Владимир Головизнин
Сходимость ЮНИТ-ЭКОНОМИКИ или снова о метриках и условиях
One scheme worth more than thousands words
Начнем с главного — со схемы:
Напомню значение метрик на инфографике:
- CAC — средняя стоимость привлечения клиента
- CMp — маржинальная прибыль по единице продукта при САС=0
- CMpc — маржинальная прибыль по единице продукта при САС>0
- CMpc= P — VCpc = P — (VCp+CAC/Qpc) — формула расчета
- VCpc — переменные затраты на единицу продукта при CAC>0
- Qpc — среднее количество единиц продукта на единицу клиента
- CMc = LTV — маржинальная прибыль по клиенту за время его жизни
- CMc=LTV=Rc — VCc=Rc — (VCp*Qpc+CAC) — формула расчета
- Rc — доход по единице клиента за время его жизни
- VCc — переменные затраты на единицу клиента за время его жизни
- VCc=VCp*Qpc+CAC=VCcp*Qpc — формула расчета
- VCp — переменные затраты на единицу продукта при CAC=0
- Qpt — количество проданных единиц продукта в единицу времени
- Qct — количество клиентов в единицу времени
- BEPpc — точка безубыточности по количеству продуктов на единицу клиента
- BEPpt — точка безубыточности по количеству продуктов в единицу времени
- BEPct — точка безубыточности по количеству клиентов в единицу времени
Проверить как работают условия сходимости визуально можно, если использовать условия примеров и графики расчета безубыточности из предыдущей публикации блога Юнит-Экономика и LTV — Графические методы расчета безубыточности.
Напоминаю, что проверить как работают метрики и условия сходимости ЮНИТ-ЭКОНОМИКИ можно также, используя онлайн калькулятор по ссылке Калькулятор ЮНИТ-ЭКОНОМИКИ.
Калькуляторы были разработаны для проекта ФОРМУЛА ПРИБЫЛИ 5.0 — Калькуляторы Онлайн, подписаться на который можно в группе проекта в ВК.
Проверьте условия сходимости вашей ЮНИТ-ЭКОНОМИКИ по предложенной схеме. Если все работает, сохраните эту схему и не забывайте о ней, принимая управленческие решения о новых проектах, продуктах, бизнес-моделях.
Если у вас что то не сходится, напишите автору блога. Разберемся.
Напомню схематично о том, как это все работает еще раз, используя инфографику из другой публикации в блоге Сходимость Юнит-Экономики. Критерии безубыточности.