Эффективное продвижение онлайн-школы по шахматам
Всем привет! С Вами Маркетинговое агентство «В точку». В этом кейсе подробно рассказываем и делимся результатами продвижения онлайн-школы по шахматам.
Информация о заказчике
Клиент: онлайн-школа шахмат, в которой занятия проводят Международные гроссмейстеры и Мастера ФИДЕ, обучая детей шахматам.
Особенностью школы является уникальное предложение — бесплатный месяц обучения. В период активного набора новых учеников владелец школы обратился к нам с запросом повысить результативность рекламных кампаний, поскольку текущие показатели его не устраивали.
При этом предложение действительно было сильным — целый месяц бесплатных занятий!
Задача: Получить заявки с контактными телефонами потенциальных клиентов.
Бюджет: На запуск и проведение рекламной кампании выделено 60 000 рублей.
Соцсети: Продвижение будет происходить во ВКонтакте с использованием нового рекламного кабинета.
KPI: Основной измеряемый показатель — стоимость одной заявки. Необходимо обеспечить цену лида не выше 800 рублей.
Сроки: На выполнение проекта и достижение целей отведено 2 месяца.
Целевая аудитория
С самого начала рекламной кампании мы определили четкий портрет нашей целевой аудитории, сконцентрировавшись на узком сегменте — мамах детей школьного и дошкольного возраста, от 5 до 14 лет.
- Пол и возраст. Женщины 30-45 лет. Данный возрастной диапазон наиболее релевантен, поскольку охватывает матерей детей указанного возраста.
- География. Рекламная кампания охватывала все регионы, так как онлайн-формат обучения позволяет привлекать учеников из любого региона.
- Интересы. «Семья и дети», «Покупка детских товаров» и «Детская одежда». Это позволило охватить пользователей, интересующихся воспитанием и развитием детей.
- Ключевые запросы. Мы использовали ключевые запросы, связанные с обучением детей шахматам, развитием логического мышления, детскими кружками и секциями.
- Ретаргетинг по базе. Мы собирали базу пользователей, которые взаимодействовали с нашей рекламой, и показывали им повторную рекламу с более персонализированными предложениями.
- Look-a-like. На основе собранной базы данных мы создавали look-a-like аудитории. Это группы пользователей ВКонтакте, похожих по своим характеристикам и интересам на наших текущих клиентов.
Подготовка офферов и рекламных инструментов
Весь рекламный трафик направили на лид-форму в новом рекламном кабинете. Обработка поступающих заявок осуществляется самим клиентом.
Изучили рекламные кампании конкурентов и убедились, что предложение с бесплатным месяцем обучения действительно эксклюзивно.
Дополнительно выделили следующие УТП:
- Уникальная система мотивации (подарки в виде шахматных фигур).
- Индивидуальный подход.
- Тренера международные гроссмейстеры и мастера.
Примеры эффективных креативов: В течение двух месяцев работы мы достигли выдающихся результатов, превзойдя поставленные KPI и решив проблему клиента с высокой стоимостью лидов. Ранее, сотрудничая с другими специалистами, клиент сталкивался с неоправданно дорогими заявками. Мы же, при бюджете в 60 000 рублей, сгенерировали 168 целевых лидов всего за 366 рублей за лид — это на 53% ниже целевого показателя в 800 рублей. Статистика за 2 месяца работы: Потратили: 61 639 руб. Лидов было: 168 Цена за лид: 366 руб. Хотите получить индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере? 🚀
Открутка рекламных компаний
Заключение
"Комплексный подход, включающий глубокую аналитику, тщательный подбор целевой аудитории и постоянный мониторинг эффективности рекламы, позволил нам достичь выдающихся результатов. Этот кейс наглядно демонстрирует нашу экспертизу в таргетированной рекламе и способность решать сложные бизнес-задачи. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить, как мы можем помочь вам увеличить продажи."
