Возражения клиентов как материал для книги: как превратить вопросы отдела продаж в главы
Отдел продаж часто знает будущую книгу лучше автора. Не потому, что менеджеры умеют писать, а потому, что каждый день слышат одинаковые сомнения: «почему так дорого», «чем вы отличаетесь», «а нам вообще это нужно?». Вопросы повторяются — значит, рынок уже подсказывает, где у него дефицит понимания.