Как продать бизнес за недели, а не месяцы: метрики и метод B2B-аутрича
Средний бизнес в России продаётся 6–18 месяцев. Через B2B-аутрич — 1–4 месяца. Разница не в качестве актива, а в методе поиска покупателя. За 40+ сделок общим объёмом 850 млн рублей мы в A-Invest отработали подход, который кратно сокращает сроки.
Почему традиционные методы не работают для сделок от 10 млн
Стратегические покупатели — компании, которым актив нужен для расширения, синергии или выхода на новый рынок — не сидят на Авито и Beboss. Они покупают через прямые контакты и M&A-процессы. Классический брокер размещает объект в базе и ждёт входящие. Комиссия 5–15%, срок 6–24 месяца. Для активов от 10 млн рублей этот пассивный подход неэффективен.
B2B-аутрич: метод активного поиска покупателя
Суть метода: определяем компании, для которых актив имеет стратегическую ценность, находим ЛПР и выходим напрямую с персональным инвестиционным предложением.
— Составляем список из 50–200 целевых компаний
— Упаковываем актив как инвестпредложение: что покупает, прибыль, риски, синергия
— Находим ЛПР и выходим точечно — не массовая рассылка
— Ведём параллельные переговоры с несколькими покупателями
Метрики: реальные сделки
Скорость закрытия: фотостудия — 3 дня (1,3 млн), турагентство — 6 дней (3,5 млн), ресторан в СПб — 7 дней (6 млн), дизайнерская студия — 9 дней (5,9 млн).
Общая статистика A-Invest: 40+ закрытых сделок, 850 млн рублей совокупный объём, средний срок через B2B-аутрич — 1–4 месяца.
6 шагов быстрой продажи бизнеса
1. Реалистичная оценка: EBITDA × 3–8 для операционного бизнеса
2. Упаковка актива как инвестпредложения
3. Определение 50–200 целевых компаний-покупателей
4. Прямой выход на ЛПР с персональным предложением
5. Параллельные переговоры для создания конкуренции
6. Подготовка к due diligence заранее
Полная версия: a-invest.pro/blog/kak-prodat-biznes-bystro.html
Бесплатный калькулятор стоимости бизнеса: Оценить стоимость бизнеса.