Точный таргетинг в действии: эффективное продвижение загородной недвижимости в Подмосковье

Описание проекта

Наш новый клиент — строительная компания из Подмосковья, которая занимается возведением комфортабельных коттеджей и коттеджных поселков. Руководитель их отдела маркетинга обратился к нам после того, как компания поработала с четырьмя другими рекламными агентствами. На рекламу выделялся большой бюджет, и для работы с одной только площадкой ВКонтакте привлекались различные таргетологи в целях оптимизации расходов.

Для повышения эффективности маркетинга была подключена сквозная аналитика, позволяющая отслеживать весь путь клиента — от лида до заключения сделки. Еженедельно команда созванивалась для обсуждения результатов и поиска оптимальных стратегий.

Проблема: высокие расходы при низкой конверсии целевых лидов

Продвижение коттеджных поселков связано с рядом сложностей. Во-первых, большое количество заявок не соответствует критериям целевой аудитории, что приводит к нецелевым расходам бюджета. Во-вторых, длительный цикл принятия решения о покупке недвижимости (от 4 до 6 месяцев) осложняет оперативную оценку эффективности рекламы.

Нередко бывало так, что перспективные рекламные кампании отключались преждевременно из-за высокой стоимости лида, хотя позже становилось известно о закрытых сделках.

Цель: привлечение целевых заявок

Главная задача: получить качественные заявки с контактными телефонами потенциальных покупателей.

Рекламный бюджет: на еженедельное продвижение выделялось от 150 000 до 250 000 рублей.

Каналы продвижения: основной акцент был сделан на социальной сети ВКонтакте. Рекламные кампании запускались через оба типа рекламных кабинетов: старый и новый.

KPI: стоимость одного квалифицированного лида должна была быть не выше 12 000 рублей.

Сроки: рекламная кампания была рассчитана на долгосрочный период — 12 месяцев.

Подготовительный этап: анализ и тестирование целевой аудитории

Имея значительный опыт в продвижении недвижимости, мы начали с подробного брифинга клиента и разработки стратегии на первый тестовый месяц.

Для тестирования были выбраны три основные сегмента целевой аудитории:

1. Семьи с детьми

Пол: мужчины и женщины

Возраст: 24-45 лет

Локация: северо-запад Москвы

Интересы: семейные ценности, покупка загородной недвижимости, ипотека для семьи.

2. Пенсионеры

Пол: мужчины и женщины

Возраст: 50-70 лет

Локация: северо-запад Москвы

Интересы: приобретение загородного дома для себя или детей, ипотека.

3. IT-специалисты

Пол: мужчины

Возраст: 24-45 лет

Локация: Москва

Интересы: ипотека для IT-специалистов, покупка коттеджей.

Сбор аудитории: использовался парсер для анализа пользователей по профессиям и должностям

Разработка офферов и рекламных креативов

Для получения качественных заявок было принято решение лить трафик на лид-формы, которые ранее показали наилучшие результаты. Одновременно продвигались 4-5 поселков, каждый из которых имел свои уникальные торговые предложения (УТП).

Примеры УТП:

— Дома с отделкой и подключением газа от 15 млн рублей.

— Расположение: 50 км от МКАД.

— Закрытая территория с асфальтированными подъездными путями.

— Участок с забором, распашными воротами и калиткой.

Для усиления вовлеченности использовался лид-магнит — презентация поселка с эксклюзивной скидкой, закрепленной за номером телефона.

Результаты тестирования

Наибольшую конверсию показала аудитория «Семьи с детьми», на которую было перераспределено 70% рекламного бюджета.

Итоги первой недели:

— Потрачено: 124 775 руб.

— Количество лидов: 156

— Средняя цена за лид: 796 руб.

— Квалифицированные лиды: 28

— Стоимость одного квалифицированного лида: 4 361 руб.

Клиент остался доволен результатом, увеличил бюджет и продолжил сотрудничество.

Итоги первого месяца работы

— Бюджет: 638 001 руб.

— Количество лидов: 560

— Цена за лид: 1 138 руб.

— Квалифицированные лиды: 110

— Стоимость одного квалифицированного лида: 5 769 руб.

Заключение

Этот кейс стал наглядным примером того, как правильно настроенный таргетинг и детальный анализ целевой аудитории позволяют значительно увеличить продажи в сфере загородной недвижимости.

Благодаря накопленному опыту и проверенным рекламным связкам (эффективные креативы, тексты, аудитории) мы продолжили сотрудничество с этим клиентом, масштабируя успешные стратегии на другие проекты.

Постоянная оптимизация позволяет не только снижать стоимость лида, но и поддерживать высокую отдачу от рекламного бюджета, что укрепляет позиции клиентов на рынке.

Хотите получить индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере? 🚀

Оставляйте заявку