редакции
Как «Стартап Анти Фейл» метод превратил 7 фейлов в победу за 7 дней
Внезапно мой мозг взорвался. Это было нечто! Метод, описанный в статье, был таким простым и логичным. Результаты были невероятными! Моя челюсть упала на пол, глаза выпали из орбит.
Я закричал: «%@##!!! Я про$#@% 5 лет своей бесценной жизни на эти “Lean-Startup-fail-fast”-ы, в то время как я мог запустить прибыльный глобальный бизнес с ходу без всяких тестов и фейлов! АААААААА!!!!»
Моя двухмесячная дочь спала в своей детской кроватке в соседней комнате. Но этот факт у меня совершенно вылетел из головы. Я тут же заткнулся, но все еще продолжал ментально кричать. Первый снег падал за окном... Мое сердце рвалось из груди. Я срочно хотел применить этот метод сию же секунду!
Знаком ли вам такой сценарий?
- Вам приходит гениальная идея нового бизнеса/стартапа/продукта. Вы переполнены бесконечным вдохновением. Глаза сияют от счастья. Мотивация зашкаливает.
- В течение месяцев или даже лет, вы инвестируете деньги, время, веру, надежду, любовь в ваш бизнес/стартап/продукт. Вы боретесь с разработчиками, маркетологами, со-основателями, инвесторами, и т.д.
- И вот этот знаменательный день настал — вы запускаете свой стартап. Ура!!!! Нужно отпраздновать! Вы празднуете: массовые гуляния, счастье через край, танцы, смех, но ...
- … маленький нюанс не дает вам покоя - после запуска ничего не происходит. Никто не стоит в очереди, чтобы купить ваш гениальный продукт.
- Вы начинаете крутить педали, продвигать свой продукт везде, где только можно и нельзя. Вы стараетесь изо всех сил, но как-то ничего не помогает - воз и ныне там.
- Страх того, что скоро закончатся деньги, подкрадывается все ближе и ближе, становится все больше и больше. Вот он уже дышит вам в затылок и парализует все мышцы отвечающие за мимику счастья на вашем лице.Сон ни в одном глазу. Вы работаете 24 часа в день.
Даже когда вам посчастливится заснуть, вам снится, что вы работаете. Вы становитесь нервным и легко раздражительным.Капилляры глаз не выдерживают напряжения и лопаются все чаще и чаще, вызывая режущую боль.
Вы смотрите в зеркало и видите то ли человека, то ли зомби, пристально наблюдающего за вами из ваших кошмарных снов.
Семья забывает, как выглядит тот настоящий вы — до того, как вы обезумели. Отношения все хуже и хуже… Ссоры возникают из-за любой мелочи.
7. Через некоторое время страх настигает и у вас таки заканчиваются деньги.
Большой жирный фейл стучится в дверь и врывается, не дожидаясь вашего разрешения.
Он берет вас за шкирку и с ноги выбрасывает из вашего уютного дома розовых мечтаний и надежд. Вы скрываетесь от всех, плачете, пытаясь как-то преодолеть стыд и глубокое разочарование.Так много людей предупреждало вас, что ничего не выйдет из вашей затеи. И сейчас вы вынуждены признать, что они были правы.
Это так унизительно… Со временем вы восстанавливаетесь после своего провала. И вот - новая гениальная идея стучится в дверь. А дальше — вы повторяете весь описанный выше процесс снова. И снова. И еще раз.
Правда на этот раз вы никому ничего не говорите - все в полном секрете, чтобы не пришлось потом переживать все те убийственные чувства снова, когда вы опять зафейлитесь. Звучит знакомо?
Я сам бегал по этому бесконечному замкнутому кругу фейлов как перепуганая белка в колесе. Пока не узнал об этом методе.
Глобальный проект
Март 2010. Снег только начал таять, и первые самые смелые птицы ринулись назад с юга к своим насиженным местам, оставленным в октябре-ноябре.
Я безмятежно отдыхаю на диване. Кайфую от ничего-не-деланья. С осени 2006 года, 24-х летняя версия меня чувствует себя на пенсии. Чеки Google Adsense приходят каждый месяц. Мое дело - лишь отсканировать их, отправить в банк и конвертнуть в наличку.
Все остальное работает автоматом. Люди постят объявления на моих досках, SEO генерирует трафик, Google Adsense преобразовывает его в деньги.
Рай на Земле. Птички поют, жизнь наполнена счастьем. Изобилие времени позволяет мне открывать в себе разные таланты: от рисования акрилом до игры на барабанах. Друзья и знакомые украдкой завидуют, будучи вынужденными каждый день ходить на работу, чтобы снова и снова насиловать свои души.
Тем временем Google приготовил для меня сюрприз.
Поисковик решил обновить свой алгоритм. И, как выяснилось, не в мою пользу. Результат - трафик на одном из моих сайтов упал в 4 раза.
Доход, соответственно, тоже упал в 4 раза.
Моя беззаботная 4-х летняя пенсия вдруг перестала быть беззаботной.
$#@#! В 4 раза! Это было слишком жестоко. Я так любил свою пенсию. Пенсия, вернись!
...
В следующую минуту я подумал, что если я так и продолжу зависеть от SEO, в один прекрасный день мне нечего будет есть. И мне придется, как и большинству моих друзей, идти на работу и насиловать там свою душу ежедневно.
3 месяца я думал, что же делать и как дальше быть. И наконец решился сделать свой первый глобальный веб-сервис. По моему плану все должно было произойти достаточно быстро.
Мне всего лишь нужно сделать такой же самый веб-сервис, который у меня был на локальном рынке — но больше, лучше, более удобным, с бОльшим количеством фич, и на английском.
Делов то. Я продал один из моих сайтов, приносящих пассивных доход, и инвестировал деньги в создание глобального сервиса. Я очень хорошо знал нишу. Никакого риска не предвиделось. По крайней мере я так думал.
План был таким
- Запуститься через 3 месяца.
- Начать зарабатывать - через 6.
Но 12 месяцев спустя
- Я не запустил свой глобальный сервис.
- Он даже не был запрограммирован до конца.
Мне пришлось включить супер-экономный режим жизни.
Две команды разработчиков, взявшиеся за создание продукта, спустили в трубу 9 месяцев моей жизни
Первая команда сделала не то, что я просил. Вторая — вообще ничего не сделала, только завтраками кормила.
Надежда была на то, что третья команда закончит разработку сервиса до того, как у меня закончатся деньги. Но, не тут то было. Мне пришлось дополнительно продать мое старое авто. И второй бизнес, приносящий пассивный доход, чтобы покрыть свои расходы.
Лютый февраль 2012
На улице минус 20 мороза. Я ступаю в глубокий снег, направляясь на очередное собеседование в попытке устроиться на работу, потому что я продал все свои бизнесы, про$#@& все деньги на новый глобальный бизнес, который не взлетел.
Жесткий северный ветер и метель пронизывали мое лицо словно раскаленные иглы.
Моя душа переполнена грустью и разочарованием. Я собирался работать на кого-то! 5 дней в неделю, 8 часов в день! Как раб! Из 10 лет своей трудовой активности, я лишь 1,5 года работал на кого-то. Это было так давно.
