Как масштабировать Telegram-канал в сетку: возможности мессенджера

• Высокая рентабельность. Где люди — там и деньги. С ростом аудитории увеличилась потребность в новых контент-мейкерах на разный вкус аудитории. Практически любая тематика канала быстро окупается с относительно небольшого рекламного бюджета. Обычно время не превышает 4-6 месяцев с момента открытия канала и вложений в него.

• Относительно низкий порог входа. Чтобы создать свой канал и получить первых подписчиков не нужно быть профессиональным контент-мейкером или медийной личностью. Достаточно хорошего оформления и небольшой суммы вложений — от 10 тысяч рублей. В дальнейшем деньги окупаются за счет рекламодателей. Люди активно создают новые каналы и заказывают рекламу у других администраторов. Для них даже существуют отдельные группы, суммарное число подписчиков в которых суммарно составляет десятки тысяч.

• Широкий выбор тематик. Здесь практически нет никаких ограничений. Это единственная платформа в мире, где можно вести кулинарный канал и параллельно создать второй, где вы пишете про криптовалюты или про гемблинг и льете трафик на реферальные ссылки.

• Высокий уровень вовлеченности подписчиков. Здесь нет рекомендательных алгоритмов и других типов условно-бесплатного трафика. Единственный органический способ перейти на канал — ввести его в поиске. А это означает, что люди самостоятельно выбирают на кого подписаться и читают авторов активнее. Например, среднее количество прочитываний среди подписчиков находится на уровне 30-35%.

• Высокая стоимость рекламы. На начальных этапах это минус, но только до тех пор, пока ваш канал не наберет приличное количество подписчиков. Например, реклама в канале по тематике «Бизнес и стартапы» с 10 тыс. подписчиков будет стоить примерно от 12 тысяч рублей. Причем пост пробудет в ленте только 24 часа.

Телеграм стал отличной платформой для заработка в интернете. Однако для этого требуются вложения. Но они быстро окупаются при правильном подходе и через какое-то время у администраторов возникает идея завести несколько каналов (сетку). Ведь в таком случае можно продавать рекламу массово, предлагая рекламодателям дополнительные скидки.

Как подобрать тематики

Тематики в сообществе Телеграм имеют разную стоимость. Мы их выведем в общий список. Учитывайте, что один канал в среднем может публиковать 2 рекламных поста в день. В обратном случае от вас будут отписываться, так как такой контент не будет нести практической пользы для ваших читателей (или зрителей). Рассмотрим популярные тематики:

• Юмор. Это самая распространенная тематика в Телеграме, но и самая дешевая. Стоимость составляет до 100-150 рублей за 1000 подписчиков в среднем. Эту тематика хороша тем, что в ней может ориентироваться практически любой человек. Плюс ко всему, у мессенджера нет требований по уникальности контента. Вы можете просто копировать старые анекдоты и публиковать на своем канале (Если на нем нет авторских прав). Дешевая, но популярная тематика.

• Бизнес. Здесь реклама уже стоит от 1500 рублей за 1000 подписчиков. Однако это одновременно еще и сложная тематика. Так как люди зачастую не верят тем, кто рассказывает про бизнес. Так как в России в целом сложилось негативное впечатление о инфобизнесе.

• Психология. В среднем стоимость поста составляет 400-500 рублей за 1000 подписчиков. Это пример средней тематики со средней стоимостью. Однако для того, чтобы создавать качественные посты, нужно действительно хорошо разбираться в психологии или нанять человека, у которого уже был опыт в написании постов на эту тематику.

• Кулинария. Это пример еще одной легкой, но дешевой тематике. Здесь довольно просто набрать подписчиков, так как спрос на кулинарию всегда остается высоким. Это было видно, например, по популярным каналам в Дзене. Здесь стоимость размещения рекламы составляет примерно 250-300 рублей за 1000 подписчиков.

