Единая перфоманс-кампания: главный инструмент для digital-рекламы

Что представляет собой кампания с оптимизацией под результат?

ЕПК — это современный инструмент в Яндекс Директ, который позволяет управлять рекламой так, чтобы эффект измерялся реальными действиями пользователей, а не просто показами. Здесь важны не охваты и просмотры, а клики, покупки, регистрации и другие целевые действия.

ЕПК объединяет все форматы онлайн-рекламы в одном месте, что делает управление удобным и прозрачным. Основные возможности:

• Мультиформатные кампании: запуск контекстной рекламы, баннеров, видео и товарных объявлений для любых продуктов и услуг — от локального бизнеса до крупных интернет-магазинов.
• Управление всеми типами объявлений в одном интерфейсе: текстовые, графические, видео, смарт-баннеры, карусели и карточки каталога. Никаких отдельных инструментов для каждого формата — все в одном месте.
• Гибкие методы таргетинга: настройка географии показов, аудитории по интересам, поведению пользователей, ретаргетинг и автотаргетинг для охвата как новых, так и теплых клиентов.
• Прозрачная аналитика и контроль: эффективность кампании оценивается через реальные конверсии, а не догадки. Вы видите, какие объявления работают, какие аудитории лучше конвертируются и где стоит корректировать ставки.

Главные отличия ЕПК от других типов рекламных кампаний

В системе Яндекс Директ существует три основные категории рекламных кампаний.

1. Мастер кампаний — это инструмент для быстрого запуска рекламы. Пользователю достаточно указать сайт или кратко описать бизнес — система сама предложит объявления, подберет целевую аудиторию, площадки и оптимальное время показа.

• Поддерживает продвижение сайтов, товаров, Telegram-каналов и работу без сайта.
• Обеспечивает подсказки и рекомендации на каждом этапе.
• Дает простую аналитику по кликам и заявкам.
• Управление доступно с компьютера и смартфона.

2. Товарная кампания — это специализированный формат для онлайн-магазинов и продавцов на маркетплейсах. Объявления формируются автоматически на основе товарного фида. Система создает карточки товаров, включая заголовки, изображения и цены. Реклама показывается в поисковой выдаче, на партнерских сайтах, в Яндекс Картах и товарных блоках. Этот формат идеально подходит для быстрого продвижения широкого ассортимента и оперативной корректировки в случае изменений наличия товаров или цен.

3. Единая перфоманс-кампания — это универсальный и высокоэффективный инструмент, который интегрирует лучшие возможности всех предыдущих форматов.

• В рамках одной кампании можно продвигать сайт, отдельные товары, услуги, Telegram-канал или офлайн-точки.
• Использует нейросети для генерации креативов, персонализации объявлений и оптимизации ставок.
• Автоматически тестирует разные варианты креативов и распределяет бюджет по каналам для достижения целей: кликов, заявок, покупок.
• Управление и аналитика собраны в одном интерфейсе, оптимизация происходит в реальном времени.

Таким образом, если Мастер кампаний рассчитан на новичков, а Товарная кампания — на e-commerce, то ЕПК подходит для бизнеса любого масштаба и становится основным инструментом перфоманс-маркетинга в Яндекс Директе.

Главные достоинства ЕПК

• Удобство и универсальность. В одном интерфейсе собраны все компоненты: настройка объявлений, статистика, аналитика, управление ставками и стоимостью клика.
• Разнообразие форматов. В рамках одной кампании можно комбинировать текстовые, графические, видеообъявления, товарные карточки и форматы каталога.
• Гибкость для любого бизнеса. Перфоманс-кампания подходит компаниям любого масштаба — от малого бизнеса до крупных интернет-магазинов, вне зависимости от специфики товаров и услуг.
• Расширенная статистика. Отчеты формируются через «Мастер отчетов», что позволяет глубже анализировать эффективность кампаний.
• Эффективное обучение алгоритмов. Вместо разрозненных кампаний с отдельным таргетингом система объединяет данные и обучает рекламные алгоритмы быстрее и качественнее.

