редакции
Подписчик по 49 копеек: миф или реальность?
Всем привет. Я автор проекта Bloome и сегодня я покажу вам, как привлечь в проект десятки тысяч подписчиков менее чем за 30 дней. Признаться честно, я очень горжусь тем, что подписчик вышел по цене 49 копеек. Возможно, это кого-то вдохновит!
Познакомимся чуть ближе. Я люблю рассказывать о своей жизни через комиксы. Мне нравится иллюстрировать, как я сталкиваюсь с типичными проблемами, которые поджидают меня тут и там по жизни. Особенно мне нравится, когда мои подписчики говорят мне, как совпадают наши мнения и взгляды. Это то, ради чего я и начала проект. Я пытаюсь быть близкой своей аудитории, общаться с ней на одной волне, доверять самые страшные свои секреты.
Когда контент поставлен на рельсы, а анимированные сторис выходят раз в пару дней, встал закономерный вопрос о том, что нужно срочно показать себя миру, расширив тем самым свою аудиторию «блумерш».
Продвигать комикс-персонажа — не то же самое, что продвигать блогера. В силу того, что блогеры обычно делают упор на своей личности (всем знакомы довольно въедливые сторис о «попала в больницу», «лежала в психушке» и тд), в продвижении персонажа важно показать «товар лицом». Мне было важно продемонстрировать контент, который я создаю (не зря же я трачу на него столько времени?!). В эпоху смешных, но крайне простых мемасов про «чипсеки» с пиксельными картинками и минимальной обработкой, уверить подписчика, что рисованный контент ничуть не хуже — это реально, но иногда сопряжено с проблемами. Например, с ценой за этого самого подписчика.
И сейчас я вам расскажу про одну простую, но действенную механику. Помимо закупок в проектах инстаграм, я пыталась протестировать всевозможные способы продвижения. Они на слуху у каждого, поэтому озвучу их скорее для общей ценности кейса: прямая закупка рекламы, таргет, ВП с блогерами или персонажами. Так уж сложилось, что основным источником привлечения новой аудитории стала закупка рекламы в пабликах инстаграм. Почему? Потому, что именно она принесла основную часть подписчиков по очень приятной цене. Интересной особенностью проектов, у которых я брала рекламу, является то, что диапазон цен до смешного разнообразен. Чаще всего владеют аккаунтами не очень опытные SMM-щики, поэтому в процессе коммуникации, цены могут вас приятно удивить. Как вы могли заметить, так часто закупаются блогеры! Я выбирала нужные аккаунты по двум критериям: Следующий этап в работе с закупками — это анализ. В те самые рекомендации, по которым я искала проекты зачастую попадают небольшие аккаунты (до 200-300к). Может показаться, что это «ну такое», но это ошибочное мнение! Именно в таких проектах вовлечение на пост и, соответственно, охваты бывают намного выше. Непривычная пока что аудитория лояльно реагирует на рекламу почти так же, как на обычные контентные посты. Поэтому я часто покупаю рекламу сразу в нескольких маленьких проектах. Следующий и самый длительный этап — коммуникация. Подбираем аккаунт с активной аудиторией, где контентная политика не противоречит вашей. Связываемся с менеджером через директ (можно заготовить шаблонное сообщение, пример ниже). Но есть маленькая проблема — ожидание. Владельцы и менеджеры проектов иногда любят отвечать раз в сутки или еще реже. Что стоит уточнить: запросить скрины статистики, детализацию по ЦА, договориться о цене/дате/времени/креативе. И все по накатанной: я кидаю заранее заготовленный пост-карусельку и жду своих подписчиков. Чтобы вовлечь аудиторию в проект, рекламный пост должен ничем не уступать, а во многом даже превосходить сам контент. Это понятно, я пытаюсь за раз устроить презентацию всего, что ждет подписчика в контенте, если он станет частью моей семьи. Для этого я использовала карусели, так как еще в августе заметила, насколько выше в такой тип контента вовлекается пользователь. Составляю рекламный креатив из уже существующих иллюстраций. В креативе были изображения, направленные на максимальное взаимодействие с постом. По личным наблюдениям, реклама с 9 до 11 часов утра охватывает больше пользователей. Последний, но не по значению, этап в продвижении — это анализ результатов, святая святых успеха рекламной кампании в целом. Потому что если рекламный пост не набрал нужного количества охвата, значит подписчики не перешли и не подписались. Выходит, все проделанные выше действия были зря. Хороший продвиженец обязан не только уметь искать проекты, а еще и работать с цифрами. Цифры — это самое точное отображение проделанной работы. Заполнять такую таблицу после каждой закупки очень удобно. Это помогает оптимизировать процесс тестирования проектов. Я считала количество новых подписчиков, потраченную сумму и цену подписчика, которая получалась. Можно в продвижение подключить еще и таргет. Таким образом можно получить еще больше охватов и новой аудитории. Добавление таргета помогло мне уменьшить цену подписчика. Сколько по итогу я подписала? По итогу за 29 дней моей активной работы, на мой проект подписались 98к аудитории, при этом средний подписчик получился по 1,05 рубля. Какая минимальная цена подписчика? Без учета таргета и всех остальных механик, минимальная цена подписчика в процессе этого эксперимента была 49 копеек. Конечно, креативы стоит менять каждый день/два и следить за тем, как они заходят. Рекомендую ли я этот способ? Однозначно ДА! Это дешево, быстро и работает. Теперь с полученной информацией, надеюсь, вы сможете тоже открыть для себя мир подписчика дешевле рубля!
Почему же я остановила свой выбор на закупке рекламы в пабликах инстаграм?
Этапы работы с закупками.
