Главное Свежее Вакансии   Проекты
Продвинуть свой проект
😼
Выбор
редакции
1 686 11 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Как пожар уничтожил мой бизнес, но я нашел выход

Продолжение истории предпринимателя Владимира Посмыгаева, где его бизнес буквально сгорает дотла, а сам он становится швейным брокером и поставщиком IKEA.

Начало истории здесь.

Вторая часть здесь.

Эта статья о том, что несмотря на все неудачи в бизнесе, нужно сохранять стойкость и продолжать поиск. И тогда вы найдете решение и начнете зарабатывать...

Пожар и крах надежд

В 2015 году я был еще не очень большим, но перспективным производителем мебели. За 2 года до этого, мы получили “Национальную премию в области промышленного дизайна” от “Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности” и от “Союза дизайнеров России”. Тогда же нам вручили мебельного “Оскара” (статуэтку “Кабриоль”) за наши разработки... Перспективы были очень хорошими...

Вот некоторые модели, которые мы производили и разрабатывали:

UxZLyPrB8SAiVDJGZ1OeZIjW0x2JAjA3jmO2pXP0

B8u5OrdHpXRY0TVR5ShB28qkKfs5egMihJRdtmZv

Фото: Кресло “Маэстро”, за которое мы получили “Национальную премию в области промышленного дизайна”.

Мы отличались креативом на рынке кресел, но не хватало масштаба для развития. Тогда мы стали создавать и разрабатывать модели для федеральных сетей: вошли в сеть “Феликс” и “8 Марта”.

В нас поверил и китайский партнер, у которого мы заказывали комплектующие для своих моделей, а затем и сборку готовой продукции. Весной 2015 г., после аудита нашей небольшой компании, мы получили товарный кредит от китайского партнера в размере $ 250 000.

5dObv-dutmSrvoy58neTdfJF6XUeanxxiyZV3iNO

Фото: Сборочный цех в Китае. Сборка наших моделей.

Нас было всего 7 человек и мебель мы проектировали в “гараже”. В тот год, мы планировали масштабироваться и увеличить оборот до $500 000 в месяц. Сейчас в это даже не верится...

Весной 2015 г. мы получили кредит на развитие. Под нас открыли вторую сборочную линию в Китае. В мае мы должны были переехать в новое производственное помещение под Москвой и через месяц, 6 июня этого же года мы полностью сгорели. Вот прямо на взлете… Я себя и ощущал как “сбитый летчик”.

Фото: До пожара

DlJj6WZuMsaCJpA1qN3Hop34MfM4wbH5pxQLJcnS

Фото: После пожара …

L8jJTzMlhVy7PtHKc_s3uVMhGzi9kYCrZxthUmVg

GIKQ2W0TrlenVUlf891osP-HxQq0HQg8MYEQtXUb

Фото: Служба МЧС ждет пока обрушится кровля ...

Что осталось? Остались только воспоминания, куча теперь никому не нужных дипломов и мебельный “Оскар”, с последней выставки, похожий на рога. Да, именно с рогами я и остался.

zk4d84kO8Jomt77gl7UQDrOHto-EJZibkLvt2Zl3

Фото: Мебельный “Оскар” (статуэтка “Кабриоль”)

Была ли мысль вернуться в эту тему снова? Да, я рассказывал в предыдущих статьях. Я не мог в это поверить, что это конец и боролся целый год. Затем пошив чехлов для конкурентов, закрытие проекта и снова все заново.

Нужно было делать что-то дальше …

Швейный бизнес

Вот, что придумал. Я связался с управляющей и затем с владельцем фабрики, которая шила мне чехлы и так и не дошив, закрылась. Узнал, как дела. Они в спешном порядке искали субподрядчиков, другие швейные фабрики, где можно было бы исполнить принятые заказы.

Я вызвался помочь разгрести эту ситуацию. И подумал, один черт, я шил чехлы, теперь буду шить одежду.

Мне передали детскую куртку, познакомили с заказчиком. Я спросил, не будут ли они против, если я помогу разместить их подряд. Напротив! Это же был разгар сезона и и у них был цейтнот. Своя фабрика загружена, а найти в сезон свободные мощности они сами не могли....

Я сказал, что найду и еще не знал во что ввязался)

0cSc6F0abT7U0wggPyfZbFQ3EZ3j9kb0dKwDGBHUpFgGcrxcMu8lcfu0wBj2BgXaC646_RKSrhHj2mgL

Фото: Вот с этой куртки все и началось…

Я договорился о цене, которая их бы устроила и начал поиск фабрики, которая могла исполнить этот заказ и естественно дешевле, чем платил заказчик.