Результаты и статистика использования

Тесты и кейсы показывают, что новый формат существенно повышает эффективность рекламы.

• В сравнении с классическими текстово-графическими кампаниями расходы снижаются почти в 2 раза при сохранении того же количества конверсий.
• Интернет-магазин стройматериалов после перехода на ЕПК снизил долю рекламных расходов (ДРР) с 15% до 14% за месяц, сохранив стабильный объем продаж — около 420 покупок в месяц.
• В сегменте товаров для отопления продажи в несезон выросли на 50% (с 800 тыс. до 1,2 млн руб.), а лучшую конверсию показал формат «карусель объявлений».
• По данным экспертов, переход на ЕПК снижает CPA (стоимость привлечения клиента) на 48,9% по сравнению с классическими кампаниями.
• Многие рекламодатели фиксируют рост конверсий на 20-30% и снижение CPA на 15-20% после перехода на новый формат.

Виды объявлений и способы их отображения в ЕПК

В единой перфоманс-кампании различают тип объявления и формат показа:

• Тип объявления определяет способ создания рекламного сообщения.
• Формат показа показывает, как объявление будет выглядеть для пользователя.

Основные форматы объявлений

1. Текстовые объявления

1. Отображаются в результатах поиска рядом с релевантными ссылками.
2. Эффективны для продвижения товаров, услуг или сайтов по конкретным запросам пользователей.
3. Позволяют максимально точно соответствовать интересам пользователя, так как текст формируется под ключевые слова.

Пример: объявление на поиске по запросу «купить смартфон» с уникальным предложением или акцией.

2. Графические объявления

Содержат изображения, текст и кнопки действия, показываются в Рекламной системе Яндекса (РСЯ). Привлекают внимание яркими визуальными элементами и помогают донести идею или предложение быстрее, чем текст.

Варианты графических объявлений:

• Статические баннеры — классические графические объявления с фиксированным изображением и текстом.
• Смарт-баннеры — формируются автоматически на основе товарного фида или каталога, показывая именно те товары, которые интересуют пользователя.
• Карусель — позволяет разместить несколько изображений с текстом в одном объявлении, демонстрируя ассортимент или варианты предложения.

3. Видеообъявления

• Сочетают текст и графику в динамичном формате.
• Показываются как в поисковой выдаче, так и в РСЯ.
• Привлекают внимание за счет движения, звука и визуальных эффектов, делая предложение более заметным среди конкурентов.
• Подходят для презентации бренда, объяснения преимуществ продукта или демонстрации инструкции.

В ЕПК рекламодатель может создать 4 типа объявлений

1. Текстово-графические объявления (ТГО)

Этот тип объединяет сразу несколько разновидностей:

• В поисковой выдаче — объявления с заголовком, описанием и ссылкой, которые показываются пользователям, вводящим релевантные запросы. Такой формат помогает быстро донести предложение до целевой аудитории под видом обычной ссылки на сайт в поисковой выдаче.

• В РСЯ — объявления, дополненные изображениями или оформленные в виде карусели.

• С видеороликами — видео-объявления InStream и OutStream, транслируемые на поиске партнерских ресурсах РСЯ.

2. Графические объявления

Представляют собой баннеры с ярким визуальным оформлением и кнопкой призыва к действию (CTA). Такие объявления размещаются в РСЯ и предназначены для быстрого перехода пользователя на нужную страницу сайта.

3. Товарные объявления

Это автоматические рекламные блоки, создаваемые для каждого товара на основе данных с вашего сайта или товарного фида. Эти объявления показываются как в поисковой выдаче, так и в РСЯ, а также в товарных галереях. Для рекламодателя нет необходимости вручную создавать отдельное объявление для каждого продукта — система сама подтягивает нужную информацию. В зависимости от площадки реализуются в 2 вариантах:

• Смарт-баннеры для РСЯ — появляются после просмотра товаров и запросов, связанных с ними, подстраиваясь под их интересы.