• Криптовалюта. Здесь разброс цен уже идет в долларах и составляет примерно $100-150 за 1000 подписчиков. Оплату за рекламу чаще всего такие каналы берут в USDT. Дело в том, что это не только сложная тематика, но еще и самая рискованная. В апреле 2023 года это самая дорогая тематика рунета. К вам могут прийти недобросовестные рекламодатели, а людей, которые разбираются в криптовалюте не так много. Поэтому важно самому разбираться в тенденциях этого рынка, чтобы не было неприятностей.

• Маркетинг. Закончим нашей любимой тематикой. Здесь реклама стоит около 2000 рублей за 1000 подписчиков. Это одно из самых дорогих направлений. Дело в том, что это не развлекательный контент и удержать внимание читателя здесь очень сложно. Контент-мейкеры, которые разбираются в этой тематике стоят дорого, а каналов для размещения собственной рекламы немного. Поэтому и она относится к одной из самых тяжелых в Телеграме.

Здесь мы увидели точную корреляцию сложности тематики и стоимости рекламы за 1000 подписчиков. Если вы еще не пробовали создавать каналы — рекомендуем выбирать тематику юмора. Она самая простая, не требует специальных знаний и порог входа в нее достаточно низкий.

Где размещать рекламу

Существует несколько вариантов рекламы Telegram канала. Посты с призывом подписаться на вашу группу могут быть в разных форматах.

Официальная реклама от Telegram Ads

Здесь можно разместить свой пост и использованием таргетинга. Это вид распространения материала, при котором ваш канал рекомендуется только тем, кому потенциально интересна тематика. Однако Telegram — анонимный мессенджер и, соответственно в нем нельзя сегментировать аудиторию пользователей по полу, возрасту и другим демографическим параметрам. Есть еще несколько минусов:

• В рекламном посте можно разместить только текст. А как мы знаем, визуал — важнейшая часть для привлечения внимания аудитории. А если вы расширяетесь до сетки каналов, то нужно каждый раз тратиться на создание личного кабинета в Ads.

• Высокий порог входа. Стоимость рекламы через встроенный таргетинг стоит от 3 тысяч евро. Причем эту сумму нужно предложить сразу для официального партнера Telegram. Часть вложенных средств компания использует в качестве залога, которым вы не сможете воспользоваться.

• Нет возможности оплатить с российской карты. Telegram официально зарегистрирован за рубежом. Поэтому у вас не получится провести платеж с российской карты. Также не подойдут платежки, наподобие PST, так как они зачастую ограничивают переводы больших сумм. Для этого нужно открыть карту за границей. Чтобы выпустить пластик, нужно посетить иностранное государство лично.

• Нет подробной статистики. Можно узнать только количество просмотров, стоимость рекламы за 1000 просмотров. Но не отслеживаются переходы на ваш канал по рекламе.

• Можно оставить ссылки только на другие Telegram-каналы или ботов. Например, через Ads не получиться рекламировать сайт или целевую страницу. Это не лучший вариант для арбитражника.

В целом, реклама от Telegram доступна далеко не всем владельцам каналов. А узнать точную окупаемость канала не получится, так как в личном кабинете нет подробной статистики, как прямой рекламе.

Реклама в Telegram каналах

Это самый распространенный и востребованный тип рекламы. Здесь вы сами договариваетесь с администратором канала и предлагаете ему стоимость за размещенный пост. Рассмотрим преимущества и недостатки:

• Есть специальные биржи, которые контролируют рекламу. Например, через сервис Telega.in можно узнать подробную статистику о потенциальном партнере. Здесь можно посчитать рыночную стоимость рекламы и сверить с предлагаемым прайсом. Например, умножив количество подписчиков или просмотров на пост на среднюю стоимость тематики. Также эти сервисы могут выступать в качестве гаранта — администратор не получит деньги до тех пор, пока не разместит рекламу. Кроме того, в них содержится база всех каналов, у которых больше 200 подписчиков. Сервис автоматически отмечает тех, кто использует накрутку ботами.

