ОБЗОР: Механизмы роста и масштабирования бизнеса в книге «Расти быстро или Умирай медленно»

Ведь если вы ежедневно вкладываетесь в свое дело, но отдел маркетинга не работает, продавцы не продают, а клиенты не хотят покупать ваш продукт, значит вы уже делаете что-то не так. И если продолжать повторять одни и те же действия, то у вас и будет все время один и тот же результат – не работает, не продают, не покупают. И как следствие – бизнес не растет.

Опираясь на опыт участия в 400+ проектах, мы разработали свою методологию выведения бизнеса на кратный темп роста и написали по ней книгу «Расти быстро или умирай медленно». В этом провокационном заголовке речь идет конечно о бизнесе, и он отражает наш главный посыл: «Если ваш бизнес не растет или растет медленно, то скорее всего он умирает».

Почему такой вывод?

Выживет только быстрый. Если вы не успеваете за изменениями на своем целевом рынке, то всегда найдется кто-то другой, кто сделает вашу работу лучше или по-другому. Но зачем кормить своих конкурентов, когда можно научиться «играть на опережение»: учиться, думать, принимать решения и действовать быстрее, чем они.

«Игра на опережение» в данном случае не какая-то абстрактная вещь, которую никто не знает, как достичь, а методология, работающая с помощью 5 вполне конкретных инструментов:

• Яркая идея бизнеса
• Эффективный механизм реализации идеи.
• Боеспособная команда.
• Автоматизация и искусственный интеллект.
• Взвешенная политика инвестирования.

Чем эта концепция, которую мы называем методологией F8, отличается от сотни других?

Проблема компании не может быть сосредоточена лишь в одном месте, например, в отделе продаж. Если продукт не продается, значит есть целый ряд причин – клиенту непонятна или до него не донесена абсолютная и относительная ценность продукта (зачем покупать этот продукт), непонятна или не донесена ценность сотрудничества с компанией, цена не соответствует ценности предложения, слабый бренд (узнаваемость, восприятие и доверие) мешают клиенту принять решение, невнятная идея самой компании, которая не поддерживает ни то ни другое и не фокусирует усилия сотрудников на достижении цели. Если идея бизнеса невнятно сформулирована, то механизм ее реализации не может работать эффективно – никто просто не понимает, зачем производят, рекламируют, предлагают клиентам. Отсюда и коллектив сотрудников трудно назвать единой командой.

Поэтому разрабатывать и внедрять эти 5 инструментов необходимо комплексно. Если какого-то механизма в этой конструкции не будет хватать, то быстро долететь до своей амбициозной цели не получится. Другой вопрос, как это сделать?

Сама книга – это руководство к размышлению на 120 страницах.

Мы предлагаем задуматься над тем, как все же должен выглядеть гармоничный рост вашего бизнеса, почему амбициозные идеи и планы порой кажутся неосуществимыми, чувствителен ли ваш бизнес к контексту и изменениям, есть ли у вас точный алгоритм убеждения клиентов и мн.др. Таких вопросов самому себе вы зададите не один десяток пока дочитаете до конца.

Одними размышлениями этот процесс переворота сознания не заканчивается. Мы пошли дальше и, помимо книги, разработали целый ряд инструментов, которые помогут каждому настраивать и внедрять эти механизмы роста бизнеса как самостоятельно, так и с помощью экспертов. Каждый может выбрать удобный для себя способ:

- узнать всё о методологии F8 на двухдневном семинаре,

- попрактиковаться в разработке конкретного инструмента роста бизнеса на групповом мастер-классе или

- пройти целую акселерационную программу для зрелого бизнеса или стартапа, в течение 7 месяцев, чтобы вывести свой бизнес на целевой тренд роста.

Семинар, кстати, можно еще и онлайн посмотреть, если добраться до Москвы нет возможности.

Более подробную информацию смотрите на сайте bigtime.ventures, где также можно скачать бесплатную версию книги «Расти быстро или Умирай медленно».