Бизнес по франшизе

Также высок риск попасть на франшизу-однодневку. За громкими обещаниями успеха и прибыли стоит отсутствие всякого опыта в сфере бизнеса, не проводился анализ потенциальной аудитории, сам франчайзер еще даже не вышел на окупаемость. Создан бренд, успех и востребованность которого не подтверждена результатами, а после выплаты паушального взноса франчайзи рискует остаться наедине с бизнесом без всякой поддержки, или франчайзер вовсе может объявить себя банкротом.

Не стоит недооценивать важность наличия у франчайзера права на интеллектуальную собственность. Этот вопрос часто остается незамеченным. Даже работающая по франшизе долго и успешно сеть, приносящая стабильный доход, без права на интеллектуальную собственность у владельцев может принести много неприятностей. В таком случае франчайзи рискует в раз лишиться бизнеса, да еще и получить повестку в суд за использование чужой интеллектуальной собственностью от того, кто быстрее успел озаботиться оформлением подобных документов и присвоил ее себе.

При выборе франшизы также важно обращать внимание на анализ рынка в других регионах. Бывает так, что компания владельца бизнеса прекрасно работает и приносит доход. Но по франшизе в другом регионе наблюдается совсем другая картина: прибыль минимальная, окупаемость далеко, хотя выполняются все инструкции. Очень важно провести анализ покупательской способности и конкурентной среды в другом регионе еще до подписания договора.

Очень часто в погоне за быстрым заработком франшиза упаковывается совершенно некачественно: предложение проработано поверхностно, отсутствует система взаимодействия с франчайзи. В таких случаях после заключения договора и оплаты паушального взноса франчайзер не знает, что делать дальше. Такое партнерство всегда чревато падением репутации франчайзера и часто судебными исками.

Ошибки франчайзи

Со стороны начинающих франчайзи тоже часто допускаются ошибки, которые сказываются как на их собственных результатах, так и на показателях сети (или компании в целом).

1. Зачастую многие приходят во франчайзинг с опытом предпринимательства, который, безусловно, полезен, но иногда играет и отрицательную роль. Во франчайзинге ошибочно ставить собственный опыт выше профессиональных советов команды франчайзера. Только синергия усилий с обеих сторон и умение слушать приводит к положительному результату. Покупатель франшизы получает право использовать бизнес-модель компании, поэтому на первых порах он должен быть морально готов принять позицию хорошего ученика, который собирает максимум информации для развития бизнеса.
2. Обратная проблема: уверенность франчайзи в том, что франчайзер все сделает за него. Не стоит забывать, что покупка франшизы — это приобретение готовой модели, готовых решений, но никак не готового результата. Это полноценный бизнес, в который надо вкладывать максимум ресурсов. Франчайзер лишь обучает и направляет, основная работа по развитию лежит на франчайзи. От того, насколько точно он будет следовать инструкциям, зависит результат.
3. Третья, самая распространенная ошибка, как раз касается несоблюдений правил и инструкций, полученных от франчайзера. Отклонение от рекомендаций в ведении бизнеса по франшизе может привести к неожиданно печальным результатам: проверенная схема становится непроверенной и с большой вероятностью перестает действовать. Покупать франшизу стоит тогда, когда вы готовы следовать условиям управляющей компании.
4. Нарушение договорных условий. Порой регулярные платежи, прописанные в договоре, выплачиваются франчайзи неохотно, особенно, когда они еще не вышли на окупаемость. Случается так, что франчайзи начинает игнорировать ежемесячные платежи роялти, которые оговаривались в договоре изначально. Это всегда ведет к ухудшению отношений и часто к судам, что отнимает время и деньги у обеих сторон.

Критерии выбора франчайзи Умная SREDA

Безусловно, для некоторых владельцев бизнеса первоначальная цель во франшизе — как можно быстрее масштабироваться и выйти на регулярный высокий доход. Во франшизе Умная Sreda мы очень избирательны в выборе потенциальных франчайзи. Для нас это прежде всего надежное партнерство. Мы уверены, что максимальная вовлеченность в бизнес, а следовательно, и результат, возможны только когда дела ведет человек, разделяет миссию и ценности компании. Мы заинтересованы в качественной работе предприятий на местах, а также культуре, которую мы транслируем. Даже при наличии стартового капитала и предпринимательской базы далеко не с каждым желающим мы заключаем договор. Для нас очень важны человеческие качества и единство ценностей, так как развитие нашей сети по франшизе — это серьезный путь, в который мы идем только с надежными и похожими на нас людьми.

Выбирая модель для развития бизнеса, безусловно, каждый определяет для себя свой путь. Мы разобрали очевидные преимущества франшизы относительно собственного бизнеса. Если грамотно воспользоваться рекомендациями в выборе ниши, анализа предлагаемых на рынке франшиз и взвесить свою готовность к такого рода партнерству, то можно стать партнером перспективного бизнеса, который будет стремительно развиваться и приносить приличный доход.