Я так привык к свободе!
Что за #@%$! — кричали мои глаза! Я ненавидел эту ситуацию всеми фибрами своей души. Я должен вырваться из этого кошмара!
HR-менеджеры, которые разговаривали со мной, видели этот внутренний диалог в моих глазах. Я не мог его скрыть. Моя жена говорит, что по моим глазам легко понять, что у меня на душе. Я - как открытая книга.
Все внутри меня выглядело как апокалипсис.
Добро пожаловать в мир разбитых мечтаний и разгромленных надежд.
Чудо
Каким-то мистическим образом посреди всего этого ментального конца света, нарисовался инвестор. Темные грозовые тучи рассеялись, солнце снова заиграло всеми красками радуги в моих глазах.
Но я очень боялся, что деньги могут закончится снова, не успев доехать до прибыли. На этот раз все было гораздо серьезнее чем когда либо.
Я не стремился запустить новый продукт как можно скорее. Я думал, что на этот раз я гораздо более умно подойду к процессу. Ведь я узнал о Lean Startup подходе.
Сначала я создал простой лендинг с описанием будущего сервиса: онлайн радио, играющее музыку под ваше настроение. И купил рекламы на $50.
Как результат - более 300 человек поделилось лендингом через соцсети.
Это был крутой результат! (я так думал) Теперь я был уверен, что инвестировать в этот проект стоит. 2 месяца спустя первая версия онлайн-радио была запущена.
Когда мы участвовали на стартап конференции, наше место было одним из самых посещаемых. Сервис вызывал много восторженных отзывов.
Но была одна небольшая проблема. У меня не было ни одной идеи, как монетизировать это чудо науки и техники. А также у нас был ужасный ретеншн.
Тем временем, $30,000 инвестиций и 11 месяцев испарились
$30,000?!?! За 11 месяцев!?!?! $#@%! Куда их можно было деть так быстро?
Когда ты так увлечен процессом, строительством, развитием своего детища… полон веры, надежд, идей, вкалывая по самые помидоры… борясь с “монстрами”, которые появляются на твоем пути к успеху… время и деньги плывут так красиво и незаметно, как птицы на юг, как бумажные кораблики по весеннему ручью...
И тут в один день - БАБАХ!
Ты понимаешь, что еще один год улетел навсегда, вместе с инвестициями. Я снова начал беспокоиться, снова не до сна, увеличил свой рабочий день с 10 часов в день до 15-20. Забыл, что у меня есть семья.
В такие моменты, нестабильность полностью захватывает всю твою сущность. Ты в одном шагу от пропасти банкротства.
Снова.
Стартап-соревнование
Внезапно, в ходе одного из стартап соревнований мне посчастливилось получить грант в $10,000 от Департамента Торговли США. Также, как часть приза наша команда была зачислена резидентами Украино-Американского бизнес акселератора Happy Farm.
Солнечные лучи засияли в моих глазах и улыбке. Ураааа! Моя душа выпрыгивала от счастья из тела Это было так неожиданно, и настолько вовремя. Ах, эти американские горки предпринимательской жизни...
Правда все это счастье достаточно быстро испарилось
10 февраля 2013 года. Я слушал свое онлайн радио, программировал, загружал файлы на сервер.
Вдруг, я обратил внимание, что файлы и папки исчезают с сервера на моих глазах.
За каких-то 30 секунд, вся музыка была удалена с сервера. Я смотрел на все это в реальном времени, но ничего не мог поделать.
Кто-то хакнул сервер.
И у меня не было ни одного бэкапа огромной базы музыки. Мой экс-сооснователь, который пришел в команду 2,5 месяца назад, был отличным хакером.
Он получал зарплату из моего кармана, но как-то работать не особо хотел. То заболеет, то праздники, то затопило, то настроения нет, то гости, то еще 500 отмазок. 2 месяца я пытался его как-то мотивировать, но в итоге мы таки расстались. Он не был в восторге от этого, и решил отплатить мне хакингом сервиса.
$30,000, которые были инвестированы в сбор и тегирование музыки в течение 8 месяцев, исчезли в мгновение ока. Радио без музыки - это не радио. Так мой стартап умер. Земля ему пухом.
Оставалось 3.5 месяца
У меня не было стартапа, не было сооснователя. И оставалось всего 3,5 месяца до начала программы в бизнес акселераторе. У меня как-то сложилось постоянное чувство, будто я в эпицентре неизвестности, нестабильности, непредсказуемости.
И я к этому привык. Беспокойство почти испарилось. Так много раз случалось чудо, когда я думал, что пришел финиш. Я стал думать, что так будет всегда. Никогда не будет финиша. Каким-то мистическим образом, звезды сойдутся.
Мне нравилось это чувство. Умиротворенность, уверенность посреди неизвестности.
В то же время, я не мог себе позволить просто сидеть сложа руки и ждать чуда. Мне нужно было крутить педали по полной. А потом снова и снова их крутить до 7-го пота. Или 107-го.
Без разработчика сооснователя и ввиду недостатка средств на аутсорс, мне пришлось заставить себя кодить.
Я умел кодить с 1998 года. Но вот как-то никогда не был в восторге от этого процесса. Да, мне нравилось автоматизировать монотонные процессы моей же активности, но так чтобы программирование было моим призванием - этого не было. Но у меня не было выбора.
Я закатил рукава и … в течение 2х недель, новый стартап был готов: NextMusic, музыкальный YouTube видео плейлист точно под ваше настроение. По большому счету, это была усовершенствованная версия радио, недавно погибшего смертью храбрых.
К маю 2013 года, новый сооснователь разработчик присоединился к проекту.
Все выглядело красиво, кроме одной небольшой детали. Через 2 месяца у нас закончатся деньги. По крайней мере, если опять ни случится какое-то чудо.
Питчинг
Каждую пятницу в акселераторе мы оттачивали свои питчи. Время от времени во время этих питч сессий к нам заходили гости: инвесторы, эксперты, чтобы послушать нас и сказать свой фидбек.
В Июне 2013 года, Семен Дукач - тогда №1 ангел инвестор в Бостоне (сейчас руководитель TechStars Boston), слушал наши питчи. Обычная изнеможенная пятница.
Внезапно, после моей презентации, Семен заинтересовался и решил инвестировать $15,000 прямо сходу. Это дало нам возможность заправить баки нашего стартап-корабля еще месяцев на 6.
Я снова был на вершине американских горок. Но вот на этот раз я уже не прыгал от счастья. Да, я конечно же был очень счастлив, но не так, как раньше. Нутром чуял я, что после этого пика снова будет очередная задница.
Это было похоже на паттерн.
Акселерация
7 утра. Лето. Птички щебечут, только я их не слышу, потому что наш стартап спейс находится в подвале. Без окон, без ощущения времени. Прямо как в казино.
Я не спал уже 36 часов.
Работал всю ночь. В который раз. Дичайший тяжмет (который я никогда раньше не слушал) сбрасывает бесконечную серию своих ядерных бомб на мои барабанные перепонки. Это единственное средство, не позволяющее моим глазам схлопнуться и впасть в кому. Каждое утро мы слушаем семинары от крутых перцев из Силиконовой Долины.
