Как Avilance обеспечил 500+ заявок в месяц на Авито для B2B: кейс текстильной компании

Точка А: нет отзывов, нет доверия

Клиент пришёл с пустым аккаунтом:

1. Новый профиль без истории и подтверждённых сделок
2. Продажи — только оптом (от 1 рулона), без розницы
3. Аудитория — закупщики, владельцы магазинов, небольшие фабрики

В B2B-сегменте доверие критично: партнёры не готовы рисковать поставками. Без отзывов, визуального доверия и истории продаж — вероятность заявки минимальна.

Захватили выдачу в 30 городах

Первым шагом стало масштабное продвижение на Авито:

1. 337 объявлений в первый месяц, 658 — к пятому
2. Постинг в ключевых регионах: Москва, Челябинск, Казань, Екатеринбург и др.
3. Объявления как общего типа, так и с конкретными артикулами тканей

Так мы протестировали десятки форматов и заняли топы по оптовым запросам.

Продавали сезон вперёд

Чтобы предвосхищать спрос, запускали сезонные объявления:

1. Летом — утеплённые позиции
2. Зимой — летние лёгкие ткани

Так компания попадала в поле зрения закупщиков заранее, увеличивая охваты в периоды низкой конкуренции.

Доверие через фото и тексты

Ключ к заявкам с Авито в B2B — это визуальное доверие и ясные тексты. Мы:

1. Использовали живые фото со склада и сотрудников
2. Упоминали логистику, бренды, опыт
3. Уточняли «опт от 1 рулона» в каждом объявлении

Аккаунт стал выглядеть надёжно и профессионально — как у проверенного поставщика.

Чётко обозначили: только опт

Первые недели показали высокий процент нецелевых лидов — от розницы. Мы:

1. Добавили формулировку «только оптом» во все тексты
2. Настроили автоответы
3. Использовали шаблоны для воронки

Это сразу отсеяло нерелевантные обращения и повысило эффективность.

Поднятия и тесты — каждый день

Чтобы удерживать позиции, мы применяли точечное платное продвижение:

1. Поднимали ключевые объявления
2. A/B-тестировали тексты и фото
3. Масштабировали работающие форматы
4. Обновляли лоты через автозагрузку

Что изменилось за 5 месяцев

1. Просмотры выросли на 109%
2. Контакты — в 2,5 раза
3. CPA снизился на 23%
4. Конверсия улучшилась на 18%
5. Аккаунт собрал 1600+ добавлений в избранное

В переписках — оптовой интерес

Заявки с Авито были целевыми: клиенты запрашивали рулоны, уточняли логистику, интересовались образцами. Появились постоянные заказчики и повторные закупки.

Что сработало

1. Масштабное продвижение на Авито и ежедневные поднятия
2. Точное позиционирование: только опт, от 1 рулона
3. Оформление профиля под B2B-стандарты
4. Автозагрузка и тестирование объявлений
5. Доверительный контент: фото, тексты, опыт

Финальный результат команды Avilance

Компания получила стабильный канал оптовых заявок на Авито. Наш кейс показал: даже с нуля можно запустить эффективную B2B-воронку — при условии стратегического подхода к площадке.