редакции
Как я случайно взломал алгоритм ТикТока и набрал миллион просмотров
— «Ты серьёзно будешь это выкладывать?» — спросил мой коллега, глядя на ролик.
— «Да ладно, посмотрим, что будет», — отмахнулся я.
А дальше был миллион просмотров, тысячи сохранений, репостов — и поток заявок, о котором мы даже не мечтали.
Бэкграунд: TikTok — не наша тема
Если честно, TikTok всегда казался нам скорее развлечением, чем инструментом для digital-агентства. Мы крутили перфоманс в Meta, строили SEO-воронки, автоматизировали воронки в CRM — ну а TikTok? Там же танцы и фишечки для школьников.
Тем не менее, идея «поиграться с видео» не давала покоя. Один из клиентов как раз искал новые каналы для трафика, и мы решили: сделаем пару тестов. Без ожиданий. Просто протестировать формат.
Попали случайно — но не просто так
В основе ролика была простая идея: сравнение обычной настройки рекламы и той, которую мы сделали после внедрения сквозной аналитики. Прямо на экране — графики, реальные цифры, анимация — всё быстро, по делу, на контрасте «было—стало».
Звучит скучно? Возможно. Но подача была другой: звук, который в тот момент набирал тренды, быстрая смена кадров, подписи, не дающие пролистать. Секунда — и ты уже понимаешь: что-то важное.
Что именно сработало (по нашему разбору)
📌 Формат «разоблачение» — ролик начинался с фразы: «Вот почему ваш маркетинг не работает, и это не про бюджет».
📌 Трендовый звук — честно, просто нашли в рекомендациях, но совпало.
📌 Реальные цифры, знакомые боли: «CTR 0.6%? Было. CPA 2500₽? Тоже было. Но потом мы это изменили».
📌 Субтитры — 70% просмотров в TikTok без звука. Без субтитров ролик бы умер.
📌 Выдержка в 13 секунд — TikTok любит досмотры, а мы уместили весь смысл до 10-й секунды.
Результат: что получилось
Было: — подписчиков в TikTok — 12 (включая команду) — охват 1–2 тысячи с трудом — заявок из платформы — 0
Стало: — 1.2 млн просмотров за 5 дней — 312 заявок, из них 38 — целевые — 9 новых клиентов на консультацию — TikTok стал каналом, где лид дешевле, чем в Instagram
Что пошло не так по пути
Да, был и фейл. Второй ролик решили сделать по шаблону — ту же подачу, те же цифры, но уже про e-commerce.
Результат: 4K просмотров, 0 заявок. Причина?
Мы начали делать «как получилось в первый раз», а не «что нужно аудитории». Потеряли честность. Это чувствуется.
Мифы, которые хочу развенчать
«Это просто повезло» Частично — да. Но без аналитики (в том числе через CapCut и TikTok Insights) мы бы не поняли, почему именно этот ролик зашёл.
«Это не работает в B2B» Наш кейс — про digital-услуги для бизнеса. В B2B работает то, что говорит на языке боли и решений, а не формат.
«У вас, наверное, был бюджет на продвижение» 0₽. Вообще. Ноль. Только органика.
Что я вынес из этого кейса
- TikTok — не про танцы. Это про формат мышления.
- Подача важнее тематики. Даже SEO-таблицы могут залететь.
- Алгоритм любит ясность: чем быстрее вник — тем выше охват.
- Не делайте «ещё один такой ролик» — делайте заново, от боли.
- Видео без смысловой упаковки — это шум. Люди читают даже в TikTok.
Как это повлияло на мою работу
Этот случай сильно повлиял на подход в агентстве. Раньше мы делили каналы на «для имиджа» и «для лидов». Сейчас — на «передаёт смысл» и «не передаёт».
TikTok перестал быть игрушкой. Мы не стали тиктокерами, но научились мыслить в логике: 👉 одна боль → одно решение → одна подача.
Теперь в каждый эксперимент по контенту мы закладываем гипотезу, цифру и способ измерения. Даже если это 13 секунд видео.
Если вы тоже запускали TikTok с нуля — расскажите, что сработало у вас. Или наоборот — что провалилось. Сравним гипотезы?
—
Александр Кабанец, Эксперт в SEO, digital-маркетинге и сквозной аналитике. Основатель агентства Q2.team