Почему бизнес не продаётся: 7 причин

Завышенная цена — причина № 1

Рыночная формула: 2-4 годовых чистых прибыли. Производство — до 5. Услуги без активов — 1,5-2,5. Мы проработали один объект год: 5 000+ контактов, цена выше рынка на 40% — ноль закрытий.

Непрозрачная отчётность

«Реальная прибыль 3 млн/мес» — по документам 800 тысяч. Покупатель считает от 800 и уходит.

Показываете не тем покупателям

80% покупателей для бизнеса от 5 млн не сидят на Avito. Мы делаем 2 500 звонков за 60 дней — каждый в целевого покупателя.

Зависимость от собственника

Клиенты привязаны лично, процессы в голове, собственник — ключевой специалист. Решение: выходите из операционки за 6-12 месяцев до продажи.

Юридические скелеты + слабая упаковка

Дробление, суды, аренда без договора — покупатель найдёт при due diligence. А без инвестрезюме и финмодели серьёзный покупатель пройдёт мимо.

Ошибки в переговорах

63 дня работы, покупатель выехал с деньгами — а продавец передумал. Единственная страховка: не надеяться на одну сделку, вести 3-5 покупателей параллельно.

Непродаваемых бизнесов не бывает. Бывает неадекватная цена и неправильный процесс. 40+ сделок, 850+ млн рублей.

Полная версия: a-invest.pro