• Динамические объявления для поиска — настраиваются в зависимости от поисковых запросов и предпочтений пользователей, что делает их особенно эффективными для онлайн-магазинов и маркетплейсов.

4. Объявления для страниц каталога

Этот тип предназначен для продвижения не отдельных товаров, а целых разделов или категорий каталога. Формируются автоматически на основе сайта или фида и показываются как в поиске, так и в РСЯ.

Доступны 3 варианта:

• Баннер об одном каталоге — информирует о конкретном разделе ассортимента.

• Комбинированный баннер — содержит сведения о каталоге и сразу о группе товаров.

• Карточка каталога для товарной галереи — позволяет пользователям быстро ознакомиться с ассортиментом прямо в объявлении.

9 шагов по запуску ЕПК в 2025 году

1. Создание кампании

• Войдите в Яндекс Директ в «Режим эксперта».
• Нажмите «Добавить кампанию» → выберите «Единая перфоманс-кампания».
• Придумайте понятное и уникальное название, чтобы легко находить кампанию среди других.
• Укажите сайт или целевую страницу.
• Если планируете показы на Яндекс.Картах, подключите организацию через Яндекс.Бизнес.

2. Выбор площадки

• Реклама может показываться в Поиске, РСЯ, на Яндекс.Картах, в Telegram-каналах и товарной галерее.
• Для эксперимента можно ограничиться одной площадкой, для масштабного охвата — выбрать несколько одновременно.

3. Настройка стратегии и бюджета

• Максимум конверсий. Алгоритм покажет объявления тем, кто с наибольшей вероятностью совершит целевое действие.
• Максимум кликов. Цель — получить больше переходов. Можно задать дневной или недельный бюджет.
• Максимум кликов с ручным управлением. Удобно для Поиска и товарной галереи. Позволяет вручную корректировать ставки.
• Распределение бюджета. Можно планировать кампанию на 1-90 дней, учитывая сезонность и акции.

4. Настройка цели и аналитики

• Подключите Яндекс.Метрику и задайте цели (покупки, заявки, звонки и т.д.).
• Проверьте, какие цели реально работают.
• Выберите модель атрибуции для корректного распределения конверсий между каналами.

5. Формирование группы объявлений и таргетинг

• Разделите кампанию на группы по товарам, услугам или аудитории.
• Настройте географию показов: страна, регион, город или конкретная зона на карте.
• Используйте ключевые слова, автотаргетинг, интересы, поведение пользователей и ретаргетинг.

6. Создание рекламных материалов

• Текстово-графические объявления (ТГО): заголовки, тексты, URL, изображения, видео, карусель.
• Графические баннеры: загрузите баннер или выберите адаптивный формат.
• Товарные объявления: подключите фид, проверьте корректность данных, микроразметку и структуру каталога.

7. Финальная проверка и запуск

• Тщательно пройдитесь по настройкам, убедитесь, что все корректно.
• Запустите кампанию и отслеживайте показатели через отчеты.
• Регулярно корректируйте ставки, креативы и таргетинг для оптимизации результата.

8. Управление ставками

• Все изменения делаются во вкладке «Ставки и фразы».
• Настраивайте ставки по конкретным ключевым запросам для максимальной эффективности.

9. Анализ результатов

• Кнопка «Статистика» под названием кампании открывает Мастера отчетов.
• Получите подробный разбор показов, кликов, конверсий и поисковых запросов.
• На основе данных скорректируйте кампанию и оптимизируйте бюджет.

Заключение

ЕПК на сегодняшний день по праву считается одним из лучших способов создания перфоманс-рекламы. Она объединила в себе возможности всех ключевых форматов объявлений и предоставляет единый интерфейс для их настройки и управления. Благодаря этому рекламодатель может гибко комбинировать форматы, настраивать таргетинг, повышать продажи и работать с разными площадками — от Поиска и РСЯ до Яндекс Карт и Telegram-каналов.