редакции
3 ошибки в аналитике WB и OZON, которые сливают вашу прибыль
И чем активнее растет бизнес, тем больше масштаб начинает обнажать слабые места, которые долгое время не мешали.
В новом материале рассматриваем 3 самые частые ошибки, с которыми селлеры приходят к нам на проекты:
1. Игнорирование реальной юнит-экономики
Если анализировать только выручку, количество заказов, общий ДРР и не учитывать:
- Комиссию площадки
- % брака, возвратов и потерь
- Расходы на логистику
- Разницу расчетов при схемах FBO и FBS
То может казаться, что SKU прибыльный, в то время как реальные расходы распределены по разным отчетам и маркетплейсам и уже влияют на общую маржу.
При продаже 100+ SKU без корректного расчета юнит-экономики вы рискуете просадить деньги на закупки невыгодного товара.
Одна из самых дорогих ошибок на маркетплейсах. Когда товаров мало — селлер теряет позиции, рейтинг и продажи, когда слишком много — переплачивает за хранение и замораживает оборотные средства. Большинство планирует поставки на основе ощущений и примерного понимания прошлых продаж, не учитывая: В итоге склады либо пустеют в пиковый спрос, либо переполняются неликвидом Кейс: DWH и BI-аналитика маркетплейсов для ORBY >> Часто команды анализируют показатели продаж и рекламы, но не уделяют должного внимания таким факторам, как: Даже небольшое снижение конверсии может привести к серьезному падению выручки — особенно на больших объемах продаж. Причина в том, что данные о контенте, рекламе, поисковой выдаче и продажах обычно не связаны между собой. *** Когда бизнес на маркетплейсах растет, стандартных отчетов WB/Ozon и внешних сервисов аналитики уже недостаточно. Нужна полноценная аналитическая система на базе DWH + BI, которая:
2. Некорректное планирование остатков и отгрузок
Как на 80% сократить ошибки в планировании отгрузок на OZON и Wildberries с помощью внедрения BI?
3. Аналитика не показывает, почему падают продажи
Разобрали подход и практические сценарии в наших материалах
Теряете выручку на МП и не понимаете причины?