Потом - домашнее задание и шлифовка питчей. Потом я помогаю моему сооснователю кодить, чтобы мы смогли как можно быстрее побороть свой кислый ретеншн.
Свою жену я вижу только по воскресеньям. Но это лишь одно название. По факту только мое тело приходит домой, отбрасывает копыта, и падает замертво.
Этот режим самоликвидации, лежащий на грани физических и моральных возможностей, длится 2 месяца.
Единственное, о чем я мечтаю, это немного передохнуть. И по окончанию акселерации, мечта сбывается...
Мы едем с командой отдохнуть на берег Черного Моря.
… ну, как отдохнуть, … покупаться с пол часика и кодить целый день. Правда, на свежем морском воздухе.На картинке все выглядит красиво. Но есть одна проблема.
Наш ретеншн настолько печальный, что новые инвестора не хотят вкладывать в наш проект, даже после демо-дня. Тем временем у нас остается денег на 4 месяца...
Пивот
Раздается звонок с неизвестного номера:
«Алло, добрый день. Я корреспондент Форбс. Семен Дукач рассказал мне о вас. Мы хотим снять короткое видео о вашем проекте для нашего стартап-баттла и показать его нашим читателям.»
Вау! Бесплатная реклама! В Forbes! Я вскочил от счастья и станцевал танец счастья.
Но потом вдруг сел. Моей следующей мыслью было - что любая реклама будет бесполезной при нашем никакущем ретеншене.
Посетители заходят на наш сервис, присылают нам восторженные отзывы, коих насобиралось полные вагоны. Но на следующий же день люди забывают о сервисе.
Почему?
К нам приходят изголодавшиеся по новой музыки слушатели. Им надоело слушать одно и то же в своих плей-листах. Найдя наш сервис, они мгновенно получают тонну новой музыки под свои вкусы. Берут эту музыки и продолжают дальше слушать там, где и раньше слушали. Как результат - никто не возвращается, и ретеншн, соответственно, стремится к нулю.
Пару дней назад до звонка из Forbes, меня посетила новая “гениальная” идея. Что если мы не будем отдавать всю новую музыку сразу? Вместо этого - будем выдавать её лимитировано - по одному треку в день. А отправлять треки можно по электропочте. Выглядело как отличное решение всех наших бед.
После того, как журналист из Форбс позвонил мне, я понял, что единственный способ получить пользу от этого шанса - это воплотить новую идею в жизнь, до выхода видео в свет.
Таким образом мы записали видео о продукте, которого не существовало в природе.
Мой друг говорит, что на этом видео у меня такие глаза, как будто я смотрел месяцами в монитор без сна. В принципе, примерно так оно и было :).
Тем временем у меня было всего 10 дней, чтобы создать и запустить новый продукт до того, как выйдет видео на Forbes.
Но была одна проблема. Мой напарник разработчик не верил в эту идею и не захотел её кодить. У меня не было другого выхода, как запрограммировать все самостоятельно.
Forbes
Я запасся шоколадками, семечками и снова включил свой 24/7 режим насильственного кодинга. За день до выхода видео на Форбс, мои полу-засыпающие глаза и трясущиеся, изнеможенные руки залили на сервер последний файл.
Новый стартап был запущен. Вот что было дальше с графиком роста подписчиков:
Наш ретеншн стал гораздо лучше. Пошел рост (хотя, что-то глубоко внутри подозревало, что это не будет длится вечно). Но вера, надежда, счастье и розовые очки были сильнее.
Теперь у нас был трекшн, и, соответственно, шанс привлечь инвестиции. Супер-ангел инвестор №1 в СНГ — Игорь Рябенький — решил инвестировать $50,000.
А уже через пару месяцев после этого радостного события стало проявляться то, во что не хотели верить розовые очки. Подписчики стали открывать письма с новыми треками все реже и реже. Нас снова настигла та же проблема, что и до пивота. Слушатели переполнялись новой музыкой и покидали сервис.
Также CTO решил оставить наш стартап корабль. Я снова был один, с $50,000 инвестиций и падающим трекшеном… Неприятные и приятные эмоции переплелись. Мне нужно было как-то побороть ретеншн и начать зарабатывать деньги. Иначе это рискованное путешествие окончится очередным провалом. Я не смогу отдавать доли компании вечно. Когда-то они закончатся.
Доход
Я вспомнил один интересный кейс о каком-то стартапе.
Основатель хотел протестировать, стоит ли инвестировать в обувной интернет-магазин.
Для этого он создал лендинг с фотографиями обуви, как будто магазин по-настоящему существовал. Он также разместил кнопки “Купить”.
Когда посетители нажимали на кнопку “Купить”, их перенаправляло на страницу примерно с таким содержанием: “Этот интернет-магазин пока еще не запущен, но мы вас уведомим по электропочте как только это произойдет”. Он подсчитал количество кликов по кнопкам “Купить” и количество собранных емейл-адресов. Данные показывали, что инвестиция будет выгодной.
Это история вдохновила меня попробовать то же самое в моем музыкальном стартапе. Я создал лендинг с описанием несуществующих услуг для музыкантов, добавил цены и кнопки “Купить”. Вот что из этого вышло:
Судя по полученной статистике, на каждый $1 вложенный в рекламу, приходилось $92 дохода!
Это же 91,000% ROI!
АААААААААА!!! - кричал я от счастья! УРРРАААААА!!!
Наконец-то мне удалось найти как зарабатывать на независимых музыкантах. Самые приятные новости всех времен! Разноцветные бабочки порхали своими крылышками рядом со мной в облаках. Маленькие единороги прыгали со мной по радуге! В своих мечтах я уже плавал в деньгах, как Скрудж МакДак.
Мне нужно срочно воплощать эти сервисы в жизнь. Чем быстрее, тем лучше. Они мне нужны прямо сейчас!
Но была одна проблема. Все эти сервисы зависели от того, сколько слушателей у моего музыкального сервиса. Мне нужны миллионы слушателей.
Подъем!
Брейншторм закрутился словно вихрь в моей голове. Что если я не буду создавать новую привычку у людей - искать новую музыку через электропочту? Что если я воспользуюсь уже существующей привычкой людей?
Где сейчас люди слушают новую музыку ежедневно? Где наша фича подбора музыки под персональный вкус будет желанна и востребована?
...
В будильниках! Люди пользуются будильниками каждый день. Будильники будят их скучными монотонными звуками, не вызывающими никакого счастья.
Если мы создадим мобильные приложения для Android и iOS, то человек будет просыпаться каждый день под новый интересный трек, подобранный под его персональные вкусы.
Это будет супер пупер решение!
Я нахожу команду разработчиков, расписываю подробное ТЗ и все уходят головой в разработку. Через 5 месяцев — в мае 2014 — мы запускаем мобильное приложение AlarmNewTrack app для Android и iOS.
И мы, конечно же, не забыли отпраздновать это знаменательное событие!
Мы были так горды собой. И готовы приветствовать миллионы слушателей. А вместе с ними и миллионы долларов прибыли.
…
После того как Гугл и Эппл утвердили наше приложение… После того как первая тысяча человек скачала его… После того как прошел месяц… После этого, я смог увидеть... Оо!
