Эффективные инструменты Google Ads в 2025 году

Вывод: Имея богатый опыт в различных нишах и понимание принципов работы рекламных инструментом можно с 0 выйти на миллионные обороты евро в год, главное это гибкий подход, оптимизация от целей бизнеса и нацеленность на конечный результат.

2. Недвижимость: борьба с фродом и сезонностью

Работая на рынке недвижимости вы можете столкнуться с следующими проблемами:Проблемы:

1. Низкое качество трафика.
2. Высокая стоимость лидов.
3. Сезонные колебания спроса.

За 10 лет работы мы реализовали проекты на различных рынках, в разных странах и ценовых сегментах. Среди наших ключевых кейсов — такие известные проекты, как «Приан», «Хайтс» и «Вайтвил». Наш опыт охватывает объекты от доступных квартир стоимостью 30 тыс. евро до элитных вилл в Испании за 2 млн евро. Важно отметить, что ценовой сегмент объекта напрямую влияет на выбор стратегии продвижения: для каждого проекта мы разрабатываем индивидуальный подход, учитывающий его специфику и целевую аудиторию.Теперь давайте разберем как мы боролись с проблемами при продвижении и как работаем с разными ценовыми сегментами.

Борьба с фродом:

1. Отключение «проблемных» ГЕО. Благодаря накопленной статистики уже знаем их сразу, например Египет и большая часть Индии, Африка. Это позволяет избавиться от слива бюджета на старте.
2. Настройка передачи оффлайн-конверсий по целевым лидам.Важно:обучаем кампании именно на этой аудитории, что позволяет алгоритмам понять какая ЦА нам нужна, и приводить качественный трафик.
3. Интеграция капчи на посадочных страницах.

Дорогие лиды или их отсутствие:

1. Анализ аудитории и пути клиента. На старте определяем ЦА и строим Customer Journey Map (CJM) — карту этапов, через которые клиент проходит от первого контакта до покупки. Это помогает понять, как ЦА принимает решение о покупке недвижимости, и адаптировать воронку продаж под их поведение.Например, для маркетплейса с объектами разных ценовых категорий (как проект «Приан») запускаем поисковые кампании по высокочастотным запросам («купить квартиру в Барселоне», "аренда виллы на море«).Такой подход привлекает «горячий» трафик — пользователей, которые уже ищут недвижимость и готовы оставить заявку.
2. Для дорогих объектов используем многоступенчатые воронки (YouTube → Telegram → заявки).Например,запускаем продвижение через YouTube настраивая таргетинг под конкретную целевую аудиторию — выбираем тематические каналы и интересы, которые ей близки.Затем направляем пользователей на наш на Telegram, где подробно рассказываем о проекте и предлагаем подписаться на канал. Там мы публикуем контент, который постепенно подводит аудиторию к заявкам: используем материалы, вызывающие эмоциональный отклик и напрямую связанные с их потребностями
3. Запуск различные связок инструментов.Например,поиск + КМС по целевым запросам, позволяет генерировать больше лидов при снижении итоговой стоимости.Пример работы КМС:

Благодаря объединению нескольких стран в одну РК смогли получать лиды в два раза дешевле поиска при сохранении качества.

Сезонность:

1. В высокий сезон — эмоциональные оферы и мероприятия на локациях.
2. В низкий сезон — акции и скидки для планирующих поездки.

Оптимизация рекламного бюджета через анализ данных CRM:

1. Интеграция с CRM на старте:— Настраиваем синхронизацию рекламных каналов с CRM-системой. Это позволяет фиксировать, из какого источника (например, Google Ads, соцсети) пришла каждая сделка.
2. Оценка эффективности:— Анализируем, какие каналы генерируют реальные продажи, а какие только тратят бюджет.— Пример: Если кампания в Facebook привлекает кликов, но не приводит к покупкам, ее можно оптимизировать или отключить.
3. Оптимизация бюджета:— Перераспределяем средства в пользу каналов с высокой конверсией в продажи.— Результат: Снижение расходов на нерезультативную рекламу до 40%.

Результаты по проектам:

Приан:

1. Количество лидов в месяц — 250 — 500 (в зависимости от сезона и работающих стран)
2. Цена лида: 16–20 евро.
3. Конверсия в целевой лид: 80–90%.

Пример марта месяца 25 года.

Хайтс:

1. Цена лида: 36–50 евро.
2. Количество лидов в месяц:50 — 80
3. Конверсия в целевой лид: 40–50%.

3. IT-отрасль: генерация лидов для нишевых продуктов

Наиболее гибкая и не тривиальная отрасль для продвижения. Рассмотрим два примера из отрасли, в первом мы работаем на генерацию целевых лидов для сервиса аналитики маркетплейсов, во втором случае мы помогаем рекрутерам искать программистов с нужными скилами.

Пример 1: Сервис аналитики маркетплейсов.

Стратегия: Поисковые кампании + PMax.

Результаты:

1. Лидов в месяц: 80–150.
2. Цена целевого лида: 18–25 $.
3. Конверсия в целевой лид — 35-40%

Пример 2: Рекрутинг программистов.

Стратегия:Таргетинг на узкие запросы (например, "разработчик Python с опытом 5+ лет").Ретаргетинг через КМС.

Рекомендации по оценке эффективности

1. Интеграция с CRM: Отслеживайте конверсии от первого клика до продажи.
2. A/B-тестирование: Экспериментируйте с объявлениями, аудиториями и посадочными страницами.
3. Оптимизация бюджета: Отключайте неэффективные каналы на основе данных.

Вывод

Google Ads в 2025 году предлагает множество инструментов для роста бизнеса, но их успех зависит от гибкости и глубокого понимания ЦА.

Ключевые принципы:

1. Адаптируйте стратегии под специфику ниши.
2. Тестируйте новые форматы (например, PMax).
3. Фокусируйтесь на качестве трафика, а не только на количестве.

Примеры компаний из статьи доказывают: даже в сложных нишах можно достичь высоких результатов, если сочетать аналитику, креатив и постоянную оптимизацию. Начните с малого, учитесь на данных — и масштабируйтесь!