Стратегическое планирование: как крупнейшие компании выстраивают ИТ-бюджет
Аналитика ИТ-рынка собрана в «Технологическом гиде АКПО» — комплексном исследовании, объединяющем качественные и количественные данные: экспертные интервью представителей крупного бизнеса — учредителей и членов Ассоциации КП ПОО — и статистику по данным открытых закупок. Для формирования выводов о закупочной активности игроков рынка аналитики портала «ИТ-инфраструктура» изучили порядка 3 000 тендеров 800 российских компаний с выручкой от 10 млрд рублей и до 500+ млрд рублей за первое полугодие 2025 года. После чего данные сравнили с показателями аналогичного периода 2024 года. Полученная аналитика дополнила и наглядно проиллюстрировала экспертные мнения ИТ-лидеров Ассоциации по вызовам, стоящим перед ИТ-отраслью.
«С 2025 года Ассоциация активно развивает аналитическое направление, расширяя экспертизу для решения актуальных задач, стоящих перед ИТ-отраслью. На форуме „Цифровые решения“ мы презентовали первый выпуск „Технологического гида АКПО“. При подготовке мы изучили большой объем аналитики и трендбуков, выявили ряд острых вопросов, которые сейчас в центре внимания ИТ-сообщества, а также обратились к популярным технологическим трендам в России и мире. Мы получили две части гида, где одна — посвящена вызовам, а другая — трендам, которые сопровождаются мнениями ИТ-лидеров, собранными в одном месте, что стало нашей отличительной чертой», — рассказала Рената Абдулина, председатель Ассоциации КП ПОО.
Первый вызов — умеренные темпы импортозамещения. По данным портала «ИТ-инфраструктура», в первом полугодии 2025 года в нефтегазохимическом комплексе не менее 32 % тендеров предполагают закупку отечественных программных и аппаратных решений. В финансовом секторе этот показатель достигает не менее 33 %. В конкурсной документации указанных проектов напрямую фигурируют российские вендоры, однако реальная доля таких закупок может быть выше: часть документов остается недоступной либо не содержит подробных сведений о поставщиках.
Для сравнения, в сфере торговли лишь около 8 % тендеров ориентированы на российские решения. Это подтверждает различие мотивации: в регулируемых отраслях импортозамещение во многом определяется государственными требованиями, тогда как в рыночных сегментах бизнес по-прежнему руководствуется показателями совокупной стоимости владения (TCO) и уровнем зрелости технологий. Вместе с тем крупнейшие игроки рынка уже в значительной степени закрыли потребности в замещении зарубежных решений, поскольку этот процесс продолжается у них на протяжении нескольких лет. По оценкам ИТ-директоров компаний — участников Ассоциации КП ПОО, импортозамещение не должно сводиться к механическому копированию: его рассматривают как возможность для совершенствования бизнес-процессов и повышения качества пользовательского опыта.
Второй ключевой вызов — перераспределение ИТ-бюджетов в пользу направлений с измеримой и прогнозируемой отдачей. В первом полугодии 2025 года компании с выручкой свыше 200 млрд рублей сократили закупки серверной инфраструктуры примерно на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, тогда как в сегменте с оборотом 30–200 млрд рублей прирост составил менее 1%. На динамику также существенно повлияла стоимость заемного финансирования: ключевая ставка Банка России в 2025 году на момент формирования исследования составляет 16,5% годовых после достижения пикового значения в 21%. Это усиливает требования к окупаемости проектов и сокращает горизонт инвестиционного планирования до одного—двух бюджетных циклов.
Одновременно в финансовом секторе наблюдается опережающая динамика: крупнейшие организации с выручкой 200–500 млрд рублей увеличили количество тендеров на решения для ИТ-инфраструктуры в 2,7 раза. Такая активность обусловлена ролью российских банков как флагманов внедрения технологий искусственного интеллекта и, как следствие, ростом инвестиций в инфраструктуру для высоконагруженных вычислений и работы с большими языковыми моделями (LLM).
«Оптимизация расходов не означает сокращение инвестиций, а отражает переход к более рациональному распределению ресурсов. Бизнес перераспределяет бюджеты в пользу направлений с измеримой отдачей, при этом сворачивая непрофильные и поддерживающие инициативы. Экономическая эффективность становится не ограничением, а инструментом для приоритизации технологического развития», — отмечает Елена Ляховицкая, советник по развитию АНО «Исследовательский центр «ИТ-Атлас».
Третий вызов — переход к гибридной модели управления ИТ-экспертизой. Крупные компании сохраняют внутри организации критические компетенции и знания, одновременно усиливая привлечение внешних подрядчиков для задач внедрения, интеграции и модернизации решений. По данным портала «ИТ-инфраструктура», около 30% всех ИТ-закупок в российских компаниях сегодня приходится на сложные услуги, не связанные с техподдержкой. Этот сдвиг отражает стремление бизнеса ускорять реализацию проектов, масштабировать решения и снижать риски за счет комбинации внутренней экспертизы и внешних ресурсов.
В «Технологическом дайджесте АКПО» также раскрыты темы кадрового кризиса, усиления роли информационной безопасности и актуальных подходов к развитию ИТ-инфраструктуры, а также мировые тренды в области развития технологий. Полную версию исследования читайте по ссылке.
О компаниях:
Ассоциация крупнейших потребителей ПО и оборудования — это первое объединение крупнейших заказчиков программного обеспечения и ИТ-оборудования в России. Ассоциация КП ПОО создана в целях защиты общих интересов и объединения усилий ее членов; развития российского рынка ИТ-решений; содействия устойчивому развитию организаций, обеспечивающих технологическую независимость ИКТ; повышения качества и конкурентоспособности отечественного программного обеспечения и ИТ-оборудования. Ассоциация учреждена госкорпорациями «Росатом», «Роскосмос» и компаниями ПАО «Ростелеком», ПАО «Газпром Нефть». В состав объединения также входят ПАО «Транснефть», ОАО «РЖД», госкорпорация «Ростех», Сбер, АЛРОСА и ВТБ Банк.
Аналитический портал «ИТ-инфраструктура» — независимая площадка с прикладными исследованиями ИТ-рынка, необходимыми для принятия решения о векторе развития инфраструктуры российских компаний. На ресурсе размещены обзоры на 26 классов решений, включающие в себя анализ текущей ситуации на рынке, таблицы сравнения технических характеристик 300+ продуктов, а также рекомендации от ИТ-специалистов по их выбору. Мнения лидеров ИТ-отрасли, дайджесты с аналитикой актуальной повестки и анонсы мероприятий помогают сформировать всесторонний взгляд на ИТ-рынок.