Мой бизнес не продается. Что делать?
Как думает собственник? Я все сделаю сам, легко выложу объявление на Авито и пабам море лидов на покупку сея детища.
А потом наступает утро. Глаза открываются и кулак реальности жестко бьет по голове. Было пару звонков, из них один перекуп а другой так, решил узнать секретики конкурента под видом покупателя.
Виноват ли собственник? Нет. Он просто не знал как надо.
Вот краткий мануал, что нужно сделать, чтобы продать свой бизнес:
- Определить ЦА
Кому вообще нужен мой бизнес? Зачем он ему? Почему он купит по той цене, по которой я его выставил? Как правило ответов на эти вопросы нет от слова совсем.
- Построить фин.модель
Многие слышали это красивое сочетание слов, но мало кто ее делал (а многие вообще ничего не считают)
Фин.модель это слепок вашей компании за определенный отрезок. По ней виден тренд, рентабельность, прибыль и т.д
Плюс это сильный рычаг в момент переговорах с клиентом. Он уже не продавит на раз, два скинув пару сотен тысяч.
- Сделать презентацию компании
Да,да,да компания это товар как и трактор, его тоже нужно упаковать, чтобы выставить в лучшем свете, показать плюсы и сгладить минусы. Какой должна быть структура? Как ее правильно сделать? Это мега важно. На что влияет преза? — правильно, на конверсию из лида во встречу.
- Настроит трафик
И это не выложить на Авито, нет. Этого мало. Плюс даже с Авито нужно уметь работать. Что делать то? Выделить точки контакта оффера с потенциальным клиентом. Где сидит будущий собственник моей компании? Там, там, там. Выделили точки, упаковали оффер, даем рекламу.
Это такой кратенький список, чтобы Вы понимали. Причем я не писал про оценку активов, переговоры, юр.документы, Due Diligence и т.д Продать бизнес это огромная работа. Продать бизнес быстро и выше рынка еще сложнее. Только профи могут это сделать.
Интересно продолжение? Ставьте лайк. Интересна консультация? Пиши или звони (как удобней)
До связи.
