Половина селлеров планирует поднять цены на маркетплейсах

К такому выводу пришли авторы исследования ИЦ «Позиция», опросившие более тысячи предпринимателей.

Главные причины для пересмотра ценников — рост себестоимости, стремление увеличить прибыль и усиление конкуренции.

Вопрос комиссий маркетплейсов продолжает волновать и бизнес, и регуляторов. В марте 2026 года обсуждались меры по повышению прозрачности работы площадок и ограничению навязывания дополнительных услуг. Продавцы, в свою очередь, жалуются на увеличение совокупных издержек: растут не только комиссии, но и расходы на логистику, хранение и возвраты. Часть предпринимателей уже закладывает эти затраты в конечную цену.

Судя по данным опроса, почти треть респондентов (30%) согласились бы снизить цены, если бы площадка уменьшила комиссию хотя бы на 1%. Еще 29% готовы пойти на такое при снижении тарифа на 3–5%. Четверти опрошенных потребовалось бы более значительное уменьшение — на 5–10%.

Сами селлеры признают: даже небольшое изменение тарифов маркетплейса сказывается на итоговой цене для покупателя. В структуру расходов входят не только закупка товаров, но и комиссионные отчисления, складские и транспортные услуги, обработка возвратов и затраты на персонал.

Более 30% предпринимателей корректируют стоимость товаров несколько раз в месяц. Причины — колебания спроса, действия конкурентов и изменение себестоимости.

Отдельный фактор давления — скидочные акции, которые маркетплейсы проводят за свой счет. Каждый пятый опрошенный (22%) заявил, что из-за таких распродаж вынужден дополнительно повышать цены, чтобы сохранить маржинальность.

Готовность снижать цены продавцы связывают не только со смягчением комиссионной политики. Среди других причин — удешевление закупок (36%), выполнение планов продаж (29%) и падение спроса (19%).