Независимо от того, какой вариант будет выбран и воплощен в жизнь, необходимо уделить внимание наполнению сайта.

Шаг 4: манера подачи и структура

Для начала, при формировании концепции подачи необходимо усвоить:

• Прошли те времена, когда правил агрессивный маркетинг: множество восклицательных знаков, назойливое требование купить «немедленно». Покупатели, по правде устали от подобного подхода.
• Теперь потребители больше ценят факты и их подтверждение.
• Исходя из этого, при написании подобных преимуществ: «великолепный сервис», «отменное качество», «уникальное предложение» и т.п. — важно соответствовать написанному и подтверждать сказанное рейтингом, отзывами, количеством довольных клиентов, обьяснить чем же предложение так уникально.

Более того, для лучшей читабельности и восприятия лучше максимум структурировать информацию:

• подавать текст в формате списков, таблиц, схем;
• писать простыми словами, не для поисковых роботов, а для людей;
• более того, маркетологи советуют вообще удержатся от большого количества текста, а взамен — лаконичность, минимализм и иллюстрация;
• тематические изображения, графика, анимации, а также различные креативные решения, необычность и индивидуальность — лучшие друзья лендинга.

Шаг 5: УТП, выгода и призыв к действию

Несмотря на все тренды и антитренды — неизменными остаются правила:

• размещения уникального торгового предложения (УТП) в заголовке: посетитель попавший на страницу сразу должен понять в чем уникальность и выгода предложения;
• пояснение выгоды: описать все преимущества ( и естественно, укрепить фактами);
• призыв к действию/ кнопка CTA (call-to-action): прямо и ясно указать, что именно должен сделать посетитель: заказать, позвонить, заполнить форму — чтобы получить желаемую выгоду. Обязательно выделять ярким цветом, ведь кнопка должна быть заметной.

Шаг 6: удобство для посетителей, юзабилити

Продолжая тему кнопок и навигации. Примечательно, что до сих пор есть лендинги, напрочь игнорируют правила юзабилити — удобства для посетителя на веб-странице. Мы уже успели обсудить важность CTA, структуры текста и УТП. Однако, хочется добавить:

• все конверсионные элементы, то есть кнопки, формы, призывы должны быть заметными и короткими;
• в формах, которые предлагается заполнить посетителю должно быть минимум полей — со сложными формами никто из клиентов сталкиваются не хочет;
• адаптивность landing page: страницы и контент должны корректно просматриваться со всех современных устройств;
• качество изображений, графики: все изображения должны увеличиваться и уменьшаться без потери качества, особенно если там представлен товар;
• в итоге, работая с разработчиком, выбирая шаблоны для лендинга или разрабатывая сайт в конструкторе необходимо убедится в наличии всех необходимых кнопок, адаптивности дизайна сайта.

Шаг 7: «семь раз отмерь — один отрежь»

Поверка, проверка и еще раз проверка функциональности и работы сайта:

• все ли интерактивные элементы работают, как задумано;
• на всех ли браузерах, устройствах и операционных системах качественно отображается и работает лендинг;
• хостинг, где опубликован landing page, доступен пользователям из целевых стран;
• вычитка текста: еще раз проверка на ошибки и опечатки;
• оптимизированы ли шаблоны для лендинга под продвижение.

Не забываем про A/B тестирование: можно сделать в тестовом режиме с небольшим количество пользователей перед главным запуском.

При A/B тестировании, меняя: заголовки, CTA , формы, другие элементы страницы, а также пробовать разные инструменты для продвижения — можно найти самые эффективные инструменты и внедрить их. В итоге, можно увеличить конверсию и соответственно собрать больше заказов.