Реклама, которой нет: секретная формула успеха продвижения сети пивных магазинов «Пивзавод»

Пока конкуренты дремали в тени устаревших трендов, перед «Пивзаводом» открылась возможность не просто заявить о себе, а сразу занять лидирующие позиции, сформировав сильный и узнаваемый бренд.

Специфика рынка алкоголя: преодолевая ограничения

Продвижение алкогольной продукции — задача, требующая особого подхода. Вместо затратных и часто малоэффективных стратегий, мы решили сфокусироваться на органическом охвате, используя потенциал наиболее релевантных для целевой аудитории площадок.

Наша команда выбрала социальную сеть «ВКонтакте» — платформу, которая обеспечивает максимальное взаимодействие с аудиторией.

Здесь мы генерировали вирусный контент, привлекая целевых пользователей, существенно снижая стоимость каждого контакта по сравнению с другими каналами.

Прямая реклама алкоголя в социальных сетях запрещена. Однако, мы эффективно смогли взаимодействовать с аудиторией, полностью соблюдая законодательство.

Наша стратегия основана на трех ключевых принципах:

• Использовать официальные страницы бренда в социальных сетях, что гарантирует соответствие всем требованиям.
• Акцентировать внимание на уникальных свойствах продукта, создавая интригующий нарратив, не прибегая к прямым призывам к употреблению.
• Строить коммуникацию, которая подчёркивает качество и историю бренда, формируя позитивное восприятие, а не просто продает алкогольную продукцию.

Целевая аудитория

Рынок пощупали, площадку выбрали. Мы провели анализ потребительского сегмента, чтобы определить потенциальных любителей нашего пива.

Наша целевая аудитория оказалась интересной:

Задача стояла амбициозная: разработать стратегию, которая эффективно охватывала бы обе аудитории, и вывела наше сообщество в лидеры по вовлеченности в регионе.

Упаковка бренда:

После анализа целевой аудитории мы провели распаковку бренда. Обнаружили, что текущий визуальный стиль устарел. Поэтому мы определили обновление визуальной айдентики как одну из ключевых точек роста.

Наша задача была не просто разработать логотип и фирменный стиль, а создать запоминающийся бренд, который бы выделялся на фоне конкурентов

Процесс создания логотипа — это всегда игра в ассоциации и поиск «того самого» логотипа. Первым делом, в голове возникли «классические» образы — заводской силуэт с краном. Но, признаемся честно, это было бы предсказуемо.

Идея с лосем показалась более оригинальной, но уже была занята другим брендом — мир логотипов тесен. Нам требовалось нечто свежее, способное зацепить взгляд и, главное, отразить уникальность нашей компании.

Тогда, в порыве креативного поиска, мы предложили неожиданного кандидата — бобра. А заказчик так смотрит на нас, улыбается загадочно и говорит: «Ой, а у нас уже есть бобер!» Его улыбка, честно говоря, была бесценна — что-то вроде «ну вы даете, ребята!».

Но знаете, в глубине души мы поняли — попали В точку! Направление-то верное, бобровое, но вот исполнение надо было докрутить.

Нашей целью было создать более яркого, харизматичного и выразительного бобра, который станет настоящим символом бренда.

Нам особенно нравится новый бобер, потому что он более современный и динамичный, его силуэт стал запоминающимся, а новая цветовая палитра привлекательнее. Самое главное — он передает ценность бренда, дружелюбность, надежность.

Но мы на этом не остановились! Хотели убедиться, что нашли самое лучшее решение, поэтому разработали еще два варианта маскота, учитывая архетипы бренда

1. Свой парень + искатель
2. Ремесленник + герой

Посмотрите, какие красавчики получились:

И хотя все варианты классные, второй — наш абсолютный фаворит. (И заказчик с нами солидарен). Мы придумали веселого, немного ироничного, но очень искреннего персонажа — такого, с которым приятно пообщаться за кружкой пива.

Этот образ лёг в основу контент-плана, разработанного с учетом специфики целевой аудитории. Ключевым элементом позиционирования стала локальность — мы подчеркивали близость к потребителю, позиционируя себя как «своих», «местных», «настоящих». Этот подход, основанный на простом и понятном языке общения нашёл отклик у заказчика и позднее — у аудитории.

Визуальная раскладка

Tone of voice

Следующим этапом стало создание персонажа и определение тона коммуникации в соцсетях.

Мы придумали веселого, немного ироничного, но очень искреннего персонажа — такого, с которым приятно пообщаться за кружкой пива. Этот образ лёг в основу контент-плана, разработанного с учетом специфики целевой аудитории.

Наши задачи

Перед нами стояла тройная миссия: сплотить сообщество вокруг бренда «Пивзавод», поднять на ноги приложение и показать миру всю красоту их продукции. Звучит как вызов, правда?

• Задача № 1: взрастить лояльное комьюнити.Нам предстояло не только привлечь аудиторию, но и вдохновить её на активное взаимодействие с контентом, превратив случайных подписчиков в преданных поклонников бренда.

• Задача № 2: увеличить аудиторию приложения.У «Пивзавода» уже была армия поклонников физических карт (около 8000 человек!), но всего лишь 1500 из них перешли в цифровой мир. Наша задача — закрыть этот разрыв!

• Задача № 3: внедрение фирменного стиля.Заставить продукцию сиять! От мельчайших деталей этикетки до масштабных вывесок — каждая составляющая бренда должна была выглядеть безупречно и привлекать внимание.

Как мы справились с этими задачами? Об этом — во второй части нашей статьи!

Хотите получить индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере? 🚀

Оставляйте заявку