Мифы и факты о работе с китайскими поставщиками
Миф 1. В Китае продают только некачественные товары.
Факт: Качество товаров соответствует запросу и цене. Китайские фабрики производят как бюджетные, так и премиальные изделия, которые экспортируются в Европу и США. Чтобы получить нужный результат, уделите внимание техзаданию и контролю производства.
Миф 2. Китайские поставщики обязательно обманут.
Факт: Риск мошенничества не выше, чем в любой другой стране. Обман может быть минимальным: например, немного меньший объём товара или незаметное удешевление упаковки. Надёжность повышается, если переговоры ведутся на китайском языке и под контролем профессионалов.
Миф 3. Китайцы согласятся на любой заказ.
Факт: Если партия слишком мала или заказ сложен, фабрики, скорее всего, откажут. У крупных производителей достаточно крупных клиентов, и они не будут тратить ресурсы на мелкие партии.
Миф 4. Если поставщик не отвечает пару дней, он ненадежен.
Факт: Напротив, оперативные и чрезмерно дружелюбные ответы часто указывают на перекупщиков. Производители отвечают медленнее, поскольку согласовывают детали заказа.
Миф 5. Китайцы не любят торговаться.
Факт: Торг — часть деловой культуры. Главное — знать меру. Просьбы о слишком большой скидке могут привести к снижению качества товара.
Миф 6. Хорошие образцы — гарантия качественной партии.
Факт: Образцы показывают возможности фабрики, но не дают 100% гарантии качества всей партии. Чтобы избежать рисков, оформляйте спецификацию на основе образца и фиксируйте требования в контракте.
Миф 7. Китайцы обожают русских.
Факт: К россиянам как нации относятся хорошо, но российский рынок часто воспринимают как низкотехнологичный. Долгосрочные и уважительные отношения повышают лояльность поставщиков.
Чтобы минимизировать риски и найти надёжных поставщиков, обращайтесь в ChinaToday. Подберем поставщика, проведём переговоры, оформим документы и доставим товар под ключ.
