458 Заявок по 2100р. с Контекстной рекламы на Лазерное оборудование со средним чеком в 350.000р

В данном кейсе я не буду особо расписывать про Google Ads, так как он работает более стабильней чем Яндекс Директ. Но я затрону один важный момент, если посмотреть на скриншот по гуглу — мы увидим что в августе и сентябре сильно падает CTR, вырастают показы и увеличивается количество конверсий почти в 2 раза, однако цена за конверсию падает.

У нас работают только поисковые кампании, так как сколько мы не тестили КМС в рамках отдельных кампаний — то они показывают не очень хороший результат, поэтому мы сделали другую вещь, распишу о ней немного позже.

И так, мы в общем массе ведем 4 сайта у данного клиента, но я взял только 1 сайт для кейса так как он самый «жирный».

KPI проекта:

Обращения с сайта не дороже 3000 рублей.

Бюджет:

Яндекс Директ — 300.000 руб. в месяц.

Google Ads — 150.000 руб. в месяц.

Планируем с октября потихоньку увеличивать бюджет.

Что сделала наша команда для данного успешного результата?

Яндекс Директ.

Июнь у нас отрабатывал на старых кампаниях, там только-только был новый запуск после возвращения клиента, поэтому кампании потихоньку разгонялись.

Еще мною было принято решение поменять специалиста по ведению данного клиента, так как я хотел потестить разных спецов из своей команды, потому что вижу сильные и слабые стороны своих ребят. Бывает такое что человек может выгореть в одном проекте и его эффективность падает, грубо говоря спеца немного начинает тошнить от проекта — соответственно и результат проекта начинает постепенно ухудшаться. Но я как руководитель — вижу что происходит с каждым человеком в моей команде, поэтому бывает что и меняю вектор развития специалистов, направляю их на другие вещи чтобы они развивались дальше, а не сидели на одном месте.

Пока июнь у нас был разогревочным, то в июле мы начали собирать новые кампании под «новые реалии» Яндекс Директа.

В тот период очень сильно начали проседать РСЯ, поэтому было принято решения пересобрать все рекламные кампании немного по другому + использовать кампании с оплатой за конверсии и автостратегиями.

Мы оставили только те старые кампании, которые приносили результат в рамках KPI и провели в них безжалостную чистку по площадкам, ключам, объявлениям и тд.

Зафиксировали Июнь по цифрам:

Далее Июль.

В июле после создания новых рекламных кампаний + чистки и остановки старых кампаний мы стали собирать статистику и снова отключать всякий мусор. На тот момент сильного понимания куда двигаться не было, так как РСЯ жестка «качало» и то лиды были, то опять пропадали без причины.

В целом июль мы закрыли уже неплохо. В 6 раз увеличили количество обращений и снизили цену лида. Бюджет конечно уже вырос, но так и было задумано.

Зафиксировали Июль по цифрам:

Общая статистика:

Статистика по кампаниям:

Далее Август.

В августе по сути мы закрепили результат. Так как в июле пошли конверсии — то начали раскручиваться и кампании с оплатой за конверсии (ОЗК кампании). Они прямо хорошо начали работать + мы приступили к тестовому запуску мастеров кампаний.

Общая статистика за Август:

Статистика по кампаниям за Август:

Далее Сентябрь.

Самый интересный и «убойный» месяц. Мы сделал х2 к августу по количеству лидов и снизили цену обращения почти в 2 раза.

Мы практически полностью перешли на кампании с оплатой за конверсии и на мастеров кампании. То есть по сути у нас работает только автоматика и приносит очень крутые результаты:

Общая статистика за Сентябрь:

Статистика по кампаниям за Сентябрь:

В октябре мы потихоньку увеличиваем бюджет и будем разгонять автоматические кампании в космос))) главное не перетрудится.

Что касается интересного момента по Google Ads.

Раскрою небольшой лайфхак: Как мы сделали так что в августе и сентябре сильно падает CTR, вырастают показы и увеличивается количество конверсий почти в 2 раза, однако цена за конверсию падает?

Вот вам быстрый вариант увеличения количества конверсий в поисковых кампаниях без дополнительных усилий:

В настройках кампаний есть такая галочка «Контекстно-медийная сеть»

Кампании в поисковой сети с возможностью показа в КМС могут получать дополнительные конверсии в контекстно-медийной сети Google по той же цене за конверсию, используя неистраченный бюджет поисковой рекламы.

Мы включили данную «опцию» на всех поисковых кампаниях в Google Ads где есть лиды и их цена не превышает KPI. Далее анализировали статистику и убирали данную галочку в тех кампаниях — где увеличивались затраты без увеличения кол-ва лидов и оставляли галочку там, где был заметен рост лидов.

Поэтому после того как поставите галочку — отслеживайте эффективность, так как это может работать не во всех кампаниях и галочка может «навредить» вашим рекламным кампаниям.

Вот таким немного хитрым образом мы увеличили эффективность рекламы в Google Ads почти в x2 раза.

Я очень доволен результатами своей команды. Молодцы!

Самое главное — клиент доволен как «слон». Идут продажи, все хорошо.

Сейчас в планах мы думаем сделать побольше охвата и привести большее количество лидов, возможно даже немного увеличив цену за лида.

Так как есть объем рынка и мы не сможем бесконечно уменьшать цену и приводить все больше и больше клиентов. Скоро я думаю зафиксируем результат и будем поддерживать наш контекстный «корабль» на плаву, держать высокую планку и искать новые источники привлечения клиентов.

Поэтому если у вас есть проблемы с контекстной рекламой Яндекс Директ или Google Ads — обращайтесь, наша команда сделает вам результат :-)

Получить консультацию от меня лично, либо обсудить ваш проект — пишите: https://vk.com/write136234626