Владимир Головизнин
Юнит-Экономика и LTV - Графические методы расчета безубыточности
Логику расчета точек безубыточности в Юнит-Экономике легче всего понять, если использовать структуру основных экономических метрик Юнит-Экономики на основе маржинального анализа:
Метод расчета безубыточности количества единиц продукта на единицу клиента мы уже рассматривали в публикации «Юнит-Экономика LTV в метриках маржинального анализа».
Сейчас для определенности рассмотрим эту логику на конкретных примерах данных и метрик.
Пример первый — исходные данные:
Детализируем предложенный ранее графический метод на данных нашего примера. Для наглядности на инфографике ниже используется табличное представление переменных: Те же исходные данные можно представить без таблицы в знакомой нам разметке приведенной ранее графической модели: Пример второй — рассмотрим как связаны и меняются точки безубыточности по продукту и по клиентам в единицу времени в случае изменения параметра САС при переходе от САС=0 к САС>0. Пример второй — исходные данные: Сначала рассмотрим графическую модель расчета точек безубыточности по продукту: Теперь при тех же данных смотрим как меняется графическое решение по клиентам: Значения на оси Qpt и Qpc округлены до целого, так как в модели можно использовать усредненные за период данные по количеству продуктов и клиентов. В этом случае количественные метрики могут быть в том числе не целыми. По исходным данным примеров можно проверить расчет точек безубыточности используя формулы, приведенные ранее в блоге, а также критерии безубыточности (сходимости) Юнит-экономики:
