90% стартапов оказались не готовы к привлечению инвестиций

При оценке команда учитывала подтверждённый спрос и продажи, экономику проекта и потенциал масштабирования.

В 2026 году заявку на участие в инвест-шоу подал 2681 предприниматель из всех регионов России и стран СНГ. Отбор проходил в четыре этапа. Полные презентации проектов направили 798 предпринимателей, или около 30% от числа начавших подачу. Остальные 1883 участника её не завершили.

Аналитики «Арены» оценили каждую презентацию по базовым критериям: наличие работающего продукта и подтверждённого спроса, размер рынка, состав команды и потенциал масштабирования. Первый этап отбора прошли около 80 проектов. Это примерно 10% от числа стартапов, направивших презентации, и около 3% от всего входящего потока.

До интервью с командой «Арены» дошли 15 стартапов. Это около 1,9% от числа проектов, приславших презентации, и около 0,6% от числа начавших подачу. На этом этапе оценивали реалистичность оценки бизнеса, готовность основателя к публичному разбору перед венчурными инвесторами и соответствие уровню шоу. Для участия в инвест-шоу из них отберут 2–4 проекта.

За первые четыре выпуска на сцене выступили 36 стартапов. Во время шоу и после публикации выпусков инвесторы сделали проектам предложения на общую сумму более 700 млн.рублей. Показатель включает заявленные инвесторами суммы. По отдельным предложениям ещё идут проверка бизнеса, юридическое оформление и финальные переговоры.

Концентрация капитала заметна и в мировой статистике венчурного рынка. Согласно отчёту KPMG Private Enterprise Venture Pulse Q2’26, во II квартале 2026 года объём мировых венчурных инвестиций достиг 227,4 млрд.долларов. За первое полугодие показатель составил 560,4 млрд.долларов. Это максимум к середине года за последние пять лет.

На десять крупнейших сделок квартала пришлось 105 млрд.долларов, или около 46% всего объёма. Значительную часть крупнейших раундов получили компании в сфере искусственного интеллекта. Эти данные показывают, что инвесторы становятся более избирательными и направляют капитал прежде всего в проекты с подтверждённым потенциалом роста.

При разборе презентаций команда «Арены Единорогов» рассматривает три основных параметра: подтверждённую потребность рынка, способность команды продавать и потенциал масштабирования. Работающий продукт должен быть подкреплён продажами, рассчитанной экономикой и понятной моделью роста.