• Вы лично выбираете каналы для рекламы. Администратор может отсеять неинтересные предложения. Например, если канал, по вашему мнению, не интересен аудитории. В Telegram Ads этого сделать нельзя. Здесь вы полностью контролируете весь процесс.

• Можно поторговаться. Когда вы работаете с прямыми интеграциями — допустимо предложить администратору стоимость ниже, чем она была установлена изначально. Здесь работает человеческий фактор, за сколько уговорите — за столько и купите.

• Есть риск попасться мошеннику. Однако в Телеграме есть и недобросовестные люди. Например, один администратор может взять деньги и не разместить пост, а второй — накрутить канал ботами и продает рекламу по рыночной или завышенной цене. В обоих случаях вы просто потеряете деньги и не сможете их вернуть. Так как в основном вы будете отправлять деньги физическим лицам. Чтобы минимизировать риск — можно заключать договор через ИП с владельцами Телеграм каналов.

• Есть возможность работать по бартеру. Если у вас еще мало подписчиков — вы можете проводить коллаборации с другими администраторами. Здесь важно найти каналы, где стоимость рекламы такая же, как и вас. Это очень действенный способ привлечь аудиторию на ваш канал на первое время. Но в перспективе вам все равно нужно будет выделять рекламный бюджет, чтобы в кратчайшие сроки поднять стоимость рекламы через увеличение числа подписчиков.

Мы не просто выделили ручную рекламу. В Телеграме нет органического трафика, это единственный действенный способ увеличить аудиторию. Это гибкая система рекламы, у которой даже есть сообщество. В Telegram можно найти специализированные чаты, где администраторы предлагают платную рекламу или взаимодействие по бартеру.

Виды рекламы в Telegram

Также формат мессенджера позволяет размещать рекламные посты разной направленности. Например, одни могут разместить нативную рекламу, а другие — байт-посты с продолжением анекдота. Рассмотрим виды рекламы:

• Партнерки. Обычно партнерки в Telegram предлагают определенный процент от продаж, которые были осуществлены по вашей партнерской ссылке. Чтобы стать партнером, нужно зарегистрироваться на партнерской программе и получить свою уникальную ссылку, которую можно разместить в канале Telegram. Уникальную ссылку можно разместить в закрепленном посту или в описании канала. Например, можно предложить подписчикам зарегистрироваться на Binance в криптовалютном канале по рефералке. Подходят для любой тематики и не вызывают «рекламной слепоты» у подписчиков.

• Байт-пост. Эти рекламные интеграции хорошо подходят для развлекательной тематики, а также в каналах для взрослых. Это не самый лучший способ рекламы, однако он дает хороший результат и стоит на 30-40% дешевле обычного поста. Интеграция, скорее всего, вызовет негативный отклик у подписчиков и после этого могут начаться отписки. Поэтому ими часто пользуются каналы, где не важна репутация.

• Рекламный пост. Он подходит для любой тематики. Суть в том, что мы описываем преимущества продукта по модели AIDA. Сначала привлекаем внимание подписчиков ярким визуалом и триггерным заголовком. Потом предлагаем решение проблемы. Здесь важно хорошо понимать свою целевую аудиторию.

• Нативная реклама. Здесь мы размещаем пост, который не выглядит как коммерческая, но раскрывает преимущества продукта. Основные преимущества в том, что он дает хороший отклик. Обычно подписчики реагируют на такую рекламу положительно. Например, вы можете раскрыть проблематику и сконцентрироваться на ней и предложить подписаться на ваш канал — это будет как один из способов решения проблемы.

Тип рекламы нужно выбирать в зависимости от тематики и бюджета. Подписчики могут реагировать на рекламу негативно и отписываться после размещения поста. Поэтому важно выбирать надежных партнеров и не размещать слишком много рекламы.

