Главное Свежее Вакансии   Проекты
😼
Выбор
редакции
9 256 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Как зарабатывать на тех, кто платить не хочет?

Основатель «Школы траблшутеров» Олег Брагинский о разработке плагина, который проверяет устанавливаемый софт из бесплатных и подозрительных источников до активации, находит «закладки» и уязвимые места.

Время вносит коррективы в потребление продуктов и услуг. Меняются модели продаж, требуются креативные подходы в определении спроса и полезности. Объяснить необходимость их для клиентов становится всё сложнее. Вместе со слушателем «Школы траблшутеров» Владиславом Черновым поделимся личным опытом.

Рассмотрим ситуацию на примере использования взломанных плагинов под платформу Word Press: «бесплатные» программы улучшают производительность, убирают назойливую рекламу, добавляют красоту, превращая сайт из типового шаблона с убогими квадратиками и невзрачными иконками в фирменный шедевр.

Из-за лёгкости встраивания функций у владельцев ресурсов постоянно зудят руки что-нибудь менять и добавлять всё больше возможностей, балуя себя свежими побрякушками. Тут и кроется опасность: при частой беспорядочной смене фрагментов кода как и при случайных половых связях велик риск подхватить заразу.


Потенциальное решение проблемы: устанавливать программы из проверенных источников, но в бесплатных версиях, хранящихся в репозитории Word Press, часто урезаны важные функции, ограничена скорость загрузки, загрублён внешний вид, да и техническая поддержка не поспешит на помощь в трудную минуту.

Протестировав минимальный пакет, многие всё же надеются установить полноценную версию, но в крови у сограждан непреодолим барьер оплачивать виртуальное: «Интернет — пространство свободы, зачем тратиться, когда доступно бесплатное?» На помощь спешат взломщики кода — долго искать не приходится.

Популярны теневые биржи вскрытых плагинов: креативные ребята реализуют продукты по цене в десять раз дешевле или вообще раздают в пожизненное пользование. Иногда за фасадом Робин Гудов сети скрываются хакеры, встраивающие в троянские дары хитроумные кусочки кода, отрабатывающие мнимую бесплатность.

Помимо опасности коварных внедрений возникают и другие сложности:

  1. Страдает SEO. Обнуляемые плагины активируют спам-ссылки и перенаправляют пользователей на чужие сайты. Собственник ресурса не замечает, а роботы обнаруживают негодяйство, и портал падает в поисковой выдаче. Придётся тратить месяцы на восстановление утраченных позиций.
  2. Уязвимы персональные данные. Приватная информация, включающая адреса электронной почты и пароли от аккаунтов, становится доступна посторонним, а вот ответственность за сохранность по-прежнему остаётся на владельце портала: штрафы за утечку достигают миллионов рублей.
  3. Нарушается закон. Многие плагины содержат уникальный код, защищающий авторские права. Если обнаружится факт пиратского использования, грозит разбирательство, в ходе которого компетентные органы привлекут беспечных к ответу по искам правообладателей взломанных программ.

Получается уравнение с тремя неизвестными: как установить полную версию софта, не занеся на ресурс вирусы и не переплачивая втридорога? Мы вознамерились совместить несочетаемое и занялись разработкой аддона для основного сервиса, предоставляющего за минимум стоимости единственную функцию.


Создали плагин Titan Plugins Scanner, который проверяет устанавливаемый софт из бесплатных и подозрительных источников до активации, находит «закладки» и уязвимые места:


Предусмотрели лёгкий интерфейс с наглядными переключателями режимов и активацией базовых функций:


Обеспечили запуск пресловутой единственной кнопкой:


Предусмотрели использование антивируса и в других продуктах нашего пера:


Что в итоге? Вышли на аудиторию принципиальных неплательщиков и обнаружили её неоднородность. Большая часть так и осталась при своём мнении о свободном Интернете, но некоторые дрогнули, перейдя дорогу на светлую сторону. Первыми сдались веб-студии, ведущие множество клиентских сайтов:


Ключевым фактором выхода из тени стала финансовая ответственность разработчиков в случае проблем заказчиков с законом и сложность отслеживания утечек при контроле и обслуживании десятков порталов. Для прочих сработало снижение стоимости базового функционала в восемь раз от цены полновесной версии.

Продолжаем сегментировать клиентов по потребностям: те кому нужен комплекс услуг получают мощный и навороченный комбайн, стремящиеся сэкономить — приобретают отдельные функции. Гипотеза о возможности зарабатывать на потребителях бесплатности подтвердилась к нашей несказанной и нескрываемой радости.

Читайте также:

Искусственный интеллект на страже закона

Хелп Деск как аналог внутренней службы спасения

Сделать сайт — не пиццу продавать: кейс магаданской пиццерии

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.