Главное Свежее Вакансии   Проекты
😼
Выбор
редакции
1 772 2 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Как создать лендинг , который действительно будет продавать: 7 важных шагов

Парадокс: создать лендинг просто, но не просто создать лендинг, который сможет дать 100% отдачу для своего собственника. Часто при создании landing page люди забывают или не знают о важных шагах построения лендинга.

Не поспоришь, значительную роль играет собственно внешний вид дизайна. Как не крути поначалу посетитель оценивает визуально страницу на которую попал, а уже потом информацию предоставленную в ней. Соответственно, многие начинают создание сайта с дизайна, подбирают шаблоны для лендинга, пишут продающий текст.


Разумеется, все это важно при создании лендинга. Однако, чтобы действительно продающий текст работал, а деньги и время на разработку не были потрачены впустую — для начала, необходимо провести подробное исследование.

Шаг 1: провести исследование


В первую очередь необходимо ответить на такие вопросы:

  • Что собственно будет предлагаться на этой странице, какая специфика товара или услуги?
  • Для кого создается лендинг? Кто целевая аудитория?
  • Кто главные конкуренты? Какие наши преимущества перед ними?

Сосредоточимся на товаре


Золотое правило лендинга чётко заявляет: один продукт — один лендинг. Не нужно представлять все свои товары. Для такой цели можно создать целый полноценный сайт. А вот landing page создается для того, чтобы обратить внимание на один (или в крайнем случае линейку продуктов).

Исследуем конкурентов


Далее, приступаем к изучению конкурентов:

  • для начала, составляем список главных конкурентов, которые продвигают такой же или подобный товар;
  • затем, просматриваем их лендинги, выделяем ключевые моменты ( что понравилось, что не понравилось, что лучше бы изменить, как сделать лучше и т.д.);
  • применяем собранную информацию при создании своего лендинга.


Целевая аудитория


Любой маркетолог подтвердит: перед тем как продвигать товар необходимо четко представлять свою целевую аудиторию. В первую очередь важно:

  • составить портрет потенциального клиента;
  • понять как «зацепить» клиента, его требования, «боль», привычки и т.п.;
  • отделить демографические характеристики — пол, возраст, уровень дохода и т.д.


Собранные данные помогут больше «персонализировать» будущий сайт. Также в дальнейшем, информация о клиенте позволит эффективно продвигать товар/услугу заинтересованной аудитории.

Шаг 2: продумываем дизайн и контент


Теперь, когда мы знаем наших будущих клиентов, можем приступать к планированию внешнего вида сайта. Итак, для начала разберемся, какой контент должен присутствовать на лендинге:

  • визуальный: изображения, графика, видео файлы;
  • текст: продающий, информативный и по сути;
  • дополнительно таблицы, схемы, диафрагмы, статистика, цифры — и другой контент, который основан на различных данных.

Текст должен лаконично и доступно предоставить информацию о товаре/услуге. Также поможет в будущем SEO- продвижении. Таблицы и схемы необходимы для того, чтобы показать клиентам свои преимущества и эффективность. В то же время, визуальный контент позволит показать товар «во всей красе», а также разбавить текст и разумеется поддержать дизайн.


К слову, о дизайне:


  • если имеется фирменный стиль, идеально — разрабатываем дизайн по фирменному стилю;
  • не нужно боятся свободного пространства, хуже когда лендинг перегружен, особенно для восприятия посетителя;
  • дизайн должен вызывать эмоции ( для этого мы собирали данные о потенциальном клиенте);
  • важно использовать навигационные подсказки, иконки, структурировать информацию ( к этому мы еще вернемся в ходе статьи).


Шаг 3: определяемся со способом разработки: с нуля, конструктор, шаблоны для лендинга


Выбор способа разработки напрямую зависит от финансовых возможностей, сроков и ожиданий от результата.

Впрочем, лендинг можно создать несколькими путями:

  • нанять веб-разработчика, дизайнера и создать с нуля: дорого, по строкам долго, но в итоге можно получить профессиональный, уникальный сайт;
  • самостоятельно воспользоваться конструктором, наподобие Wix, Tilda или bitrix24: дешево, но результат может быть профессиональный;
  • использовать готовые шаблоны для лендинга: оправданная цена, все дизайны разрабатываются профессионалами, много тем и выбрать можно самый подходящий по вкусу, направлению.


