616 обращений и два заказа домокомплектов: как агентство перестроило продвижение на Авито

Производитель домокомплектов ожидает, что его клиент введёт на Авито слово «домокомплект» и увидит предложение в разделе готовых строений. Однако будущие владельцы деревянных домов могут начать с поиска проекта, пиломатериалов или строительной компании. На этом наблюдении Sheremetyev Digital выстроило рекламу КДСК «Русь».

Роман Шереметьев представил кейс на конференции Vitamin.tools об Авито для ИЖС. Компания-заказчик начинала как дилер, позже запустила производство домокомплектов из оцилиндрованного бревна в Кировской области. Ей нужны были заказы по всей России на производство и поставку комплектов, без собственной сборки и строительных работ.

Четыре входа в один спрос

Агентство распределило размещения между готовыми строениями и срубами, услугами строительства домов, пиломатериалами и проектированием. Для каждой категории проверяли не только количество контактов, но и стоимость обращения, город и результат разговора с покупателем. Получилось 616 обращений, из них 340 пришли через три дополнительные категории. Цена контакта в главной категории составила 490 ₽, в трёх остальных в среднем 270 ₽.

Усиление нескольких витрин не означало одинаковый бюджет. В период тестов около 60% расходов шло на готовые строения, приблизительно 25% — на услуги строительства, 14% — на проектирование, 3% — на пиломатериалы. Эти доли округлены самим спикером.

Выбирать географию по спросу, а не по карте России

В Москве услуги давали почти втрое больше обращений на объявление, чем товары. В Петербурге полезнее были товарные разделы. Пиломатериалы в московской выдаче оказались дорогими, зато ближе к Кирову и в других регионах приносили подходящий спрос. Для этого направления команда выделила примерно 500-километровый радиус вокруг завода.

Такой подход требует пересматривать объявления город за городом. Sheremetyev Digital включало платное усиление там, где объявлению не хватало видимости, и снижало расходы на позиции, которые показывались хорошо без него.

Проектирование принесло главные договоры

Ради отдельной категории клиент нанял проектировщика и предложил покупателям проект деревянного дома. Результат: около 31 тыс. ₽ на продвижение, 80 контактов, три договора на проект и два последующих договора на домокомплекты. Один крупный заказ пришёл из Башкирии, другой из Подмосковья.

Отдельное направление проектирования: 80 контактов, 3 договора на проекты, 2 последующих договора на домокомплекты.

Проекты стоили примерно по 45 тыс. ₽, или около 135 тыс. ₽ за три. Это стоимость работ по договорам, но не финансовый результат: себестоимость проектирования не названа. Продолжение не состоялось только с клиентом с Дальнего Востока, где логистика сделала отгрузку невыгодной.

Покупатели проекта обратились в октябре—ноябре 2025 года, а комплект заказали в марте 2026 года. Чтобы оценить такой источник, нельзя закрывать отчёт на первом договоре: нужны история обращения и последующая покупка одного и того же человека.

Важное разграничение рекламных инструментов

Кейс получен на классических объявлениях Авито. В ответе на вопрос эксперт отметил, что отдельный кабинет медийной Авито Рекламы для этого клиента не использовали. Поэтому переносить эти показатели на баннерные кампании нельзя.

Когда компания работает с несколькими площадками, через Vitamin.tools удобно организовывать пополнение подключённых рекламных кабинетов и работу с документами. Но источник и качество лида команда по-прежнему должна сверять с продажами: это главный управленческий вывод кейса.