Наш ретеншн оказался в 100 раз хуже чем существующая емейл версия.
Гигантский облом...
Но была еще одна проблема. Через 30 дней у нас останется $0 на счету.
Стоп! 5 месяцев назад у тебя было $50,000!
Да... Было...
Все эти доллары ушли на скоростную разработку приложений и биллинговой системы для музыкантов, которой мы в итоге не могли воспользоваться для продажи золотоносных услуг, ибо у нас не было миллиона слушателей.
20 дней до того, как закончатся деньги
На улице жара. Пот льется рекой по моему лицу. В добавок, мне как-то очень нездоровится.
От этого все еще хуже… Я лихорадочно отправляю письма всем инвесторам, которых знаю.
3 наемных работника стали частью нашей дружной команды. У них есть семьи, которые хотят кушать. У всех свои обязательства. С нашими текущими инвесторами тоже сложились очень хорошие отношения. Они так долго помогали нам, верили в нас.
Все это накаляет обстановку до предела.Страх, чувство долга, стыд, разочарование, беспокойство, надежда и осколки веры… Два дня до того, как закончатся деньги.
Дедлайн - 28 июня.
Один инвестор был проездом в Киеве и захотел поговорить.
Лобби отеля.
Я приехал чуть раньше оговоренного времени - 10 утра.На мне белая футболка и джинсовые шорты. Идеальная одежда по погоде.
Подошел инвестор со своим другом, разбирающемся в IT. Мы по-дружески разговаривали о том, о сем, об IT в целом. Вот подошло время завершать нашу приятную беседу и прощаться...
Вдруг, как гром среди ясного неба, инвестор достает $20,000 наличкой из своей сумки и говорит, что хочет их вложить в нашу команду. Я обалдел. Но на лице - покер-фейс.
Красочности этой картине добавляет тот факт, что у меня как бы из средств переноса денег только карманы шорт. Каким-то образом стопка из двухсот стодолларовых купюр водрузилась в мои карманы.
Знаете чувство, когда ты уже смирился с чем-то и как-бы уже готов спрыгнуть с небоскреба мечтаний на асфальт разбитых надежд… Закрываешь глаза, делаешь шаг, А тут из ниоткуда появляется чья-то рука и говорит: “Постой!”
Вот примерно такое чувство было у меня. Семен Дукач сказал, что если кто-то инвестирует первым, то он добавит еще $10,000.
Теперь у нас было $30,000 на счету
И я все еще не имел ни малейшего представления, как зарабатывать. На дворе июль 2014. У меня начало появляться чувство, будто я бьюсь головой об одну и ту же стену снова и снова.
Но мой внутренний слепой оптимист надеялся, что я вынес урок из очередного поражения и не буду повторять тех же ошибок. Только вот мои результаты говорили об обратном.
Money, Money, Money
Я был слишком оптимистично настроенным и свято безальтернативно верил, что будильник принесет нам миллион слушателей. В этот раз мне нужно смотреть на вещи более реалистично.
У всей команды была одна задача - приглашать знакомых музыкантов в наш коворкинг спейс. Мы разговаривали и каждому я задавал один и тот же ключевой вопрос:
Что в вашей жизни музыканта болит настолько, что вы готовы платить за решение этой боли?
Музыканты с удовольствием рассказывали о своих проблемах на поприще отечественного шоубизнеса. Они видели, что мы внимательно слушаем и хотим им помочь…
Все проходило в дружественной обстановке: улыбки, обнимашки, рукопожатия, чай, печеньки и открытые сердца с душами.
Через 2 недели исследований, мы обнаружили самую больную проблему музыкантов, за которую они готовы платить. Музыканты хотели знать, в каких заведениях они могут выступать вживую и зарабатывать деньги.
Это мы можем решить. Все, что нужно - это дать возможность заведениям публиковать информацию о своих открытых позициях на нашей платформе.
Проще пареной репы!
Поехали! Команда была воодушевлена. Запахло деньгами и мы помчались им навстречу. В самом начале забега возникла небольшая проблема.
Заведения не хотели ничего заполнять.
Музыканты их итак бомбили письмами, было из кого выбрать.Также не было смысла обучать букинг менеджеров, ибо они менялись чуть ли ни каждый месяц. Облом подкрался незаметно...
Но мы не сдавались...
Все таки, это единственное, за что музыканты готовы были платить. Нам нужно найти способ им помочь. Мы копали, находили обходные пути, и встречали новые препятствия на пути. Мы их решали, и натыкались на новые препятствия.
Тем временем, незаметно прошло 10 месяцев. За окном - май 2015.
Снова осталось 30 дней до того, как закончатся деньги
2 дня…
1…
0…
На этот раз чуда не произошло. Эпическая музыка не играла на фоне, как в драматических фильмах. Все было тихо, спокойно и грустно...
Просто на счету больше нет денег… И, естественно, никто не хочет инвестировать в этот стартап-труп... Я чувствую себя, как бездушный камень. Никаких эмоций, глаза застыли в вечном взгляде в никуда...
Июнь 2015.
5 лет прошло с того момента, как я решил по-быстрому создать свой глобальный сервис
А что удалось удалось достичь по факту:
- У меня нет бизнесов, генерирующих пассивный доход.
- Я про&#@% все инвестиции.
- Я не построил крутой глобальный бизнес.
Проще говоря, у меня ничего нет.
Возможно, вы подумали, что вот сейчас снова произойдет чудо. Нет. Чудо не произошло. Мне пришлось вытаскивать из вены наркотическую иглу инвестиций и каким-то образом найти способ платить по своим счетам.
Тем временем моя жена на 6-м месяце беременности…
Гроус Хакинг
В мае я очень увлекся новым направлением в маркетинге — гроус хакингом. Я им и раньше увлекался, но с мая, я конкретно на него подсел. Купил много книг, подписался на множество блогов и начал читать все это шаг за шагом.
Мой внутренний мир ликовал. Я так много открывал для себя благодаря этому волшебному знанию. Восторги сыпались из меня каждый раз как я натыкался на очередное вкусное открытие.
Я начал собирать все эти инсайты в отдельный текстовый файл. Фрейморки вдохновляли меня больше всего. Я их складывал по кусочкам...
В июне, когда я просматривал предложения работы, я обнаружил, что моим стартап-коллегам требуется помощь в маркетинге.
Я предложил свои услуги некоторым из моих друзей предпринимателей и начал зарабатывать, помогая им с созданием персональных гроус хакинг планов для их стартапов.
Гроус хакинг был высшей математикой для 99% друзей. Это было мистическое таинство о том, как вывести очередную породу единорога, инвестируя почти ничего в привлечение и удержание пользователей. Тучи стали рассеиваться.
У меня появилась возможность оплатить за роддом, одежду и прочие приятные штуки для приближающейся новорожденной дочки.
Емейл рассылка GrowthHackingIdea
Когда моя жена была в санатории на седьмом месяце беременности, я был дома. И тут из недр Вселенной приходит сумасшедшая божественная идея:
А что если каждый день делиться по электропочте моими накопленными гроус-хаками с такими же IT-предпринимателями, как я?
