Аналитики Wildberries выяснили, как страница продавца влияет на рост выручки

К такому выводу пришли аналитики объединенной компании Wildberries & Russ (РВБ), изучив данные по более чем 4 млн товарных позиций за второе полугодие 2025 года.

Согласно исследованию, сумма покупки со страницы магазина в среднем на 37% превышает чек, сформированный при заказе через отдельные карточки товаров. Эффект объясняется поведением покупателей: оказавшись на витрине продавца, клиент видит весь ассортимент бренда и чаще добавляет в корзину несколько позиций сразу, включая сопутствующие товары.

Наиболее заметный прирост чека зафиксирован в категориях крупных и технически сложных покупок. Лидером стала мебель — здесь показатель вырос на 76%. Далее следуют бытовая техника (+48%), кухонное оборудование (+40%), автозапчасти и аксессуары (+33%), а также товары для красоты (+29%). Положительная динамика отмечена также в сегментах книг, посуды, зоотоваров, декора и бижутерии.

В компании подчеркивают, что страница продавца сегодня — это не просто каталог, а полноценный маркетинговый инструмент.

«Когда пользователь попадает на страницу селлера, он видит весь ассортимент и чаще добавляет в корзину сразу несколько товаров, что напрямую влияет на средний чек и конверсию, — комментирует руководитель направления монетизации портала продавцов РВБ Егор Семьянов. — Разработка инструментов оформления и навигации внутри страниц магазинов — одно из ключевых направлений для наших партнеров».