Как увеличить трафик в 7,5 раз и лиды на 70% в строительной нише

Автор: Данил Мазур, аккаунт-менеджер

Клиент

«Статика-С» — компания, которая специализируется на аренде и продаже опалубки и комплектующих для монолитного строительства. Работает в B2B-сегменте и сотрудничает с застройщиками жилых, коммерческих и промышленных объектов.

Задача

Клиент обратился к нам с запросом на продвижение бренда в Москве и получения заявок на аренду и продажу опалубки. Для решения этих задач мы предложили комплексный подход: аудит сайта, устранение технических и UX-проблем, запуск контекстной рекламы, SEO-оптимизация и контент-маркетинг.

Задачи:

1. Повысить узнаваемость бренда и доверие со стороны B2B-аудитории.
2. Выстроить устойчивый поток заявок с сайта за счет оптимизации и запуска рекламы.
3. Оптимизировать страницы сайта для улучшения SEO-позиций.
4. Запустить контентное продвижение.

Решение

Мы подключили комплексное продвижение, не меняя сайт, и улучшили позиции клиента в интернете. Увеличили органический трафик в 7,5 раз — с 5 до 115 визитов в неделю. В межсезонье получили 90 целевых заявок из Москвы через рекламу на поиске.

На старте сайт клиента не был готов к продвижению:

1. имелись проблемы с навигацией;
2. не были учтены коммерческие факторы;
3. слабый контент;
4. технические ошибки.

Из-за этих проблем даже при вливании бюджета в рекламу результат до обращения к нам оказался незначительным. Клиенты уходили с сайта, из-за чего конверсия в заявку была низкой.

В B2B-сегменте строительства процесс принятия решения о покупке занимает большое количество времени, поэтому сначала требовалось подтвердить экспертность компании. Этого можно добиться с помощью публикации статей и реализованных проектов, добавления отзывов и размещения внешних ссылок. Такие меры формируют доверие к бренду, повышают его узнаваемость и увеличивают количество заявок.

Для определения стратегии мы проанализировали шесть конкурентов. На их основе определили ключевые показатели эффективности — например, посещаемость сайта, цена заявки и распределение лидов из разных каналов.

Предложили комплексный подход, который охватывает сразу несколько направлений:

1. доработка сайта для повышения конверсии;
2. SEO-продвижение;
3. запуск контекстной рекламы с отдельной посадочной страницей.

Доработки на сайте

Перед запуском продвижения мы провели аудит сайта, чтобы выявить слабые места, которые мешали переводить трафик в заявки. Главная цель на этом этапе — сделать сервис удобным, понятным и убедительным для потенциального клиента.

Пересмотрели структуру сайта. Для сегмента B2B важны следующие страницы для подтверждения экспертизы: «Доставка и оплата», «Отзывы», «Кейсы», «FAQ» и «Партнеры». Покупатели в сфере строительства не склонны к импульсивным решениям, они хотят видеть детали и понимать условия, чтобы убедиться в надежности компании.

Упростили навигацию: внедрили удобный поиск, доработали меню и настроили внутренние ссылки между страницами, чтобы пользователь в пару кликов мог найти необходимую информацию.

Доработали визуальную подачу. На карточках товаров и услуг добавили понятные заголовки, подробные описания и блоки с преимуществами. Для мобильных пользователей обновили верстку и увеличили шрифт.

Одна из ключевых проблем — отсутствие СТА, то есть видимых призывов к действию. Мы разместили кнопки «Оставить заявку», «Заказать» и «Уточнить цену» в зонах максимального внимания. На услуговых страницах добавили формы обратной связи.

Отдельный акцент сделали на доверии. Добавили реальные отзывы и фотографии объектов, с которыми работала компания, а также указали реквизиты и контакты менеджеров. Это формирует ощущение прозрачности и надежности.

SEO-продвижение

Провели SEO-аудит, который выявил ключевые проблемы:

1. отсутствие четко проработанной семантики и структуры сайта;
2. низкая видимость в поисковых системах по целевым запросам;
3. слабая внешняя оптимизация — минимальное количество качественных ссылок;
4. нехватка коммерческих факторов, необходимых для улучшения ранжирования.

Работы по SEO начали с формирования семантического ядра: проанализировали, какие фразы используют клиенты при поиске аренды и покупки опалубки, учли разбивку по направлениям, регионам и типам оборудования.

1. Выявили наиболее конверсионные коммерческие запросы.
2. Разделили ключевые слова по категориям (опалубка, оборудование, аренда, доставка).
3. Изучили потребности аудитории и подготовили стратегию контентного наполнения.

Отдельно обработали сезонные запросы — например, «станции прогрева зимой» или «защитные устройства сооружений». Под такие тематики были созданы и адаптированы соответствующие страницы, чтобы заранее покрыть всплеск спроса в пиковые периоды.

На основе семантического ядра и анализа поведения целевой аудитории разработали контент-план. В него вошли статьи и кейсы, поясняющие материалы по выбору оборудования и расчету стоимости аренды. Так мы показали экспертность — компания «Статика-С» разбирается в тонкостях своей ниши, понимает реальные потребности клиентов и может предложить решения для них. Кейсы усиливают социальное доказательство: потенциальные клиенты видят, как компания работает на реальных объектах, с какими задачами сталкивается и какие решения предлагает.