— Что? Делиться хаками? Ты в своем уме? Что за бредовые идеи тебе постоянно лезут в голову? Гроус-хаки же бесценны! Они мне помогают деньги зарабатывать.
— «Ну и что! Все равно поделись! Это даст тебе мотивацию каждый день находить новые гроус хаки.»
В этом что-то есть. Ну ладно. Создам я твою емейл рассылку. Лишь бы отцепился от меня. 8 часов кодинга, и я запостил на фейсбуке линк на мою емейл рассылку GrowthHackingIdea.
— Счастлив? OK. Теперь успокойся, и хватит парить мне голову своими бесконечными “гениальными” идеями. Уже 5 лет профукал, воплощая их.
Я расслабился и забыл об этом на пару дней.
Потом обратил внимание, что 44 человека подписалось
Интересно! Я отрихтовал свою реферальную систему и запостил линк на одну из стартап групп на фейсбуке. Вскоре 30 новых подписчиков подключилось и пригласили 10 своих друзей через рефералку.
А что если я запощу линк в другие фейсбук группы. Сделано. Через 24 часа, к GrowthHackingIdea подключилось 300 новых емейл подписчиков, и они пригласили более 100 своих друзей.
Спортивный интерес нарастал. Привлечение и рефералка, похоже, работали довольно хорошо. Но от этого всего останется пшик, если ретеншн будет нулевым..
Я достаточно настрадался от никакущего ретеншена, и у меня нет никакого желания профукать еще один год своей жизни на очередной провал.
Так я решил придержать лошадей и понаблюдать за ретеншеном.
Две недели спустя, ретеншн все еще выглядел достаточно воодушевляюще. 50%-60% пользователей продолжали открывать и читать письма.
Мне еще никогда за всю свою жизнь не доводилось видеть таких вкусных цифр по всем направлениям: привлечение, удержание и рефералка... Все выглядело, как будто людям действительно было постоянно нужно то, чем я делюсь.
По ходу поиска новых хаков для подписчиков, я наткнулся на парочку бомбезных идеально подходящих для моей рефералки. Применил их, а потом пришла мысль: А что если я поделюсь обновленной ссылкой в тех же фейсбук группах? Сказано - сделано.
Через 24 часа, более 1000 новых подписчиков подключилось к рассылке.
И они пригласили 600 своих друзей
Что за чудеса происходят?!
Я продолжил обновлять свою емейл рефералку, добавляя кучу разных фоновых хаков. 3 августа 2015 года у меня было уже 2,595 емейл подписчиков.
Я, похоже, стал привыкать к этим вкусным цифрам. На следующий день, мою рассылку зафичерили на Product Hunt.
Та-дам! +1,595 емейл подписчиков за один день!
И они пригласили более 600 своих друзей
@#$%! Это магия какая-то! Может, я сплю? Ущипните меня кто нибудь!
Ежедневные гроус-хаки
Было одно большое преимущество в том, что я читал тонну статей в ежедневных попытках найти новые гроус-хаки для подписчиков. Некоторые из них были настолько круты, и настолько вдохновляли, что я не мог не применить их в моей емейл реферальной системе.
Я чувствовал себя, как братья Райт, которые делали то, что любили, на чистом энтузиазме. Потом, внезапно, их самолет взлетел в воздух на мгновение.
Это их так вдохновило, что они жили и дышали своим летательным аппаратом, чинили его, совершенствовали, тестировали новые идеи на лету, оставаясь на 7м небе от счастья и вдохновения 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Время остановилось. Ничего не существовало кроме этого чистого, вдохновенного процесса...
Что-то примерно похожее происходило у меня. Тем временем моя емейл-реферальная система работала все лучше и лучше, почти как все более и более усовершенствованная модель самолета братьев Райт.
Виральный рост
Август 2015. Летняя жара начала спадать. Птицы уже не боялись превратиться в угольки под палящими дневными лучами, и на радостях пели целый день. Запах ароматных арбузов, дынь, яблок, винограда и прочей вкуснятины наполнял легкий августовский воздух.
Я смотрел на статистику GrowthHackingIdea – и не мог поверить, что это происходит со мной.
Мои емейл подписчики приглашали своих друзей со скоростью света – все больше и больше!
Коэффициент виральности рефералки перевалил за 1
Комьюнити росло само по себе. Еще никогда в своей жизни мне не доводилось наблюдать такой легкий рост.
6 августа у меня было уже 5,048 подписчиков.
- 14 августа: 6,068.
- 18 августа: 7,007.
- 29 августа: 10,311.
- 1 сентября: 12,306.
- 9 сентября: 15,209.
- 17 сентября родилась моя дочь Эмили.
На 2 недели я выпал из бизнес-процесса. До рождения дочери я как-то не был особым фаном детей. Есть — есть, нет — тоже хорошо. Но моя дочка Эмили перевернула все. Полностью.
Я не ожидал такой глубокой, искренней любви ни от себя, ни от неё. Один взгляд этих невинных глаз, и все — ты разоружен. Одна улыбка, и все её крики стираются с памяти, покрываются большим, теплым, исцеляющим слоем любви. Обнимасики и поцелуи, поцелуи и обнимасики… я не мог остановиться.
Я ли это?
Снова в бой
Через какое-то время, я попробовал снова вернуться к рабочему процессу. Но не тут то было. Привычное расписание больше не работало. Годами я работал из дома, начиная с 8-10 вечера, как жена засыпает, и до 7-8 утра, когда она просыпается. Город спит.
Энергетика чистая и воздушная. Свобода! Мне это очень нравилось.
Но когда родилась Эмили, придерживаться этого расписания стало более невозможно. Спать с 8 утра до 4 вечера - это был не вариант. Мой 10-12 часовой рабочий день превратился в 2-4 часовой “типа” что-то как-то похожее на рабочий день. Но мне нужно было как-то добывать капусту.
Первые деньги
Примерно в это же время мне стали регулярно поступать от емейл подписчиков предложения купить рекламу на GrowthHackingIdea.
Эти предложения превращались в $350-$700 в месяц дохода.
Неплохо, по сравнению с ничем, но недостаточно, чтобы GrowthHackingIdea стала моим основным источником дохода.
Тот самый метод
Ноябрь 2015. Я ищу новый гроус хак для подписчиков. Читаю статью...
Автор (Браян Харрис) рассказывал свою историю, очень похожую на мою: стартапы, фейлы с запуском новых продуктов, ошибки, те же отстойные эмоции. Но было одно ключевое отличие - у этой истории был счастливый финал.
В один прекрасный день, он узнал о новом методе.
В отличие от бесконечного замкнутого круга тестов и фейлов по “Лин Стартап Подходу”, этот метод был чем-то радикально другим. Он делал фейл невозможным. Автор применил его и заработал на своем продукте $10,000 в течение 10 дней. Потом, он усовершенствовал подход и кастомеры купили его услуг на $220,000 за 10 дней.
$220,000! За 10 дней!
Внезапно мой мозг взорвался. Это было нечто! Да это бомба была! Метод, описанный в статье, был таким простым и логичным. Результаты были невероятными! Моя челюсть упала на пол, глаза выпали из орбит.