Независимо от того, какой вариант будет выбран и воплощен в жизнь, необходимо уделить внимание наполнению сайта.

Шаг 4: манера подачи и структура


Для начала, при формировании концепции подачи необходимо усвоить:

  • Прошли те времена, когда правил агрессивный маркетинг: множество восклицательных знаков, назойливое требование купить «немедленно». Покупатели, по правде устали от подобного подхода.
  • Теперь потребители больше ценят факты и их подтверждение.
  • Исходя из этого, при написании подобных преимуществ: «великолепный сервис», «отменное качество», «уникальное предложение» и т.п. — важно соответствовать написанному и подтверждать сказанное рейтингом, отзывами, количеством довольных клиентов, обьяснить чем же предложение так уникально.

Более того, для лучшей читабельности и восприятия лучше максимум структурировать информацию:

  • подавать текст в формате списков, таблиц, схем;
  • писать простыми словами, не для поисковых роботов, а для людей;
  • более того, маркетологи советуют вообще удержатся от большого количества текста, а взамен — лаконичность, минимализм и иллюстрация;
  • тематические изображения, графика, анимации, а также различные креативные решения, необычность и индивидуальность — лучшие друзья лендинга.


Шаг 5: УТП, выгода и призыв к действию


Несмотря на все тренды и антитренды — неизменными остаются правила:

  • размещения уникального торгового предложения (УТП) в заголовке: посетитель попавший на страницу сразу должен понять в чем уникальность и выгода предложения;
  • пояснение выгоды: описать все преимущества ( и естественно, укрепить фактами);
  • призыв к действию/ кнопка CTA (call-to-action): прямо и ясно указать, что именно должен сделать посетитель: заказать, позвонить, заполнить форму — чтобы получить желаемую выгоду. Обязательно выделять ярким цветом, ведь кнопка должна быть заметной.


Шаг 6: удобство для посетителей, юзабилити


Продолжая тему кнопок и навигации. Примечательно, что до сих пор есть лендинги, напрочь игнорируют правила юзабилити — удобства для посетителя на веб-странице. Мы уже успели обсудить важность CTA, структуры текста и УТП. Однако, хочется добавить:

  • все конверсионные элементы, то есть кнопки, формы, призывы должны быть заметными и короткими;
  • в формах, которые предлагается заполнить посетителю должно быть минимум полей — со сложными формами никто из клиентов сталкиваются не хочет;
  • адаптивность landing page: страницы и контент должны корректно просматриваться со всех современных устройств;
  • качество изображений, графики: все изображения должны увеличиваться и уменьшаться без потери качества, особенно если там представлен товар;
  • в итоге, работая с разработчиком, выбирая шаблоны для лендинга или разрабатывая сайт в конструкторе необходимо убедится в наличии всех необходимых кнопок, адаптивности дизайна сайта.


Шаг 7: «семь раз отмерь — один отрежь»


Поверка, проверка и еще раз проверка функциональности и работы сайта:

  • все ли интерактивные элементы работают, как задумано;
  • на всех ли браузерах, устройствах и операционных системах качественно отображается и работает лендинг;
  • хостинг, где опубликован landing page, доступен пользователям из целевых стран;
  • вычитка текста: еще раз проверка на ошибки и опечатки;
  • оптимизированы ли шаблоны для лендинга под продвижение.

Не забываем про A/B тестирование: можно сделать в тестовом режиме с небольшим количество пользователей перед главным запуском.

При A/B тестировании, меняя: заголовки, CTA , формы, другие элементы страницы, а также пробовать разные инструменты для продвижения — можно найти самые эффективные инструменты и внедрить их. В итоге, можно увеличить конверсию и соответственно собрать больше заказов.

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
bmibots.com
Для продвижения сайта просто необходимо разместить на сайте контактный номер телефона, и будет огромным плюсом если это будет номер 8-800. Вы можете подключить номер 8-800 (https://bmibots.com/app8800/) в мобильном приложении в два клика, а это важно в период самоизоляции. В том же приложении вы можете посмотреть статистику звонков, настроить переадресацию или послушать запись разговора.
Ответить
Дима КИ
А на украинском домене( https://trener.org.ua/) он будет работать?
Ответить
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.