Главное Свежее Вакансии   Проекты
Разместить своё объявление
😼
Выбор
редакции
2 036 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

10 книг, которые нужно прочитать любому продажнику

Максим Меркуленко, руководитель управления корпоративных продаж компании "СКБ Контур" (Москва), о книгах, которые необходимо прочитать любому продавцу

«Книги читаю, сколько себя помню. Лет с 20 :))»


Книга всегда была рядом, брал с собой везде. В гости, путешествия, в кино. На дни рождения, море, чужие дачи, спорт. Тяжелая, теплая, гладкая или шершавая, потрепанная или новая, своя или чужая, со штампом библиотеки или без. Бумажная книга. Овеществленные мысли, которые можно поглощать с удобной только для тебя скоростью.

Понимаю, что читать с экрана практичнее, есть отличные ридеры со сверхчетким изображением. К тому же, электронные книги доступнее, их легче найти, одолжить :)) или скачать. Они дешевле бумажных. Пробовал, но что-то не то. В итоге с экрана «проглатываю», а что «зашло», покупаю в бумаге. Вот такой олдскульный подход. Забежать в книжный в день зарплаты — просто трагедия для семейного бюджета.

Несколько слов о книгах, которые мы читаем всей нашей продающей командой. Обсуждаем, спорим, делимся мыслями. Находим новое, черпаем вдохновение и мотивацию, формируем общее видение. Примеряем. Применяем.

Будь лучшей версией себя. Дэн Вальдшмидт



Истории, которые вывели людей, банальных до безобразия, в разряд выдающихся личностей. Такой лифт сознания. Вдохновляющая, мотивирующая, разрывающая шаблоны книга. Прочтите — и не сможете спать ночью: почувствуете, что необходимо действовать, срочно, сейчас, вчера!

Фрикономика. Стивен Левитт. Стивен Дабнер



Экономист-хулиган и журналист-сорвиголова заставят задуматься над устойчивостью современной экономической модели, через которую можно пропустить, кажется, все на свете вещи и явления. Книга поможет сформировать навык осознанного выбора или принятия решения. Написана свежо и весело, читается на одном дыхании.

Богатый папа, бедный папа. Кийосаки Роберт



Это бомба. Бомба. Читать всем, у кого есть (будут) дети. Или тем, кто сам пока в экономике не как рыба в пруду. О чём? О свободе, финансах, денежных потоках. Человеческим языком. Много интересных примеров из жизни автора (крупного частного девелопера сейчас, прежде — студента без копейки в кармане и каких-либо перспектив). Мощная мотивационная составляющая и позитивный настрой в качестве послевкусия. Книга меняет отношение к личным инвестициям. Управлять нужно любыми суммами, даже стипендией. А еще в ней есть дорожная карта — что делать и в какие сроки будет отдача.

Сага об IKEA. Торекуль Бертил



Название компании говорящее, но дело не в нем. Во-первых, Икеа — это корпоративный клиент нашей компании, СКБ Контур. Во-вторых, раскрывается личность Ингвара Кампрада (создатель и носитель корпоративной культуры). В-третьих, яркое описано превращение локального бизнеса в глобальную наднациональную компанию (включая болезни роста, некомпетентность, точки роста, энергию и веру в успех). Кто подумывает о практиках визионерства в бизнесе, не пропустите: тут полкниги про ЭТО.

Теперь о личном. О книгах, которые оказали огромное влияние на меня, на мое бизнес- мировоззрение. Даю короткую оценку, «сокращаю речь до смысла».

Путь к согласию, или Переговоры без поражения. Роджер Фишер



...разногласия, единая платформа, примеры и кейсы... Просто читать и точка.

Я вижу вас голыми. Как подготовиться к презентации и с блеском ее провести. Рон Хофф



...если вам нужно говорить/рассказывать/убеждать/предлагать/продавать. Написано с огоньком.

Техники холодных звонков. Стивен Шиффман



...мотивация, воронки, примеры. От базового уровня до продвинутого, кратко и понятно. И да, это работает.

Эффективный управляющий. Питер Ф. Друкер



... классика жанра, азбука, практически — альфа и омега управления.

Критическая цепь. Элияху М. Голдратт



...скорее, роман. Увлекательный бизнес-роман. Легко читается. Управление проектами, продажи, стратегии, глобальное видение — и все это в лихо закрученном сюжете.

Менеджер мафии. Руководство для корпоративного Макиавелли. Автор «V»



... пожалуй самая яркая книга моей коллекции: циничная, мизантропическая, полная сарказма и советов по жесткому менеджменту. Бодрит и обновляет. Меняет взгляд на управление личностью и системой «в целом». Провокативная и провокационная — для лучших умников и умниц.

И помните: «Люди, которые читают книги, всегда будут управлять теми, кто смотрит телевизор».

+1
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.