Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная »
Материалы по тегу
«поведенческая экономика»
Ваши клиенты (и мы все тоже) постоянно ищут подсказки, что им делать и как себя вести.
Часто при определении своей целевой аудитории мы ограничиваемся только заведомо известными факторами, ограничиваясь теорией классического маркетинга.
Технология 3-х «ДА» хорошо известна переговорщикам и заключается в следующем: задайте подряд три вопроса так, чтобы на первые два гарантированно получить положительный ответ. В этом случае шансы, что с вами согласятся и в третий раз значительно увеличиваются.
Острый вопрос — сколько единиц продуктов или сервисов предложить клиенту, чтобы сподвигнуть его к покупке? Нужно ли предлагать, например, только два товара?Не будем делать ничем не подкрепленных предположений, а обратимся к нейромаркетинговой науке.