Как мы привлекли 339 лидов на монтаж новогодней подсветки для загородных домов

В этом кейсе мы подробно опишем, как наша команда «В точку» разработала и реализовала комплексную стратегию продвижения услуг по монтажу новогодней подсветки. Благодаря глубокому анализу целевой аудитории, креативным рекламным материалам и точной настройке таргетинга, мы смогли значительно увеличить количество заявок и обеспечить высокую рентабельность рекламной кампании.

О клиенте

Компания — эксперт в области профессионального монтажа праздничной иллюминации для загородных резиденций в Москве и Московской области. Они предлагают полный спектр услуг: от разработки эксклюзивного дизайн-проекта и подбора высококачественного оборудования до безупречной установки и последующего технического обслуживания.

Каждый год, за несколько месяцев до наступления Нового года, мы запускаем масштабную рекламную кампанию во ВКонтакте, чтобы помочь нашему клиенту занять лидирующие позиции на рынке праздничного оформления и кратно увеличить продажи услуг по монтажу иллюминации. Этот проект — уже трехлетнее плодотворное сотрудничество, направленное на создание неповторимой атмосферы праздника и стимулирование спроса на услуги компании.

О проекте

1. Главная цель: Привлечение целевых клиентов, заинтересованных в заказе профессионального монтажа праздничного освещения для своих загородных домов.
2. Платформа продвижения: Социальная сеть ВКонтакте, с использованием как классического, так и обновленного рекламного кабинета для максимального охвата и эффективности.
3. Сроки реализации: Три месяца интенсивной рекламной активности (октябрь-декабрь) для максимального охвата целевой аудитории и доминирования в предновогодний период.
4. Инвестиции: Общий бюджет, выделенный на рекламную кампанию, составил 200 000 рублей.
5. Ключевой показатель эффективности (KPI): Стоимость привлечения одного потенциального клиента (лида). Наша стратегическая задача — удержать CPL в пределах 1000 рублей.

Целевая аудитория

В основе нашей стратегии лежит принцип таргетинга, схожий с продвижением других услуг для загородного жилья премиум-класса (например, установка септиков, строительство заборов, отделка фасадов).

Мы сделали ставку на наиболее перспективный сегмент целевой аудитории — владельцев загородных домов, проживающих в конкретных коттеджных поселках (список был предоставлен заказчиком).

Это позволило нам максимально рационально использовать выделенный рекламный бюджет и избежать нецелевых показов. Для расширения охвата и привлечения дополнительного трафика мы также использовали релевантные ключевые слова, таргетинг на семьи с детьми, а также ретаргетинг по существующей базе данных клиентов.

1. Пол и возраст: Мужчины и женщины в возрасте от 27 до 55 лет. Мы учитывали, что мужчины, как правило, более заинтересованы в технических характеристиках и надежности оборудования, в то время как женщины уделяют больше внимания эстетическим аспектам, дизайну и общему внешнему виду праздничной иллюминации.
2. Ключевые запросы: Применение высокоточного геотаргетинга по списку конкретных коттеджных поселков, где проживает наша целевая аудитория. Это позволило нам с максимальной точностью донести рекламное сообщение до потенциальных клиентов, проживающих в интересующих нас локациях.
3. Географический охват: Поскольку концентрация загородных домов и элитных коттеджных поселков в Московской области значительно выше, чем в самой Москве, основное внимание в рекламной кампании было уделено именно области. Однако, мы не исключали возможность привлечения клиентов из Москвы, используя точечные настройки таргетинга.
4. Ретаргетинг по базе данных: Повторный показ рекламных объявлений тем пользователям, которые ранее взаимодействовали с рекламой или посещали веб-сайт компании. Это эффективный способ «напомнить» о себе потенциальным клиентам и повысить вероятность совершения целевого действия (оставления заявки).
5. Интересы: «Дом и ремонт», «Дача», «Покупка загородной недвижимости». Эти интересы напрямую указывают на пользователей, активно занимающихся обустройством и улучшением своего загородного жилья, что делает их идеальными кандидатами для предложения по монтажу праздничной иллюминации.
6. Look-alike аудитории: На основе существующей базы данных клиентов мы создали look-alike аудитории — группы пользователей ВКонтакте, имеющих схожие характеристики и интересы с нашими текущими клиентами. Это позволило нам значительно расширить охват рекламной кампании и привлечь новых потенциальных клиентов, ранее не знакомых с компанией.

Подготовка офферов и рекламных инструментов

Наша рекламная кампания была развернута одновременно в двух рекламных кабинетах ВКонтакте (классическом и новом) с использованием следующей стратегии:

1. Оптимизированные целевые площадки: Весь рекламный трафик направлялся на личные сообщения сообщества и заполнение лид-формы. Обработка входящих заявок осуществлялась специалистами со стороны клиента.
2. Визуальный контент высокого качества: В рекламных объявлениях использовались только профессиональные фотографии, демонстрирующие реальные проекты, выполненные компанией. Это позволило потенциальным клиентам оценить качество работ и уровень мастерства специалистов.
3. Уникальное торговое предложение (УТП): «Преобразим ваш загородный дом к Новому году всего за 1 день! Скидка до 20% и бесплатная 3D-визуализация вашего дома в праздничном оформлении в подарок!».

Примеры эффективных креативов

Результаты превзошли ожидания

Благодаря подготовке, основанной на глубоком анализе целевой аудитории и применении проверенных маркетинговых методик, мы не только достигли поставленных целей, но и превзошли самые смелые ожидания заказчика по всем ключевым показателям эффективности (KPI).

Подробный анализ результатов рекламной кампании за 3 месяца:

1. Общие инвестиции в рекламу: 201 027 рублей.
2. Распределение бюджета: Данный бюджет был грамотно распределен между двумя рекламными кабинетами ВКонтакте (старым и новым), что позволило нам оптимизировать рекламные кампании в режиме реального времени и добиться максимальной отдачи от каждого вложенного рубля.
3. Общее количество привлеченных лидов: 339.
4. Средняя стоимость привлечения одного лида (CPL): 593 рубля.
5. Вывод: Данный показатель значительно ниже запланированного бюджета (1000 рублей) и демонстрирует высокую рентабельность инвестиций в рекламу.

Этот кейс — яркая иллюстрация того, как грамотно разработанная и профессионально реализованная рекламная кампания способна обеспечить кратный рост числа потенциальных клиентов при оптимальном использовании рекламного бюджета. Мы уверены, что наш богатый опыт и глубокая экспертиза в области таргетированной рекламы помогут и вам достичь выдающихся результатов.

Антон — таргетолог

Свяжитесь с нами прямо сейчас, чтобы обсудить ваши маркетинговые цели и разработать индивидуальную стратегию для стремительного развития вашего бизнеса