Как WBI привлекла клиентов в высокотехнологичное производство через B2B-маркетинг

Цели маркетинга

Маркетинг в узкоспециализированной B2B-нише требует точечной стратегии.

🎯 Краткосрочная цель — привлекать 2 квалифицированных лида в месяц.

🎯 Долгосрочная цель — заключить 2 контракта за 15 месяцев.

🎯 Стратегическая цель — повысить узнаваемость бренда среди ключевых игроков рынка.

Как мы привлекли B2B-лидов в нише авиационного производства

1. Глубокий анализ отрасли и конкурентов

Мы провели масштабное исследование нишевых рынков, чтобы понять конкурентное окружение и определить ключевые преимущества WBI.

📌 Что сделали:

✅ Проанализировали 100+ компаний в США, Великобритании, Китае и Египте.

✅ Разобрали публикации в СМИ, участие в выставках, коммерческие предложения конкурентов.

✅ Разработали уникальную стратегию позиционирования на основе 5P и RDB-модели.

📊 Результат: определены целевые рынки и ключевые аргументы для клиентов.

2. Брендинг и позиционирование

Мы предложили новую концепцию WBI как «производственной компании третьего поколения».

📌 Эволюция рынка:

✈ Первая волна (XX век): США и Европа — дорого, но без альтернатив.

✈ Вторая волна (XXI век): Китай, Индия — дешево, но не соответствует военным стандартам.

✈ Третья волна (сегодня): WBI — европейское качество, но по оптимальной цене за счёт производства в Грузии.

📢 Дополнительно:

✅ Разработали маркетинговые материалы для переговоров и выставок.

✅ Создали современный визуальный стиль для презентаций, соцсетей и сайта.

📊 Результат: усиление уникального торгового предложения (USP) и доверия к бренду.

3. Контент и SMM: формирование доверия через экспертность

❌ Проблема: Грузия не воспринималась как промышленный центр.

✅ Решение: формирование имиджа технологического хаба.

📌 Что сделали:

📢 Оптимизировали LinkedIn и Facebook-страницы компании.

📢 Публиковали экспертный контент:

1. Экономические преимущества ведения бизнеса в Грузии.
2. Производственные мощности WBI (реальные фото и видео).
3. Контроль качества, тестирование продукции, инженерные решения.

📊 Результат:

📈 Рост просмотров профиля LinkedIn на 500%.

📈 Увеличение количества входящих запросов от целевых клиентов.

4. Генерация лидов через email-outreach и LinkedIn

📌 Мероприятия и геотаргетинг

🚀 Мы создали календарь отраслевых событий (выставки, конференции).

🚀 Запускали геотаргетированную рекламу в Facebook и LinkedIn для участников мероприятий.

📌 Воронка привлечения лидов

1️⃣ Email-рассылка →

2️⃣ Посещение сайта / LinkedIn →

3️⃣ Контакт через LinkedIn →

4️⃣ Переговоры с коммерческим директором.

📌 Email-маркетинг: персонализированные цепочки

🔹 Разработали 3 идеальных профиля клиента (ICP).

🔹 Сегментировали аудиторию на 2 уровня:

1. C-level и технические специалисты (инженеры, закупщики).
2. CEO и основатели (стратегические переговоры). 🔹 Для каждой группы создали уникальные цепочки сообщений (3–5 писем + follow-up). 🔹 Подготовили рассылки на 4 языках: английский, иврит, польский, немецкий.

📌 Техническая подготовка email-кампаний

✅ Купили 5 доменов и создали 25 email-аккаунтов (Google Workspace).

✅ 60 дней разогревали домены, чтобы избежать блокировок.

✅ Собрали базы контактов через Apollo, ZoomInfo, Snov.io.

📌 Автоматизация LinkedIn-просмотров и контактов

🔹 Использовали LinkedIn Helper 2 для рассылки персонализированных запросов.

🔹 Синхронизировали email-списки с LinkedIn-кампанией.

📊 Результат:

🔥 Сильный прогрев аудитории перед первым контактом.

🔥 Рост запросов на переговоры.

🔥 Выход на 2 лида в день после прогрева воронки.

Результаты B2B-кампании

📈 Рост LinkedIn-трафика на 500%.

📈 До 2 квалифицированных лидов в день.

📈 Остановка маркетинговой активности из-за перегруженности отдела продаж.

Выводы

📌 Комплексный B2B-маркетинг позволил выйти на ключевых клиентов даже в сложной нише.

📌 Гипертаргетированные email и LinkedIn-кампании оказались наиболее эффективными.

📌 Контент и брендинг помогли изменить восприятие Грузии как технологического центра.

Подробнее об этом кейсе на https://math-agency.co/ru/cases/wbi