Каждый стартап проходит 5 основных этапов развития:
Problem/Solution Fit — подтверждение проблемы и того, что предлагаемый продукт ее решит;
Minimum Viable Product (MVP) — разработка рабочего прототипа с минимальным функционалом для решения проблемы; выпуск альфа-версии и тестирование ее недочетов;
Product/Market Fit — подтверждение, что у продукта есть рынок сбыта (закрытая бета-версия продукта);
Scale — масштабирование бизнес-модели (открытая бета-версия и выпуск потребительской версии продукта);
Maturity — переход от стартапа к бизнесу.
Привлекать инвестиции в стартап можно на каждом из этих этапов.
Рассмотрим основные варианты поиска инвестиций:
Друзья и знакомые — на ранних этапах развития проекта это может быть единственно возможный способ привлечения инвестиций.
Бизнес-ангелы — это частные инвесторы, которые финансируют проекты на ранних стадиях, в обмен на долю в компании.
Краудфандинговые площадки — это способ привлечения денег в проект от множества частных лиц через онлайн-площадки.
Гранты — это безвозмездное финансирование, которое стартап может получить от государственных или коммерческих фондов, чтобы получить грант, проект должен соответствовать требованиям фонда и пройти конкурс.
Акселераторы — программы экспресс-обучения для начинающих проектов. В рамках обучения эксперты помогают стартаперам изучить рынок, отточить концепцию продукта, бизнес-модель и найти первых клиентов. После завершения программы акселераторы проводят для своих проектов демодни, на которые приглашают потенциальных инвесторов — бизнес-ангелов и инвестфонды.
Стратегические инвесторы — это крупные корпорации, которые приобретают контрольный пакет акций компании, чтобы иметь возможность управлять проектом.
Венчурный фонд — это компания, профессионально управляющая деньгами пула инвесторов. Чаще ориентируются на международный рынок и вкладывают в стартапы с многократным потенциалом роста.
Фонды прямых инвестиций — инвестируют в более зрелые проекты. Зарабатывает фонд на продаже своей доли по более высокой оценке стратегическому инвестору или во время IPO — размещения акций компании на бирже.
Банковское финансирование — это деньги в долг под конкретные проценты и с заранее определенным графиком погашения.
Рассмотрим какие есть возможности для привлечения инвестиций на разных этапах развития стартапа.