Затронули и техническую часть: исправили микроразметку, увеличили скорость загрузки страниц и доработали верстку. Внедрили сервис по защите от фрода и вредоносного трафика — это стабилизировало аналитику, устранило сбои и повысило безопасность ресурса.

Для усиления внешней оптимизации начали наращивать ссылочную массу. Для быстрого роста упоминаний провели закупку на биржах «Миралинкс» и «Линкбилдер».

Комплексная работа по SEO привела к росту позиций по основным запросам, увеличению органического трафика и росту заявок.

Результат SEO-продвижения:

1. Органический трафик вырос в 7,5 раз по сравнению с аналогичным периодом прошлого года — с 5 до 115 визитов в неделю. Пиковое значение — 437 переходов из поиска за март 2025.
2. В топ-10 вошел 381 ключевой запрос, из них более 100 — в топ-3.
3. Новые SEO-статьи начали привлекать стабильный трафик уже через 2 месяца после публикации.
4. Переходы по внешним ссылкам составили 1 464. Это подтверждает рост ссылочной массы и эффективности внешнего продвижения.
5. В 2 раза увеличилось среднее время на сайте.

Наша команда продолжает работу над расширением семантики, созданием нового контента и улучшением технических параметров, чтобы укрепить позиции сайта в поисковой выдаче и повысить конверсию.

Запуск контекстной рекламы

Доработка сайта требовала времени — и мы приняли решение не откладывать запуск рекламных кампаний. Для начала создали отдельную посадочную страницу с квизом, чтобы посетители могли рассчитать стоимость аренды или покупки оборудования, оставив свои контакты.

Интерактивная форма расчета стоимости помогала пользователю получить быстрый ориентир по цене и одновременно становилась точкой входа в воронку продаж. Квиз позволил собрать первичную информацию о клиентах, чтобы эффективнее выстроить дальнейшую коммуникацию.

В рекламных кабинетах провели A/B-тесты объявлений на поиске: сравнили разные варианты текстов, заголовков, форматов и аудитории. Благодаря этому удалось понять, какие связки работают лучше всего, и перераспределить бюджет в сторону эффективных вариантов.

На старте запуска РСЯ (рекламная сеть Яндекса) столкнулись с фродом — начали появляться заявки с фейковыми номерами и подозрительной активностью. Мы протестировали встроенные антифрод-инструменты, но реального снижения «мусорного» трафика не увидели. Приняли решение полностью отказаться от размещения в РСЯ и оставить рекламу на поиске Яндекса. Это позволило резко сократить объем некачественного трафика и сфокусироваться на пользователях, которые действительно заинтересованы в продукте.

Учли сезонность спроса в строительной сфере. Зимой интерес к стандартной опалубке снижается, зато растет потребность в специфических решениях — станциях прогрева, ЗУС и других. Под каждый такой сегмент запустили отдельные кампании с адаптированными посадочными страницами и текстами объявлений. Это позволило сохранить стабильный поток лидов даже в межсезонье.

Результаты контекстной рекламы:

1. Конверсия с посадочной страницы с квизом достигала 5,7%. Это почти вдвое выше среднего по рынку — 2-3%.
2. Количество кликов увеличилось более чем в 30 раз — с 304 до 10 260.
3. Средняя цена за клик снизилась с 390 ₽ до 24 ₽ благодаря автоматизации ставок, переработке минус-слов и точной настройке таргетинга.
4. Количество заявок с контекстной рекламы выросло почти в 3 раза — с 14 до 40. За первые три месяца ведения рекламных кампаний было получено 90 целевых заявок из Москвы.
5. Оптимизация РК, переход на автотаргетинг и полный отказ от РСЯ позволили снизить стоимость лида (CPL) с 8 500 ₽ до 4 000 ₽ и увеличить долю реальных обращений.

Результат

Благодаря комплексному подходу к продвижению мы добились масштабного результата. Вместо точечных действий, дающих краткосрочный эффект, выстроили систему, которая работает на долгосрочную перспективу и закрывает сразу несколько задач бизнеса.

Итоги:

1. Органический трафик вырос в 7,5 раз по сравнению с аналогичным периодом прошлого года — с 5 до 115 визитов в неделю. Пиковое значение — 437 переходов из поиска за март 2025.
2. Сайт вышел в топ-3 по ключевым коммерческим запросам.
3. Конверсия посадочной страницы с квизом достигла 5,7% — это выше среднего по рынку (2-3%).
4. Количество заявок с контекстной рекламы выросло почти в 3 раза — с 14 до 40.
5. CPL снизился с 8 500 ₽ до 4 000 ₽ за счет перехода на поисковую рекламу, отключения РСЯ и точной настройки на целевую аудиторию.
6. Количество кликов увеличилось более чем в 30 раз — с 304 до 10 260.
7. Средняя цена за клик снизилась с 390 ₽ до 24 ₽ благодаря автоматизации ставок, переработке минус-слов и точной настройке таргетинга.
8. Количество лидов не в сезон выросло на 70% благодаря запуску кампаний на специализированное оборудование.

Наше агентство Атвинта продолжает сотрудничество с клиентом: мы улучшаем страницы сайта, публикуем новый контент и тестируем новые объявления и рекламные кампании.