Главное Свежее Вакансии   Проекты
Рекомендуем
Хотите больше продаж
по всей России?
Подключите красивый номер 8-800 за 1 рубль
Перейти
Продвинуть свой проект
Выбор редакции:
Как мы продвигали Linkum.ru на YouTube и что из этого вышло

Кухонный бизнес «ВКонтакте»: сообщество с нуля и продажи на 1,6 млн. Что может дать контент и таргет?

Как работать со СМИ и получать продажи: опыт ИТ-компании

Гайд по подготовке контент плана

Подборка сервисов для продвижения в социальных сетях

Советы дизайнеру: что делать, если пропало вдохновение?

Как сотрудничать с людьми, которые вам не нравятся

Как стартапу сделать первые продажи

Оптимизация целевой страницы, или Почему разработать классный рекламный креатив — недостаточно?

Как стать поставщиком государства: пошаговая инструкция

52 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Почему ваша реклама не работает, или как устроить настоящий перфоманс в продвижении

Бездумно использовать все каналы продвижения в надежде, что совокупно они сработают – непродуктивно. Главные показатели эффективности: ROi, количество лидов и конверсия в продажу из разных каналов, стоимость лида, доход от рекламного канала, должны быть четко измерены и зафиксированы на всех этапах работы, а неэффективные каналы – отключены. Это позволит не тратить бюджет впустую и привлечь действительно заинтересованную аудиторию.Решить эти задачи призван перфоманс-маркетинг. Расскажем, что это такое и в чем его преимущества.

Понятие перфоманс-маркетинга

Считается, что перфоманс-маркетинг – это маркетинг, направленный на результат. Но такое определение дискредитирует остальные направления маркетинга, заочно приписывая их к неэффективным и нерезультативным.

b_5c08ce8fe1c9a.jpg

Основное отличие перфоманс-маркетинга в отслеживании количественных показателей на всех этапах работы. Вся деятельность направлена на совершение потребителем измеримого действия: звонка, заявки, покупки. Это позволяет проанализировать каждое используемое направление рекламы и рентабельность вложенных средств.

b_5c08ce900b8f9.jpg

Вы сможете точно спланировать рекламный бюджет и заплатите за конкретный результат, а не за попытки продвижения.

Преимущества подхода

b_5c08ce902b866.jpg

b_5c08ce904d142.jpg

Кому подходит перфоманс-маркетинг

Независимо от сферы бизнеса его владелец должен четко знать полный цикл клиента, от первого клика до конечной транзакции. Отлично, если у рекламодателя при этом грамотно настроена и добросовестно ведется CRM.

Рекламному агентству необходимо знать все ключевые показатели бизнеса и отчетности отдела продаж, а также другие данные, которые помогут разработать отчетность и быстро принимать решения. Таким образом получится сформулировать четкие KPI.

Сквозная аналитика и полные данные по клиентам обычно есть у крупных бизнес-игроков:

b_5c08ce9070a81.jpg

Рекламная перфоманс-кампания может быть реализована только на основе полных данных от клиента. Если же стоит цель просто нагнать трафик на сайт, то этот подход к не подойдет.

Как мы используем возможности перфоманс-маркетинга

Можно бесконечно рассуждать о теории, но только на практике виден реальный эффект подхода. Разберем на примере нашего клиента – сервиса по доставке еды.

Еще до старта работ мы настроили электронную коммерцию на сайте, чтобы отслеживать окупаемость. Формулу окупаемости рассчитали для достижения показателей ROi в 100%.

При ROi в 100% мы возвращаем деньги, потраченные на рекламу, и зарабатываем сверху потраченную на рекламу сумму.

Стратегия

Мы сделали плановый прогноз бюджета по рекламным каналам, оценили стоимость и посчитали плановые показатели конверсии. На основе последних выделили приоритетные и вспомогательные рекламные каналы и распределяли бюджет.

Приоритетные: контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Ads. По предварительным расчетам эти два канала потенциально могли принести большее количество заказов.

Вспомогательные: реклама в Instagram и ВКонтакте.

Кампании создавались с учетом потребностей целевой аудитории: в контекстной рекламе адаптировали объявления под конкретные запросы, а в таргетированной – показывали объявления аудитории конкретных брендов доставки.

Эксперименты

  1. Для каждой группы объявлений в контекстной рекламе запускали по 3 вида объявлений. На основе показателей доходности выделяли одно, самое эффективное.
  2. Тестировали различные товарные категории.
  3. Запускали объявления в разных форматах на различные сегменты аудитории в таргете. Использовали 3 формата:
  • посты с кнопкой (с переходом на сайт);
  • посты в формате карусели с изображениями нескольких товаров;
  • рекламные записи (посты) в ленте новостей.

Запускали на следующие сегменты аудитории:

– подписчики групп брендов, осуществляющих доставку еды клиентам;

– по геолокации на тех, кто посещает рестораны сети (гипотеза - если посещают рестораны, то могут заказать еду из них также на дом);

– подписчики групп ресторанов, из которых осуществляется доставка;

– прямые конкуренты (компании, осуществляющие доставку);

– косвенные конкуренты (кафе и рестораны).

Отдельно каждый сегмент разбили на подсегменты по полу и возрасту. Для каждого сегмента показывали объявление с уникальным текстом.

В итоге мы выделили и оставили только те товарные категории и каналы, которые приносят прибыль клиенту.

Результат

Мы запускали сайт сервиса по доставке с нуля. На данный момент удалось вырасти с отрицательных значений ROi (от -20%) до показателей окупаемости в 170%. Сейчас доход от рекламы продолжает расти.

Мы продолжаем работу над рекламными кампаниями и каждый месяц готовим отчет с подробными рекомендациями на следующий месяц. Наша цель – постоянное увеличение прибыли клиента с рекламных кампаний в интернете.

Поможем разобраться в тонкостях интернет-продвижения и улучшим вашу рекламную кампанию. Пишите на spark@9utra.ru или оставьте заявку на сайте.

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Выбор редакции:
Как мы продвигали Linkum.ru на YouTube и что из этого вышло

Кухонный бизнес «ВКонтакте»: сообщество с нуля и продажи на 1,6 млн. Что может дать контент и таргет?

Как работать со СМИ и получать продажи: опыт ИТ-компании

Популярные за неделю
Artem
12
Показать следующие
Комментарии
Первые Новые Популярные
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать