Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
26
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

16
Отследить-посылку

Отследить-посылку

B2B-сервис трекинга посылок

14
myPreza

myPreza

mypreza.ru

13
WebResidentTeam

WebResidentTeam

webresident.agency

12
Perezvoni.com

Perezvoni.com

perezvoni.com

11
Expresso

Expresso

www.expresso.today

10
YAGLA

YAGLA

yagla.ru

10
Reader

Reader

Интернет-журнал о современных технологиях.

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

Как открыть голубой океан и увеличить продажи в 2,5 раза с помощью сторителлинга

5 316 26 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Все говорят про кризис. Работать приходится больше, зарабатывать получается меньше. Статья о том, как у нас получилось увеличить продажи, сделав для себя то, что обычно делаем для клиентов.

Начиная этот эксперимент, мы не могли представить,что конверсия в продажи увеличится в 2,5 раза.

Внимательно прочитав эту историю, вы узнаете, как найти решение, которое позволит радикально отстроиться от конкурентов в сильно конкурентной нише.

Настолько радикально, что бизнес выйдет из кроваво-красного океана конкуренции в голубой океан, в котором конкуренции нет вообще.

Особенно полезной статья окажется для представителей b2b сектора. В целом же история поучительна для любого предпринимателя, тем более маркетолога.

Когда мы в «Ярко!», проанализировав сайты конкурентов, решили придерживаться выработанной на основе анализа стратегии, стало понятно, что мы открыли голубой океан.

Напомню, что в книге «Стратегия голубого океана» Кима Чана и Рене Моборн речь идёт об умении предпринимателя генерировать продуктивные бизнес-идеи. Создавать не существовавший ранее спрос на новом рынке, на котором практически отсутствуют конкуренты, вместо того чтобы конкурировать на малоприбыльных рынках.

Мы были как все

Делали сайты, логотипы, графический и 3D дизайн, презентационное видео. Работали более 10 лет. Клиенты измерялись сотнями, работы — тысячами.

С одной стороны, всё было хорошо.

Постоянные клиенты, интересные проекты, хорошие бюджеты. Смущал тот факт, что новые клиенты приходили в основном по рекомендации существующих. Мы никак не могли повлиять на этот процесс.

А влиять хотелось. Нет, у нас не было кризиса, нехватки заказов, кассового разрыва. Но и бурного роста тоже не наблюдалось. Хотелось же пусть не бурного, но хотя бы прогнозируемого роста.

Было понимание, что стояние на месте равносильно движению назад. Да, сейчас всё более-менее стабильно, но разговоры о кризисе не смолкают.

Некоторые клиенты отвалились с формулировкой: «Нам стало не по карману с вами работать. На дворе кризис, время экономить».

Невооружённым глазом стало видно большое количество молодых, способных ребят, объединивших усилия под вывесками «дизайн-студия», «студия разработки сайтов», «digital-студия» и т. д.

b_57aaf3c1a795e.jpg

Здравый смысл подсказывал, что рано или поздно (скорее, рано) эти ребята захотят отгрызть кусок пирога. Придут к нашим клиентам, предложат более выгодные цены при качестве, схожим с нашим.

Интуиция подсказывала, что найдутся клиенты, которые согласятся. Не все, потому что мы стремимся не только делать качественный продукт, но и развивать отношения с клиентами. Мы точно не знали, кто останется, а кто нет.

Неопределенность смущала. Хотелось стабильности.

В конце 2015 года мы задумались о редизайне сайта yarko.pro. Кроме озвученных выше причин были ещё две:

1. Сайт был недостаточно информативным, не создавал ценности производимой продукции.

2. Из первого пункта вытекала причина низкой конверсии трафика с сайта в заявки.

Эти причины нас смущали. Получалось так: позиционируем себя как студию, которая делает удобные сайты, увеличивающие продажи, а наш сайт оставляет желать лучшего.

Надо было менять ситуацию, и у нас это получилось.

Цели, которые мы ставили, приступая к разработке нового сайта

  • Увеличить конверсию трафика из посетителей в заявки.
  • Обосновать высокий ценник разработки сайтов, дизайна и видео.
  • Отстроиться от конкурентов за счёт четкого позиционирования (УТП).

Задачи нового сайта

  • Уменьшить количество отказов.
  • Увеличить время пребывания посетителя на сайте, количество просмотров страниц.
  • Сайт с первых секунд должен способствовать началу доверительных отношений с ЦА.
  • Дизайн должен вызывать доверие.
  • Сайт должен быть полезным для посетителя. На основе полученной пользы посетитель должен сделать правильный выбор: заказать разработку сайта, логотипа, графического дизайна, видео в «Ярко!», а не в любой другой студии.
  • Создать ценность продукта (услуг студии).
  • Вовлечь посетителей сайта в ценности студии.
  • Мотивировать отправить заявку через одну из форм обратной связи, обратиться за помощью к онлайн-консультанту или позвонить в студию.

В общем, сверхцелей и сверхзадач не ставили. Всё стандартно, но осознанно.

Описанные выше цели и задачи были прожиты нами.

У руководства компании сформировалось желание достичь их, а не оставить пылиться на полке, как это часто случается.

Перед тем как приступить к разработке собственного сайта, решили изучить сайты более успешных студий и посмотреть, как они решают подобные задачи.

Многие предприниматели и маркетологи пропускают эту часть работы над будущим сайтом.

Какими опасностями грозит игнорирование аналитической части работы над сайтом, можно узнать, дочитав эту статью до конца.

Более успешными решили считать студии:

  1. Получившие признание профессионального сообщества на федеральном уровне: как коллегами по цеху, так и клиентами.
  2. Частично или полностью решившие цели и задачи, которые мы поставили себе.

Определение соответствия второму пункту оставили на откуп собственному вкусу и профессионализму. Чтобы понять, кто сейчас в фаворе, решили изучить рейтинги: Tagline, Рейтинг Рунета, Золотой сайт, Рейтинг CMS-magazin и т. д.

Что дал анализ сайтов конкурентов

По результатам анализа сформировались три группы.

Первая группа самая многочисленная и безликая

В этой группе оказались сайты студий, использовавшие свои веб-представительства как удалённое портфолио.

Наш старый сайт попадал в эту категорию.

b_57aaf3c1ccfd0.jpg

b_57aaf3c217a81.jpg

Желание обратиться в студию могло возникнуть у клиента, посетившего сайт-портфолио, только если ему нравилась одна из прошлых работ, и он хотел заказать себе что-то подобное.

Было понятно, что этим путём невозможно прийти к стабильности. А желание стабильности было основным мотивом редизайна сайта.

Мы решили свернуть с этого пути, несмотря на то, что большинство коллег по цеху продолжают движение в этом направлении.

Во вторую группу вошли креативщики

При попадании на сайты компаний этой категории часто складывается впечатление, что для них креатив важнее результата.

Говоря «результат», я имею в виду заявки от лояльной ЦА, поступающие через сайт.

Креативность же, чаще всего, является врагом результативности.

За примером далеко ходить не надо. Одна из самых творческих и дорогих студий страны не стала делать собственный сайт креативным.

Единственный более-менее творческий элемент на сайте — плашка с логотипом. Её цвет меняется при наведении курсора.

b_57aaf3c259a66.jpg

b_57aaf3c28fc14.jpg

На этом «креативность» сайта студии Лебедева заканчивается.

Решили не делать упор на креативе, но желание показать свой творческий потенциал осталось.

В третьей группе оказались

студии и агентства, ориентированные на результат и технологичность.

Яркими примерами таких агентств для меня являются

Completo

b_57aaf3c2c9963.jpg

и AT-Agency

b_57aaf3c30b859.jpg

Работать на результат мы пробовали. Поняли, что часто он зависит не только от наших усилий. Ещё результат зависит от отдела продаж клиента, на который мы не можем влиять.

К тому же наступает время, когда стоимость заявки, привлечённой таким образом, становится малопривлекательной с экономической точки зрения.

Это приводит к тому, что клиенты начинают вымогать скидки, уходят в поисках более дешёвого подрядчика или других источников заявок.

Результаты анализа помогли нам сделать следующие выводы

Единицы из проанализированных нами студий говорили на своих сайтах о контент-маркетинге.

Мы уже имели опыт реализации контент-маркетинговых проектов, в том числе собственных. Было понимание: контент-маркетинг — это то, что нам нужно.

Вывод первый необходимо делать контентно-ориентированный сайт

Только с помощью контента можно донести до целевой аудитории свои компетенции, продемонстрировать творческий потенциал, сформировать образ эксперта и обосновать ценник, превышающий средний по рынку.

Контентно-ориентированные сайты лучше любых других подходят компаниям, оказывающим сложные услуги. К этой категории относятся разработка и продвижение сайта, коммерческий дизайн, digital marketing — основные услуги «Ярко!». Решение использовать для их продвижения контентно-ориентированный сайт было очевидным.

Контентные сайты больше всего удовлетворяют потребностям компаний в сфере b2b.

Помогают выводить на рынок новые продукты, особенно это касается технологичных продуктов, в том числе стартапов.

Вывод второй контент должен быть интересным, иначе его никто не будет читать

Текстовый контент уже не так крут, как 3-4 года назад.

Картинки и видео побеждают текстовый контент, факт.

В Сети полно контента на тему разработки сайта, рекламы и маркетинга. 98% такого контента представляют текстовые, сео-ориентированные простыни, отличающиеся друг от друга расположением слов в тексте.

Такие простыни нравятся поисковым роботам и не нравятся посетителям.

Мы хотели качественно отстроиться от этой серой массы.

В процессе мозгового штурма было решено делать сайт в формате digital-storytelling*.

*Storytelling (англ.) — рассказывание историй.

После того как мы сделали интеллект-карту, ставшую базой для структурирования будущего сайта, стало понятно, что сайт будет делаться долго.

Больше 3-х месяцев.

Предстояло сделать проект будущего сайта, нарисовать дизайн, написать техническое задание, написать и нарисовать контент для 60+ страниц. Макеты надо было сверстать и натянуть на движок.

Учитывая текущую загруженность клиентскими проектами, подготовительный этап занял около 2-х месяцев. Разработка сайта обещала вылиться в срок, приближающийся к половине года.

Чтобы ускорить процесс, а заодно проверить гипотезу о том, что digital-storytellig решит определённые в начале пути задачи, решили разделить работу над будущим сайтом на этапы.

Результатом каждого из этапов должен стать продукт, пусть не в полном объёме, но решающий поставленные задачи. Каждый последующий этап должен усиливать предыдущие.

Первым этапом стала главная страница сайта с частичным использованием технологии, по которой разрабатываются посадочные страницы.

Второй этап — разделы с описанием услуг.

Третий этап — разделы, в которых рассказываем, кто мы такие, какими компетенциями обладаем, почему стоит работать именно с нами. Отзывы клиентов.

На четвертом этапе появится раздел «Портфолио» с кейсами, описывающими процесс работы над клиентскими проектами и их результат.

Пятым этапом опубликуется база знаний, наработанная нами за десятилетия. Эта информация поможет будущим клиентам более осознанно подходить к продвижению своего бизнеса.

В последнюю очередь запустится блог.

На данный момент мы выполнили первый этап. Результаты проверили в условиях, максимально приближенных к боевым.

Страница показывалась потенциальным клиентам ещё на стадии вёрстки.

Результатами мы остались довольны.

Во-первых, «Главная» за пару минут объясняла то, на что раньше приходилось тратить от часа до полутора.

Во-вторых, увеличилась конверсия на этапе первой встречи — заключение договора. Раньше конверсия была равна 20%, теперь подросла в 2,5 раза, до 50%.

Гипотеза подтвердилась. Digital-storytellig стал для нас голубым океаном, в котором нет конкуренции.

В то же время спрос на маркетинговые инструменты, которые в разы увеличивают продажи, был всегда.

Тем более в кризис, когда предприниматели стали осознанно подходить к инвестициям, в том числе и инвестициям в маркетинг.

Мы решили сделать направление digital-storytelling'а основным для продвижения как собственных услуг, так и клиентских проектов.

Активно ведём работу над вторым этапом.

Хотел написать инструкцию, которая поможет любому бизнесу подготовить информацию-основу для разработки концепции digital-storytelling маркетинга, разработки сайта и нового позиционирования компании.

Статья получилась длиннее, чем планировал, поэтому инструкция в следующей статье.

Следите за новостями. Оставляйте комментарии.

Подписывайтесь, делитесь статьёй с друзьями, если она оказалась полезной. Задавайте вопросы. Обязательно критикуйте.

+13
Первые Новые Популярные
No comfort zone
Блог о развитии, бизнесе, разработке, взаимоотношениях
Екатерина К
Очень интересно, реально.
Только где пример хоть одной продающей истории? О чем это вообще?

Почему "в Ярко" выделено желтым цветом в виде тэга или цитаты?

Дальше. Сайт в виде огромной простыни, который приходится долго просматривать в поисках интересующей информации и... "жаль, что мы так и не услышали начальника транспортного цеха" - это к вопросу о примере продающих историй.

Еще. Грамматические ошибки. "Поэтому", ребята, пишется вместе! (Наверняка еще есть ошибки.)

Ну и напоследок. Это вообще убило. "Посеянные семена продающей истории прорастают в умах потребителей и начинают приностить прибыль клиентам «Ярко!»"
Если вы "истории" пишете таким же стилем, подозреваю, что цифры об успехах сильно завышены.
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Екатерина, спасибо за обратную связь.

Собственный пример (сайт) мы ещё делаем, пока он не стал продающей историей, как только станет я Вам обязательно сообщу. Примеры реализованные другими разработчиками ниже.

Сначала отвечу на вопрос о том, такое продающая история.

Продающая история, это коммуникация с представителем ЦА основанная на принципе AIDA.

АИДА (акроним от англ. AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие) — принятая в практике американского маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие.

Увлекательно и эмоционально о этом методе рассказывает, и показывает принцип в действии, герой Алека Болдуина в фильме Американцы. Ссылка для тех, кто не смотрел https://www.youtube.com/watch?v=TRxbMgEzqgk

AIDA, в отличии от ODC, «O» — offer (предложение), «D» — deadline (ограничение по времени), «С» — call to action (призыв к действию),
бьющего прямо в лоб, позволяет отстроиться от конкурентов с помощью истории, рассказываемой бизнесом в ЛЮБЫХ коммуникациях с ЦА.

Пара примеров digital-storitelling'а:
http://porschevolution.com/
http://www.polygon.com/a/xbox-one-review#

Самый известный пример сторителлинга в современном бизнесе - презентация первого Iphone, рассказанная таким образом, что о продукте написали сотни СМИ во всём мире.

С помощью увлекательной истории, целью которой было продать айфон, у Джобса получилось изменить мир.

Nike снимает ролики, которые набирают миллионные просмотры.

В общем, примеров много. Специально не стал раскрывать тему в этой статье. Её задача, привлечь внимание читателей.

Судя по тому, что Вам она понравилась, нашлись полльзователи, которые её заплюсовали, задача выполнена. Выполнены следующие два пункта из AIDA, интерес, и желание.

Интерес - Вы захотели больше узнать о том, что такое продающая история, посмотреть примеры.
Желание - свой интерес Вы проявили написав комментарий.

Примеры лучшей практики привел.

Приведу пример того, как с помощью сторителлинга можно продвинуть ваш проект (Map-N-Road). Я бы рассказал о выгодах планирования путешествия с помощью сервиса. Сделал это с помощью "длинной портянки" с картинками и текстом и/или видеоролика на главной. Видео вывел в ТОП Google и Youtube, по запросам связанным с путешествиями, чтобы оно работало отдельно от сайта, в помощь ему. Привлекая дополнительных пользователей.

Насчет того, что страница слишком длинная - дельное замечание. Думали о том. Хотим сделать что-то вроде закладок/оглавления, как здесь http://www.si.com/longform/tebow/#asection-1
Сделаем как только таких пожеланий будет, хотя бы штук 20. Ваше первое.

"По этому" - недосмотрели. Просто скопировали цитату. Спасибо, исправим. Привлечём корректора к проверке ошибок, когда сайт будет готов, хотя бы на 15%. Сейчас в приоритете другие задачи.

Насчёт фразы, которая Вас "убила". Что с ней не так? Вы бы как написали?
Ответить
Нурлан Заморский
Дмитрий, спасибо за отличную и познавательную статью. И сайт понравился. А Екатерине, как и мне, не понравилась перегруженность фразы - она явно не тянет на продающую, сложна для восприятия.
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Нурлан, спасибо за фидбек.
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
С пятницей, Дмитрий! За что вы поблагодарили Нурлана?
https://en.wikipedia.org/wiki/Feedback - за возврат системы в исходное состояние или
https://ru.wikipedia.org/wiki/Feedback - питерскую рок-группу?
Ответить
Людмила Андреевна
Статья полезная. Спасибо. Сохранила в закладках.
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Людмила, пожалуйста. Для этого, чтобы польза была, и писал )))
Ответить
Annie Sav
Спасибо за информацию.
Только... сайт "Ярко" совсем не яркий, не цепляет.
Вы уж простите, но дизайн хромает.
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Annie, спасибо за отзыв и обратную связь )))

Давайте пообщаемся на тему яркости. Приведёте примеры ярких, на Ваш вкус, сайтов?
Ответить
Alexander Purtov
"Накрутка лайков, просмотров, репостов" (взято с вашего сайта). Хотя бы не стесняетесь.
Ответить
Показать предыдущие комментарии
Дмитрий
Активизация пользовательской активности ?? ))) ничего не смущает? )

сайт-простыня тоже не понравился. а в остальном - гут! портфолио по сторителлингу будет? )
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Дмитрий, почему активизация пользовательской активности должна смущать?

Чем сайт наш не понравился? Есть предложения по улучшению, или только критика ))?

Портфолио по сторителлингу в процессе наработки, об этом написано в статье.

Хвастаться пока особо не чем, кроме этой статьи попавшей в ТОП-10 статей за неделю на Спарке.
Ответить
Дмитрий
1) Два однокоренных слова в коротком предложении не очень звучат. Режет слух

2) К сайту, по сути, одна претензия - перебор с вертикальной прокруткой. Листаешь, листаешь, а ничего нового и интересного не видишь. Хотя бы порядок цен примерных был.

Это наверное ключевые моменты. В остальном, как уже писал, гут ) так что успехов в бизнесе!
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Спасибо за пожелания и конструктивные предложения ))
Обязательно учтём. Сайт готов меньше чем на 10%, так что времени, и возможности, для внесения правок достаточно.
Ответить
Alexander Purtov
Это принципиально важно: платите Вы индусам за прохождение капчи по 1$ за тысячу или написали удачного бота? Накрутка - и в африке накрутка. Программная она или нет - это вопрос 15-ый.
Ответить
Франшиза RocketWash
Мобильное приложение и удобная программа учета для автомойки
Андрей Борискин
Дмитрий, это все классно, сторитейлинг и прочие названия. Не будем замыливать тему разработки стратегии, которая возникает после анализа рынка, анализа потребителя и выявления ЦА. И на эту целевую аудиторию вы делаете стори) Так на выявленную целевую аудиторию можно сделать простой лендос по старой схеме! Если вы попали в ЦА, то у вас будут отличные продажи и со стори и без нее, так как вы выявили потребность сегмента. А под каким соусом подавать это уже вопрос коммуникации, и стори тейлинг тут один из инструментов.
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Андрей, спасибо за конструктивный комментарий.