Я закричал:
%@##!!! Я про[...] 5 лет своей бесценной жизни на эти « Lean-Startup-fail-fast»-ы, в то время как я мог запустить прибыльный глобальный бизнес с ходу без всяких тестов и фейлов! АААААААА!!!!
Моя следующая мысль была более приятной:
“Ёклмн! У меня ж уже есть емейл сообщество! Я же могу протестировать этот метод мгновенно!”
Моя двухмесячная дочь спала в своей детской кроватке в соседней комнате. Но этот факт у меня совершенно выпал из головы. Я тут же заткнулся, но все еще продолжал кричать внутри себя. Первый снег падал за окном... Мое сердце рвалось из груди. Я срочно хотел применить этот метод сию же секунду!
8 шагов метода «Стартап Анти Фейл»
- Первым делом, необходимо собрать емейл комьюнити вокруг определенной темы.
- Далее необходимо делиться ценным контентом как минимум раз в неделю.
- Регулярно доставляемая ценность порождает нечто очень важное: отношения. Люди начинают вам доверять. Вы более не какой-то непонятный перец из ниоткуда. Вы превращаетесь в друга, который регулярно дает какую-то ценность. Люди с нетерпением ждут от вас новых писем.
- Как только вы построили отношения, вы спрашиваете своих подписчиков об их самых больших проблемах (относительно вашей темы).
- Далее вы выбираете, какие из наиболее популярных проблем вы можете помочь им решить через книгу, курс, софт, физический продукт, и т.д.
- Потом вы говорите своей аудитории — «Я могу создать это решение для вас, но только если вы за него внесете 100%-ную предоплату». Будут ли люди предоплачивать, если они вам не доверяют? Нет. Вот почему отношения, доверие так важны.
- Если количество предоплативших окажется недостаточным, то вы просто возвращаете предоплату. И не тратите свое бесценное время/силы/деньги на то, что не нужно достаточному количеству людей.
- Если количество предоплативших окажется достаточным — вы в шоколаде.
Вы достигли Продакт/Маркет Фита без единой строки кода. В отличие от меня, который безуспешно бился головой о стену 5 лет!
Срочно применяю метод
Пункты #1, 2 и 3 метода уже были мной сделаны. 3 месяца после запуска GrowthHackingIdea, мои подписчики спрашивали меня о моей емейл реферальной системе:
Как она работает? Можем ли мы её использовать для вирального роста своих сообществ? Так что пункт №4 тоже реализовался сам по себе.
Подписчики хотели знать, как они могут создавать и вырастить вирально свои емейл рассылки.
Пункт №5. Самый простой способ помочь моим подписчикам воплотить их мечту о виральном росте - это поделиться своими секретами посредством видео-семинара. Создать короткий видео-семинар я мог очень быстро, поэтому я решил пропустить шаг о предоплате.
За 2-3 дня я записал в документик все секреты своей емейл реферальной системы. Все, что я сам протестировал, и что реально работало. Дальше я просто записал голосом все, что написал. Добавил веселые слайды. И так получился 33-х минутный видео-семинар.
Через 2 дня мои подписчики получат первое сейлз письмо… Я жду... Как же это невыносимо ждать... :) Если окажется, что история о методе - это сказка про белого бычка, то будет грустно.
Поэтому, чтобы не обломаться, я не ожидаю от теста ничего. Просто протестирую и погляжу, как оно пойдет. Все таки, мне это стоило лишь неделю времени.
И как оно?
После того, как все сейл письма были получены, я увидел на своем счету $2,500.
$2,500 за неделю! И это после 5 лет строительства убыточных стартапов, приносящих лишь минусы. Я был счастлив, как заблудившийся в пустыне человек, который через 5 лет нашел источник воды.
Я был счастлив, как моя дочка Эмили будет счастлива через год - когда мы приземлились в солнечном Египте после холодной и серой новогодней Украины.
Я хочу вам доставить счастье тоже. Прямо сейчас.
Я приготовил сюрприз для вас
Вы можете скачать бесплатно PDF версию того самого видео семинара “Incentivized Viral Framework”, за который мои подписчики платили $199:
Хочу больше!
Ухты! Если это работает даже с моим ломаным английским и моими никакими навыками продаж, тогда… Я хочу чего-нибудь еще продать! Что бы еще такого продать?
Я провел опрос среди своих подписчиков и обнаружил, за что они хотят мне предоплатить… за 2,5 часовой видео курс «Как я создаю гроус хакинг планы для стартапов».
Я запустил воронку продаж прямо перед Новым 2016м Годом.
Результат: +$4,000 на моем счету.
Так выглядел я перед Новым Годом:
Что было дальше?
Июнь 2016.
Почти пол года у меня практически не было времени заниматься GrowthHackingIdea из-за внезапно нарисовавшегося бизнес-акселератора в Нэшвилле, штат Теннесси, США (но это отдельная история).
И вот я снова могу приступить к экспериментам. На этот раз, совмещая отдых на море и работу. С утра до обеда, я создаю новую автоматическую воронку продаж на GrowthHackingIdea.
После обеда мы гуляли по городу, купались, загорали, дегустировали вкуснятину в новых кафешках, ресторанах, гуляли по паркам, музеям и т.д. В общем всячески наслаждались жизнью.
По окончанию отдыха я запустил свою обновленную воронку продаж.
Результат:
+$7,000 на счету
Итого с ноября 2015 GrowthHackingIdea заработала $22,000.
На душе - мир, благодать и беспредельное счастье. Спокойствие, уверенность, отдохнувшее, наполненное энергией и здоровьем тело.
О, как мне нравятся эти чувства. Куда больше, чем вечная нервотрепка и постоянные провалы на протяжении 5 лет.
Арбузы
Август 2016. Вне приходит письмо от одного из подписчиков.
Вопрос: «Как я могу использовать вашу емейл-реферальную систему для своего емейл-сообщества?»
Это было уже наверно 300-ое письмо с таким вопросом. Целый год я уже устал отвечать одно и то же, что моя рефералка — это кастомный код. Много файлов и все правки я в коде делаю.
Я не могу это продать, ибо в этих файлах даже программист заблудится
Не говоря уже об обычном пользователе. У меня даже панели управления нет — я все прямо в базу закидываю все через SSH. Я никогда всерьез не думал о том, чтобы превратить все это хозяйство в SaaS. Ибо это мне будет стоить немерено времени и усилий.
Еще одна важная причина была в том, что дело не только в программном обеспечении. Дело также в специальном наборе знаний, в секретах, которые я использовал.
Это означало — если я возьмусь за разработку SaaS, мне также параллельно придется создавать очень массивный курс, уроков так на 100, чтобы донести все секреты:
- От выбора правильной темы.
- Где контент брать.
- Как его представлять, чтобы подписчики открывали письма и благодарили.
- Как делать автоматические воронки виральности.
- Как правильно писать сейлз письма, чтобы народ не отписывался от рассылки.
- Как сделать, чтобы у воронок коэффициент открытий писем был 70%-90%.
И еще масса секретов, которые насобирались за год.
Да, нюансов набралось гораздо больше, чем изначальный видео семинар на 33 минуты :) Даже думать об этом было тяжко. Не говоря уже о том, чтобы делать.
