Новый формат продвижения на Авито: как не слить бюджет и выиграть конкуренцию

Разбираемся, что делать и на какие подводные камни стоит обратить внимание.

Что такое CPX Promo и как это работает?

Авито продолжает эволюционировать, превращаясь из доски объявлений в полноценную платформу performance-рекламы. Теперь в ряде категорий услуг привычная система продвижения заменяется моделью оплаты за просмотр объявления. Чем выше ставка за один просмотр, тем чаще потенциальные клиенты будут видеть ваше предложение.

Но есть нюанс: повышенная ставка сама по себе не гарантирует заявок. Если ваша карточка не конвертирует посетителей в клиентов, никакое продвижение не спасет. Именно поэтому важно не просто «покупать показы», а работать с качеством контента и стратегией.

Как не слить бюджет?

1. Анализируйте эффективность объявлений перед продвижением Прежде чем включать CPX Promo, важно оценить, какие объявления уже дают отклик. Ключевой показатель — количество запросов контактов. Если ваше объявление собирает просмотры, но пользователи не переходят к взаимодействию, его просто не имеет смысла продвигать. Деньги будут уходить, а клиенты — нет.

2. Работайте над контентом Алгоритмы Авито учитывают не только вашу ставку, но и поведенческие факторы. Заголовок, первая строка описания и главное фото решают, нажмет ли пользователь на объявление. Оптимизируйте контент так, чтобы он вызывал желание узнать больше.

📌 Используйте цепляющие заголовки, но без кликбейта.

📌 Первый абзац должен отвечать на главный вопрос клиента — почему именно ваше предложение?

📌 Главное фото — не просто иллюстрация, а визуальный крючок, который выделит вас среди конкурентов.

3. Назначайте цену просмотра осознанно Теперь продвижение — это аукцион. Чем выше конкуренция, тем дороже показы. Как выбрать оптимальную цену?

✔ Если платных объявлений мало, можно поставить минимальную ставку и всё равно получать показы.

✔ Если конкуренция высокая (15+ платных объявлений), ориентируйтесь на средний диапазон, но тестируйте разные варианты.

✔ Отслеживайте динамику: в выходные спрос может быть выше, а значит, и стоимость показа увеличится. В будни — наоборот.

4. Не включайте автоматическое продвижение Автоматический режим может показаться удобным, но на деле вы просто отдаете контроль Авито. Платформа сама решает, какую цену за просмотр установить, и часто это оказывается выше разумной. Выбирайте ручной режим, чтобы управлять бюджетом осознанно.

5. Защищайтесь от скликивания К сожалению, новая модель продвижения открывает возможности для недобросовестной конкуренции. Сторонние сервисы могут использовать ботов для накрутки просмотров и слива бюджета ваших объявлений. Если вы заметили резкие скачки числа просмотров без роста заявок, это повод обратиться в поддержку Авито с запросом на проверку. Правда, по опыту, в большинстве случаев ответ будет стандартный: «Манипуляций не выявлено».

Авито становится платформой для сильных игроков

Эти изменения — не просто очередное обновление рекламного кабинета. Это сигнал: Авито превращается в полноценный инструмент performance-маркетинга, где выигрывают те, кто умеет анализировать данные и гибко управлять бюджетом.

Если раньше можно было просто запустить рекламу и ждать результата, то теперь продвижение требует стратегии. Ставки, конверсии, вовлечение аудитории — всё это становится частью игры, где побеждают не те, кто платит больше, а те, кто действует умнее.

Если ваш бизнес не готов терять клиентов и вам нужна грамотная стратегия продвижения на Авито — пора задуматься об этом уже сейчас. Как сделать так, чтобы CPX Promo работало на вас, а не против вас? Это вопрос, который лучше решать с профессионалами. 😉