируйте ваш товар с разных ракурсов — так у потенциальных покупателей сформируется целостная картинка: он будет знать обо всех недостатках и преимуществах. А если вы репетитор, парикмахер, сантехник, то есть продаете свои услуги, разместите свою фотографию с работы. — Последний шаг: убедитесь, что текст и фотографию видно в размещенном объявлении. Обратите внимание, что на Авито можно продвинуть своё объявление за деньги, чтобы его увидело больше человек. Если вам удастся создать крутое объявление, то оно будет привлекать внимание людей и, конечно же, поможет продать товар. Помните, что все элементы важны и работают в комплексе, поэтому текст без картинки или картинка без текста не работают. Ваша цель — убедить покупателя, что приобрести товар у вас выгоднее, чем у других: можно сравнить цены на похожие товары и рассказать о своих преимуществах. Это поможет объяснить, почему вы поставили стоимость выше. А если, наоборот, готовы сделать скидку, то обязательно напишите об этом. Всё не так сложно, как казалось вначале, согласитесь? :)
Добавим немного маркетинга: пишем цепляющий заголовок для объявления на Авито
Нужно ли креативить в заголовках объявлений на Авито?
Что сделать, чтобы у вас купили: составляем продающее объявление на Авито
Круто сфотографировать, создать хороший текст и продать: составляем объявление для Avito
Возможно ли создать продающее объявление на Авито, не используя фотографии товара
Повторим правила составления объявления на Авито
Подведём итоги