Как на самом деле продаются IT-компании в России
Оценка через мультипликатор прибыли, 5 этапов сделки, tech due diligence и поиск покупателей. Практика 40+ сделок.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции
98% сделок — не корпоративный M&A
Реальный рынок: сделки 5-300 млн руб., покупатели — частные инвесторы, предприниматели, конкуренты. Продал — получил — ушёл.
Сколько стоит IT-бизнес
Формула: чистая месячная прибыль × 12-36. Веб-студия — 12-18, IT-интегратор — 14-20, растущий SaaS — 24-36, стабильный SaaS — 16-22.
Зависимость от основателя — дисконт 30-50%
Кейс: сеть общепита, 180 млн выручки. Управлял сам — стоил 35-40 млн. За 4 месяца наняли управляющего → закрыли за 65 млн. Разница 25 млн.
Tech due diligence решает
Legacy-код и отсутствие тестов — прямой вычет из цены. Рефакторинг перед продажей (2-3 млн) сохраняет 5-8 млн при сделке.
Полная версия: a-invest.pro
0