Ни кто не "замыливает" тему стратегии. Мы на своём сайте о ней говорим в третьем пункте блока "Как мы делаем продающую историю!".

Только называем мы это концепцией, суть от этого не меняется.

Главное отличие истории от обычного лэндинга/сайта заключается в том, что истории нам нравятся с детства. Понравившимися историями мы делимся с близкими, друзьями, единомышленниками.

На примере нашего сайта это работает следующим образом. За последнюю неделю сайт посетили более 500 пользователей из них 412 пришли по ссылкам с других сайтов, подавляющее большинство со Спарк.ру и 132 - прямые заходы.

Почти каждый четвёртый посетитель пришёл по прямой ссылке. Это пользователи, которые пришли на сайт по ссылке, которой с ними поделился кто-то из знакомых.
Принскрин из метрики прилагаю к комментарию.

И это только начало истории. Сайт, готовый менее чем на 10% и первая статья о нём. Сайт будет дорабатываться. Будут публиковаться новые статьи, виральный эффект будет увеличиваться.

А Вы много коммерческих сайтов из b2b знаете, с посещаемостью более 1 000 уников в месяц, чтобы четверть трафика была прямыми заходами?

Скорее всего не знаете. В этом и заключается отличие интересной истории от обычного сайта.

А ещё трафик на сайт стоит гораздо дешевле. Ниша разработки сайтов очень конкурентная. Если бы мы притащили на себе на сайт трафик из Директа или Гугла, то 500 уников стоили бы нам тысяч 50. Мы же обошлись одной статьёй, которая стоила нам гораздо дешевле и ещё не полностью выработала свой ресурс.
Ответить
Oleg Tsybikov
По текущему сайту. Вы его недоделали еще? Жму на сайты видео и так далее никуда не ведет. Полоску с кнопками соц сетей зачем оставляете? Типа чтобы посетитель который решил прочитать портянку таки ткнул туда?

А голубой океан это про что? Сторителинг? Если в начале вместо всех этих кнопок и вы тезисно напишете, что увеличиваете продажи за счет комплексного подхода в виде сторителинга, то конверсии возможно еще больше станут. Тогда и желание будет скролить длинную портянку ниже.
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Олег, спасибо за конструктив.

Да, сайт ещё в разработке. Простыня - это главная. Подчёркнутый текст в главном экране скоро превратиться в активные ссылки ведущие на страницы с описанием услуг.

После того как это случится оставить клиента на сайте и рассказать ему о сторителлинге всё, что необходимо для того, чтобы у него возникло горячее желание стать нашим клиентом будет делом техники.

А пока, учитывая, что сайт готов меньше чем на 10% смог сгенерировать 15 заявок в течении 4 дней, с одной статьи, и 3-4 заявки имеют хорошие шансы конвернуться в продажи, считаем хорошим показателем конверсии.
Ответить
LPTracker
CRM , CALLBACK 1.7 руб./мин, Call Tracking, Аналитика, Телефония, Геолокация
Александр
Отличная статья! Добавлю в избранное!
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Рад стараться. Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые отличные статьи ))
Ответить
Дмитрий Горбунов
Просили критику? Вот критика.
Цитаты Прохорова, Тинькова и прочих в начале сайта - не самый хороший ход. Понимаю, что идея в том, чтобы построить некий ассоциативный ряд в голове посетителя.
Однако у меня, наоборот, это вызвало негатив. Грубо и топорно сделано.
Ну вы понимаете о чем я. Тиньков высказывался про студию "Ярко"? Он ваш клиент? Думаю, что нет. Вот и не стоит к нему "примазываться".

А в целом интересно. Прочитал с удовольствием.
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Дмитрий, спасибо за фидбек. Всем не угодишь, особенно людям не являющимся представителями ЦА. А вот те, в расчёте на кого делается сайт, в основном, довольны.

Ещё раз спасибо. Удачи Вам в Ваших добрых делах ).
Ответить
Дмитрий Горбунов
Да, не - я как раз ЦА, но с добрыми делами:)
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать