Как получить 1468 откликов по цене 81 ₽: наш HR-кейс

Привет! Мы — агентство контекстной рекламы «В точку». В этом кейсе мы расскажем, как мы привлекли 1 468 откликов и закрыли все вакансии за 2 месяца при средней стоимости заявки всего 81 ₽

Информация о проекте

Клиент

Наш клиент- крупная российская компания в сфере добывающей промышленности, занимающаяся золотодобычей. У неё несколько месторождений в разных регионах, и работа ведётся вахтовым методом.

Задачи

1. Настроить поток откликов на вакансии для вахтовой работы
2. Привлечь специалистов по тяжелой технике (машинистов, экскаваторщиков, бульдозеристов и др.)
3. Добиться стабильного количества заявок при ограниченном бюджете
4. Быстро закрывать открытые позиции

1. Исходная ситуация
До обращения к нам компания не использовала контекстную рекламу. Основные источники были: вакансии на HH и публикации в VK. Этого не хватало для закрытия вакансий

2. Особенности ниши
Высокая конкуренция, ограниченный пул кандидатов по всей России. важны четкие офферы. Требуется точный таргетинг и отдельные посадочные под каждую вакансию

3. Проблемы
Недостаточный поток кандидатов, отсутствие трафика из контекста, один общий лендинг на все вакансии — низкая релевантность. Ограниченный рекламный бюджет

Цели и KPI

Чётких KPI клиент изначально не ставил — главная задача: получить максимальное количество заявок за два месяца.

Мы определили рабочие метрики:

1. Получить как можно больше лидов при фиксированном бюджете
2. Сделать стоимость одного отклика как можно ниже.
3. Снизить количество отказов от страниц с вакансиями до 15% или меньше.
4. Обеспечить постоянный поток заявок каждый день.

Анализ и подготовка

Прежде чем запускать рекламу, мы внимательно изучили рынок вахтовой работы и поведение потенциальных кандидатов. Мы посмотрели, где в России люди чаще ищут работу вахтой, и выделили регионы с высоким спросом и низкой конкуренцией.

Также мы проанализировали, какие формулировки вакансий ищут кандидаты, и заметили, что текущая посадочная страница была слишком общей — людям было сложно быстро найти подходящую вакансию.

Примеры посадочных страниц:

Настройка рекламных кампаний

На этапе запуска мы подготовили рекламу так, чтобы каждый кандидат сразу видел подходящую вакансию. Для каждой должности сделали отдельную рекламную кампанию и несколько вариантов объявлений (3–5 креативов), чтобы протестировать, что лучше работает.

Рекламу разместили в РСЯ (Яндекс) — это позволило эффективно работать даже при ограниченном бюджете (около 5000 ₽ в неделю на вакансию). В объявлениях сразу выделили самые важные преимущества работы: высокая зарплата, официальное трудоустройство, проживание и питание. Чтобы заявки шли напрямую через сайт, настроили цели в Яндекс.Метрике. Звонки мы не подключали — так бюджет тратился только на релевантные отклики.

Примеры креативов:

Анализ эффективности рекламы: ключевые метрики и результаты

Нам удалось привлечь нужное количество сотрудников, отклики шли стабильно, заказчик доволен результатом. Благодаря отличным результатам с первых недель мы смогли масштабировать проект и быстро запускать новые вакансии.

После запуска мы постоянно следили за результатами: сколько людей оставляют страницу без заявки, сколько стоит клик и сколько приходит заявок. На основе этих данных улучшали тексты и заголовки на лендингах, тестировали разные акценты — например, «зарплата», «вахта» или «проживание», чтобы понять, что привлекает больше кандидатов.

Статистика за весь период работы:

Всего потратили: 142 000 ₽

Заявок было: 1468

Средняя стоимость заявки: 80,5 ₽

Стоимость клика: 5 ₽

«Благодаря точной настройке рекламы, отдельным посадочным страницам под каждую вакансию и постоянной оптимизации кампаний нам удалось привлечь много релевантных кандидатов и при этом держать бюджет под контролем»

Сергей Леушкин — контекстолог

Мы доказали, что даже самые сложные вакансии можно закрыть быстро и недорого. Если вы устали от неэффективного рекрутинга и хотите получать поток целевых откликов всего за 81 ₽, пора действовать. Переходите на наш сайт, чтобы обсудить ваш проект и заказать эффективную HR-кампанию!