К примеру, в Instagram или других социальных сетях мы можем размещать рекламу в соотношении 8 к 2. То есть на 8 обычных постов мы пишем только 2 рекламных. Но в Телеграме допустимо соотношение 1 к 1. Если будете размещать больше — подписчики и рекламодатели сочтут ваш канал за спам.

Как анализировать канал

Анализировать канал в Telegram можно через специализированные платформы на сторонних сайтах. Например, через Telemetr или TGstat. Там можно собрать статистику о вовлеченности аудитории и принять окончательное решение о заключении сделки. Некоторые администраторы могут накручивать канал ботами и использовать его для продажи рекламы. Существует несколько сервисов, по которым можно проверить каналы:

• Количество подписчиков. Это не совсем объективный показатель. Но с помощью него можно оценить приблизительно уровень популярности канала. Однако недобросовестные владельцы могут накрутить канал ботами. А такие группы ценности не несут, так как они не совершают никаких целевых действий и не читают посты канала.

• Охват одного поста. Сколько человек увидели пост на канале. Обычно сервисы берут среднее значение зрителей.

• ERR. Отношение среднего количества просмотров на пост к общему числу подписчиков. Это значение в Телеграме гораздо выше, чем в других источниках трафика и в норме должно составлять от 30%.

• Наличие регулярных постов. Лучше не публиковать свою рекламу на канале, который уже длительное время не ведет его владелец. Такими каналами считаются те, где за месяц не появлялось нового контента. Также не стоит публиковать рекламу там, где посты выходят редко.

Благодаря этим правилам вы можете определить качество Telegram канала. Показатели можно узнать в любом сервисе, который отслеживает статистику. Туда автоматически попадают все группы, в которых больше 200 подписчиков.

Делегация и норма управляемости

Делегирование — это жизненно важный аспект бизнеса в интернете, который включает в себя распределение задач и обязанностей между другими членами команды. Это эффективный способ обеспечить эффективное распределение работы между членами команды, а также четкое понимание каждым работником своей роли в достижении целей. В это нужно углубиться отдельно.

Дело в том, что делегирование может быть сложным процессом, особенно когда речь идет об отказе от контроля над определенными задачами. Есть такое понятие как норма контролируемости. Это убеждение, что владелец канала должен сам контролировать результаты своих действий, часто может затруднять делегирование задач другим.

Мы рассмотрим концепцию делегирования и норму управляемости при ведении канала в мессенджере Telegram.

Предположим, владелец канала Telegram отвечает за создание и курирование контента, модерацию чата и переговоры с потенциальными и действующими рекламодателями. Его роль имеет решающее значение для обеспечения бесперебойной работы канала и заработка на рекламе.

Однако делегирование задач по администрированию канала Telegram необходимо по двум причинам:

• Это позволяет администратору сосредоточиться на других важных задачах. Например, лучше нанять специалиста за 20 тысяч рублей и заняться открытием второго канала, который в перспективе будет приносить столько же прибыли.

• Это обеспечивает равномерное распределение нагрузки. Например, если у человека уже 2-3 канала, а он ведет их сам и самостоятельно общается со всеми рекламодатели, то высок риск выгорания. В таком случае задачи не будут распределены равномерно.

Чтобы соблюсти норму управляемости при делегировании задач по администрированию канала Telegram, владелец может использовать несколько стратегий:

• Он может нанять закупщика рекламы и контент-менеджера. Первый будет выпускать контент вместо владельца, а второй — продавать рекламу, используя свои знания и опыт. Если работать в одиночку — то могут возникнуть проблемы еще на этапе создания канала. Поэтому лучше сразу делегировать все задачи, даже если у вас пока всего один канал сразу, как он начнет приносить прибыль.

• Администратор может создать систему обратной связи и обзора проделанной работы. Например, вместо того, чтобы постоянно наблюдать за сотрудниками, то не хватит времени на масштабирование канала. Поэтому еще одна важная задача — создать систему отчетности. Например, обозначьте сотрудникам, что в начале и в конце рабочего дня они будут присылать вам отчет о том с кем заключили новый контракт, на какую сумму и какие посты опубликовали. Удобно вести все рабочие процессы в отдельной рабочей группе.

• Владелец может установить четкие роли и обязанности для членов команды. Это поможет убедиться в том, что каждый член команды понимает свою роль в администрировании канала и отвечает за выполнение конкретных задач. Это также поможет уменьшить количество конфликтов и путаницы, поскольку члены команды будут четко понимать свои обязанности. Например, контент-менеджер публикует 3 поста в день, а закупщик общается с рекламодатели и отправляет сообщения 15 потенциальным клиентам. Для каждого сотрудника можно установить KPI, от которого будет зависеть его оплата труда.

Это общие рекомендации по ведению Телеграм канала. Выйти как можно быстрее из всех операционных процессов — первоочередная задача, если вы хотите открыть сетку.

Кстати, можно посчитать сколько каналов вы примерно можете вести. Оптимальная норма управляемости — это 7 подчиненных на одного начальника. Один человек может вести 3-4 канала. Значит, потолок управляемости — 28-30 каналов в Telegram. Это цифра, к которой можно стремится.

Формируем сетку каналов

Теперь используя эти знания мы можем составить план по формированию сетки каналов. Разделим этот путь на несколько шагов:

• Развиваем первый канал. Сначала нам нужно набрать аудиторию в первом канале. Для этого мы можем использовать условно-бесплатные источники трафика. Если вы пишете статьи на Дзен или снимете видео на YouTube — оставляйте ссылки на свой канал в Telegram. Но лучше — сразу сформировать рекламный бюджет от 10 тысяч рублей.

• Делегируем обязанности. Как мы выяснили, распределение задач — неотъемлемая часть развития любого бизнеса. Наймите хорошего администратора, который приведет вам первых рекламодателей и будет писать статьи, а лучше — контент-менеджера и заупщика рекламы. В таком случае каждый сотрудник будет в зоне своей ответственности.

• Реинвестируем вложения. Сразу как первый канал начал приносить прибыль — откладывайте его на платную рекламу. Здесь важно понять до какой планки вы хотите нарастить прибыль с одного канала. Как показывает практика — 300 тысяч рублей в месяц становятся первым барьером.

• Открываем другие каналы. Теперь ту прибыль, которую мы получаем с первого канала нужно реинвестировать в открытие второго и так далее. Здесь схема работает таким образом — зарабатываем 300 тысяч рублей, 150 — откладываем. Средний срок окупаемости составляет примерно 3 месяца. Поэтому нам нужно накопить 250-350 тысяч рублей, чтобы развить аналогичный канал.

Таким образом, мы формируем цикл до тех пор, пока не упремся в норму управляемости и с этого момента мы уже можем реинвестировать доход с каналов в их развитие, чтобы они стали еще крупнее. Но это только теория. В реальности на реализацию этой идеи понадобится минимум 1,5-2 года, наличие надежной команды и упорный труд.

Резюмируем

В этой статье мы написали о том, как продвигать свой Телеграм канал и вырасти в большую сетку. Для этого вам потребуется много сил и терпения, однако если у вас все получится — вы выйдете на стабильный доход с отлаженной системой.

Заработок в Telegram будет актуален еще долгое время. К мессенджеру сейчас приковано большое внимание пользователей из рунета по нескольким причинам — из-за блокировок других платформ и из-за развития самого мессенджера.

Однако заработать в Telegram не получится быстро, если вы не вкладываете деньги в рекламу. Дело в том, что тенденции этого рынка быстро меняются и если вы долго раскачиваете одну тематику — она может потерять уникальность через время.

Материал написан редакцией Traffic Cardinal — это медиа о маркетинге, арбитраже трафика и заработке в Интернете. Подписывайтесь на наш Телеграм, чтобы быть в курсе актуальных новостей манимейкинга!