Но вот это 300-ое письмо меня как-то заставило пересмотреть свои планы. Я почувствовал, что морально уже готов нырнуть в это приключение. Плюс за SaaS можно брать ежемесячную абонплату.
Не нужно будет постоянно новые и новые курсы придумывать, можно будет сфокусироваться лишь на успехах моих студентов и на постоянном совершенствовании одного курса и одного софта. Это грело мне душу. В этом было разумное зерно. НО…
Но вот чего я не хотел 100%, так это писать даже одну строку кода, не будучи уверенным в том, что подписчики за то будут платить
И конечно же я решил применить «Стартап Анти Фейл» метод еще раз. Я назвал свой гипотетический микс SaaS и курса - «Get 10K subscribers + Earn 10K USD».
И сделал по-быстрому воронку предпродаж...
…
Посмотрим, что из этого выйдет...
Результат:
$3,000 в виде повторяющихся платежей.
.
В чем же разница?
В этот раз я не следовал бесконечному лотерейному Лин стартап подходу:
1. Все началось не с крутой идеи нового продукта, которая пришла мне в голову.Мои емейл подписчики сами сказали мне, за что они хотят мне заплатить.
2. Я не привлекал инвестиции на разработку продукта.Мои подписчики сами заплатили мне за него наперед.Лишь после этого, шаг за шагом, я начал создавать видео уроки...И разрабатывать SaaS:
… расписание автоматической отправки писем …
… систему доставки писем …
… автоматические воронки продаж …
… и автоматические воронки виральности …
3. В декабре 2016, когда я запустил минимальную версию продукта, я не лицезрел до боли знакомую картину: «Никто не стоит в очереди, чтобы купить мой “гениальный” продукт». Мои студенты, которые предоплатили за программу, стояли в платной очереди 3 месяца. Они были в восторге, когда получили доступ. Со временем они начали запускать свои собственные емейл сообщества. Вот некоторые из них: One New "Jesus Calling" Devotion Delivered Daily To Your EmailHow Stock Investors Return Up To 10x In A DecadeHow to Heal Yourself By Visualization (Weekly Secrets)Make Your UX Awesome. Epic 5-Minute Ideas Weekly To Your EmailEasy 20-minute, Healthy, Delicious Dinner Recipes Weekly To Your Email
4. В этот раз у меня не было осточертевшего страха, что деньги закончатся. Мои студенты генерировали ежемесячный доход для меня… пока я работал над воплощением их мечтаний в жизнь.
5. Я хорошо спал. Ничто не парализовало мое счастье. Я делал то, что люблю. Мне не нужно было работать по 36 часов в сутки до изнеможения. Я приходил домой после обеда и проводил много времени с семьей.
… и все это благодаря 8 шагам “Стартап Анти Фейл” метода, который может применить каждый.
Бревно в глазу
Когда я впервые прочитал об этом методе, я думал, что автор был единственным человеком на Земле, которому посчастливилось вскрыть секретную магическую формулу успеха. А я был вторым, кто должен срочно её применить.
Со временем я обнаружил, насколько многочисленна армия людей успешно используют этот метод годами. Я увидел, сколько людей построили свои емейл сообщества, и прибыльные бизнесы на их плечах, живут себе припеваючи, не завися от инвестиций.
С одной стороны - это было круто! А с другой - я был зол на себя.
Как можно было быть таким слепым, чтобы не видеть все эти истории успехов, этот метод в течение 17 лет?!
Вместо этого я был сфокусирован на попытке продвижения своих многочисленных “гениальных” стартап идей, делая себя все более и более зависимым от инвестиций.
Я решил собрать пару десятков историй успехов, как люди построили свои емейл сообщества и успешно запустили свои бизнесы с нуля. Историй, которые могут помочь прозреть таким же стартап основателям - IT предпринимателям как и я.
Если б кто-то поделился этими инсайтами со мной в 2010м, когда я только начал строить свой первый глобальный стартап. А еще лучше - в 1999, когда я только начал свой IT путь...
Надеюсь эта информация сохранит годы вашей жизни.
Прозрейте вместе с этими историями успеха
1. Edgar
Edgar достиг ежемесячного дохода в $100,000 через 11 месяцев после запуска. Как им это удалось? Перед запуском у них было емейл комьюнти с 75 тысячами подписчиков.
2. Эбби Грейс
Эбби Грейс вырастила свое емейл комьюнити до 2,555 подписчиков, потом предложила им приобрести курс по свадебной тематике. Подписчики приобрели ее курс на $28,987.
3. Майк Диллард
Майк Диллард построил свой собственный канал продаж – емейл комьюнити с более чем 200,000 подписчиков. Потом он предложил им приобрести свой продукт. В результате он заработал $419,000 за 7 дней.
4. Эрик Барстоу
Эрик Барстоу вырастил свое емейл комьюнити до 13,774 подписчиков. Потом он предложил им купить его курс. Результат: $38,241 дохода.
5. Майкл Хаят
Майкл Хаят, собрал сомьюнити из 115,000 емейл подписчиков
Я буквально построил многомиллионный бизнес на плечах своего емейл комьюнити. 90% моих доходов поступает именно через него
6. Мэтью Аллен
Мэтью Аллен has построил свое емейл комьюнити, но вот нечего было продавать. Он получает $2,700/месяц чисто на процентах от продаж чужих продуктов.
7. Том Биллс
Том Биллс вырастил комьюнити до 1,986 емейл подписчиков. Потом предложил им приобрести курс по создания гитары своей мечты. Он заработал $10,000.
8. Джастин Грей
Джастин Грей, 25-ти летняя мама 2х детей, запустила свое емейл комьюнити. Теперь нон генерирует для неё $5,500 ежемесячно.
9. Брэд Харт
Брэд Харт вырастил свое емейл комьюнити до 1,094 подписчиков. Потом предложил им приобрести свой курс. Как результат, он заработал $9,865.
10. Сью Эн
Сью Эн вырастила свое емейл комьюнити до 2,043 подписчиков. Потом она предложила им свой продукт: книга с названием “Заработай $1K со своего блога”. Результат: она получила $14,897 сразу же после запуска.
11. Хэрнан Вазкуэз
Хэрнан Вазкуэз вырастил свое комьюнити до 800 емейл подписчиков. Потом предложил им купить курс. Через неделю на его счету лежали $10,000.
12. Натан
Натан — дизайнер и писатель вырастил свое емейл комьюнити до 800 подписчико. потом написал книгу и дал её купить своим подписчикам. Что было дальше? Он получил $12,000.
13. Шаунта Граймс
Шаунта Граймс вырастила свое емейл комьюнити до 9,265 подписчиков. Потом сообщила о своем курсе, который принес ей $48,750 дохода.
14. Мария Ян
Мария Ян вырастила свое емейл комьюнити до 3,000 подписчиков, предложила им свой курс — получила $5K за 4 дня.
15. Кэнтрин Мэйснер
Кэнтрин Мэйснер помогает людям с профориентацией. Она вырастила свое емейл комьюнити до 140 человек. Потом попросила их предоплатить за её курс. За 11 дней она получила $5,900.
16. Тайлер Клинг
Тайлер Клинг вырастил свое емейл комьюнити до 3,464 подписчиков. Потом предложил им свой курс по инвестиционному менеджменту. Результат: $3,000 ежемесячного дохода.
17. Бри Нобл
Бри Нобл вырастила свое емейл комьюнити до 3,903 подписчиков. Потом она предложила им купить её курс для музыкантов. Комьюнити заплатило ей $20,000.
18. Сол Орвелл
Сол Орвелл вырастил свое емейл комьюнити до 125,000 подписчиков. Потом он предложили им свой продукт. И заработал $100,855.
19. Джон Миз
Джон Миз вырастил свое емейл комьюнити до 250 подписчиков, потом предложил им свой курс по настройке тем для сайта. Результат: $10,541 дохода.
20. Грант Болдвин
Грант Болдвин вырастил свое емейл комьюнити до 29,197 подписчиков. Потом предложил свой курс о публичных выступлениях. Результат: $250,090 дохода.
21. Джина Хорки
Джина Хорки вырастила свое емейл комьюнити до 5,582 подписчиков. Время от времени она создает новые курсы и предлагает своему комьюнити их купить. Результат: более $20,000 ежемесячного дохода.
22. Джастин Родс
Джастин Родс вырастил свое емейл комьюнити до 1,821 подписчиков, потом уведомил их о своей Kickstarter кампании. Он привлек $35,048 предоплат.
23. Елена Фавилли
Елена Фавилли вырастила свое емейл комьюнити до 30,154 подписчиков, потом уведомила их о своей кампании на Indiegogo. Она привлекла $1,278,387 предоплат.
24. Аллен Мартин
Аллен Мартин вырастил свое емейл комьюнити до 4,110 подписчиков. Потом время от времени продавал свои курсы и консалтинг. За год он заработал $732,042.
25. Кэлси Болдвин
Кэлси Болдвин вырастила свое емейл комьюнити до 1,317 подписчиков. Потом предложила им свой курс по дизайну. Подписчики заплатили ей $20,034.
26. Джордж Сиснэрос
Джордж Сиснэрос вырастил свое емейл комьюнити rew до 1,355 подписчиков. Потом он уведомил их о своей кампании на Indiegogo. Комьюнити заплатило ему $22,750 на строительство школы в Гватемале
27. Мэтти Маклэйн
Мэтти Маклэйн вырастил свое емейл комьюнити до 355 подписчиков. Потом предложила им заплатить за свои персональные консультации. Результат: $14,973 ежемесячного дохода.
28. Джэфф Роз
Джэфф Роз вырастил свое емейл комьюнити до 1,143 подписчиков. потом предложил им приобрести свой курс. Результат: $39,953 дохода.
29. Кэнтрин Лейвли
Кэнтрин Лейвли вырастила свое емейл комьюнити до 3,250 человек. Потом уведомила о своей кампании на KickStarter. Результат: получила $322,695 в виде предоплат.
Чувствуете ли вы себя так, как я себя чувствовал в ноябре 2015? Как будто «Слона то я и не заметил»
Я приготовил еще неского возго-взрывающих фактов для вас, чтобы напрочь снять пелену с глаз.
Все меньше и меньше людей видят ваши посты в соц. сетях
#1. Знали ли вы, что органически охват на Фейсбуке постоянно падает (6% в 2014, 1% в 2015)...
.
... в то время, как цены на акции Фейсбука растут?
.
.
#2. Знали ли вы, что емейла в 27 раз больше шансов быть прочитанным, чем у Фейсбук поста? LinkedIn пост видят в 109 раз меньше чем email. Твит - в 222 раза меньше чем емейл.
.
#3. Тем временем средний показатель открываемости писем у стоящих блогов - 20%-40%
.
#4. На GrowthHackingIdea, к примеру, показатель открываемости писем 30%-50%.
.
#5. TheSkimm:
- Собрали 3,5 миллиона емейл подписчиков.
- Отправляют письма ежедневно.
- Их показатель открываемости - 40% (и это с 2012 года).
#6. Емейл дает наивысший показатель ROI
#7. Джош Эрл запустил продажу одного и того же товара одновременно для своих емейл и Твиттер подписчиков. Ему было интересно узнать, откуда придет наибольшее количество продаж. Результат: каждый емейл подписчик принес на 2,131% больше дохода, чем Twitter подписчик.
#8. Исследование: «Какой канал наиболее позитивно влияет на ваш доход?» Результат: 1. Email (26%).… 4. Соц. сети (5%).
#9. Знали ли вы, что у емейла самые большие показатели конверсии (4.16%) даже по сравнению с поисковой (2.64%) и соц. рекламой (0.48%)?
#10. 91% пользователь проверяют свою почту хотя бы раз в день.
На Земле 2.6 миллиарда емейл-пользователей
#11. Это больше, чем у всех соцсетей вместе взятых.
При этом емейл – это единственная независимая, децентрализованная платформа.
Молодеж любит емейл в 7 раз больше чем любой другой способ получения информации?
По данным исследования, емейл — это самый любимый способ получения информации и для молодежи и для старших поколений:
Почувствуйте силу своего емейл комьюнити
Что вы видите на этой картинке?
Это стадион, заполненный 20,000 человек. Вот так выглядит емейл комьюнити из 20,000 подписчиков. Стадион из 20,000 людей, которые читают ваши письма (а также видят, что вы продаете) каждую неделю.
Выводы (TL; DR)
Вы услышали мою историю о том, что мне помогло превратить мою бесконечную плеяду стартап фейлов в прибыльный бизнес, помогающий людям, решающий их реальные проблемы, и заодно доставляющий мне счастье от процесса и результатов.
Как вы можете это применить это в своей жизни? Следуйте 8 шагам «Стартап Анти Фейл» метода:
- Первым делом, необходимо собрать емейл-комьюнити вокруг определенной темы.
- Далее необходимо делиться ценным контентом как минимум раз в неделю.
- Регулярно доставляемая ценность порождает нечто очень важное: отношения. Люди начинают вам доверять. Вы более не какой-то непонятный перец из ниоткуда.Вы превращаетесь в друга, который регулярно дает какую-то ценность.Люди с нетерпением ждут от вас новых писем.
- Как только вы построили отношения, вы спрашиваете своих подписчиков о самых больших проблемах в их жизни (относительно вашей темы).
- Далее вы выбираете, какие из наиболее популярных проблем вы можете помочь им решить через книгу, курс, софт, физический продукт, и т.д.
- Потом вы говорите своей аудитории - Я могу создать это решение для вас, но только если вы за него внесете 100%-ную предоплату.Будут ли люди предоплачивать, если они вам не доверяют?Нет.Вот почему отношения, доверие так важны.
- Если количество предоплативших окажется недостаточным, то вы просто возвращаете предоплату.И не тратите свое бесценное время/силы/деньги на то, что не нужно людям.
- Если количество предоплативших окажется достаточным - вы в шоколаде.
Вы достигли Продакт/Маркет Фита, получили деньги на свой счет, не написав ни единой строки кода.
Если вам нужна помощь (+ софт) для создания своего емейл-комьюнити, которое растет вирально, можете обращаться на admin@growthhackingidea.com.
