Кейс. Как заработать на снегопаде

Один из вариантов повышения результатов - прогнозировать определённые «боли» и потребности целевой аудитории, чтобы достигнуть максимального результата. Применять так называемый «ситуативный маркетинг». Рассмотрим на примере недавних событий.

В Ростове-на-Дону 12 ноября случился погодный коллапс – выпал снег. Ситуацию не прогнозировало большинство сервисов прогноза погоды, за счёт чего огромное количество автомобилистов, которые не успели сменить летнюю резину на зимнюю, оказались в затруднительном положении.

9 ноября, предполагая подобную возможность, совместно с клиентом (комплексный автосервис) мы разработали привлекательную акцию по услуге «шиномонтаж», подготовили посадочную страницу, содержащую в себе только информацию про эту услугу, и подготовили рекламные кабинеты. Для продвижения использовались рекламные системы «Яндекс.Директ», «Google Adwords» и «MyTarget», с семантическим ядром «шиномонтаж».

Итог подобной рекламной кампании превзошёл все ожидания - мы получили 195 заявок по стоимости 49 рублей «Лид» и загрузили очередь на автосервисе по данной услуге на 11 дней вперёд. В итоге мы получили 110 продаж услуги и совокупный приведённый оборот клиенту 159 500 рублей.

Общий бюджет рекламной кампании составил 9 555 рублей, а стоимость продажи одной услуги 86 рублей.

Интересный факт, что потребители, которым была оказана вовремя, быстро и качественно услуга «шиномонтаж», уже обращаются в сервис по остальным потребностям своего автомобиля.

За короткий период по направлению «шиномонтаж» стоимость продажи, сократилась в 4 раза.

А насколько хорошо вы планируете и прогнозируете подобные ситуации и можете ли на них заработать?