С чего я начал? Естественно, с интернета. Я ничего не понимал в технологии производства одежды, но понимал, что нужно искать технолога и швейные фабрики, которые шили подобный ассортимент.

Мои технологи из мебели не брались за лекала этой модели. И правильно делали. Иначе было бы как в песне. “Шили плотники штаны...” Технология пошива одежды совершенно другая.

Тогда я сообразил, что у разорившейся швейной фабрики остались же технологи без работы. Я созвонился с одной из них и она откликнулась. Она тоже осталась без работы и готова была ввязаться в эту авантюру за процент от дохода. Если выгорит, конечно. Она согласилась и мы начали поиск швейной фабрики.

Вначале мы прошлись по ее списку фабрик, которых она знала. Никто не соглашался шить эту модель, либо называл очень высокие цены. Затем я погрузился в интернет и стал искать фабрики, которые шили подобные модели. Все были заняты.

Прошло уже две недели, варианты не появлялись… Затем я нашел две фабрики, которые были в Москве. Я обрадовался и поехал вместе с технологом знакомиться.

Хочу вам сказать, что если вы начинаете работать с подрядчиком, всегда приезжайте на личную встречу. Вы многое увидите того, чего вам не расскажут по телефону.

Как театр начинается с вешалки, так и швейное производство начинается с закройного цеха и с знакомства с местным технологом. Закройный цех сразу скажет вам о том, есть ли у фабрики заказы. Отсутствие на раскройном столе материалов, которые кроятся заблаговременно скажет вам, что дела у фабрики плохи. Заказов мало или нет совсем. Пообщавшись с местным технологом вам станет ясно будут ли у вас проблемы с пошивом. А пообщавшись с владельцем, вы многое поймете о его подходе к работе и отношении к вам, как клиенту.

Мы приехали на Варшавское шоссе в Москве и зашли в шоу-рум фабрики. Это было еще не производство. Тесно, грязновато и неуютно. На стене висели образцы. Мы зашли, никого не было. Нас встретила женщина, которая представилась менеджером. На вопрос можете ли шить эту куртку, попросила подождать “хозяина”, которой вот-вот приедет… Мы посмотрели отшитую ими продукцию. Даже невооруженным глазом было понятно, что это не “Рио-де-Жанейро”, как сказал бы Остап Бендер.

Через полчаса приехал владелец кавказской наружности. Это не добавило мне уверенности в исполнении нашего заказа. Он сообщил, что не вопрос, все отошьем, только производство его находится за 300 км. и он под нас наберет швей. Мы из вежливости посидели еще какое-то время и вышли, сказав друг другу “Нет” практически одновременно.

Потом мы посетили еще одну фабрику. Она оказалось очень маленькой для такого заказа. Потом еще одну. Те шили комбинезоны для пожарных и, по их словам, пошить детскую куртку вообще было раз плюнуть. Мне так не показалось… Я ничего не понимал в технологии тогда, но неплохо разбираюсь в людях. С этим коллективом у нас ничего не сложилось бы...

Мы посмотрели наверное с десяток фабрик. Встречались в основном по типу “Рамшута” и “Джавшана”, которые не глядя брались за все. На вопрос покажите производство, мы спускались в подвал, где невозможно было развернуться, не то, что отшить что-либо.

И естественно никакого технологического процесса там и в помине не было.

30 звонков в день

Прошел месяц, а воз был и ныне там. Мой знакомый технолог, уставшая от бесконечных поисков, устроилась на работу. А я остался с курткой на руках.

Я позвонил своему заказчику и удостоверился, что они еще ждут меня. Они сказали, что да и сами тоже активно ищут площадку. Это означало, что нужно ускоряться, иначе, мои услуги станут ненужными. Я нанял сам себя в менеджеры по продажам и сел за компьютер и телефон.

Как когда-то, работая в отделе продаж, я почувствовал, что обзваниваю “холодную базу”.

Я поставил себе план делать не менее 50 звонков в день. План был не реальным, я не учел еще время на поиск и разговор с фабриками. Было много технических вопросов, на которые я уже мало-мальски мог отвечать сам.

Я вышел на 30 звонков в день и обзванивал уже не только близлежащие к Москве фабрики, а стал расширять географию. Вначале 200 км. от Москвы, потом 300 и дошел до 650 км. Как я буду отслеживать заказ на таком расстоянии я еще не знал. Это было не важным. Придумаю, что-нибудь, думал я. Нужно найти подрядчика. Вот что важно.

И вот совершая какой-то уже почти 500-й звонок, я почувствовал надежду.

Девушка-менеджер мне ответила, что такие куртки они шьют. Сейчас заняты, но есть коллеги, которые могли бы помочь. Я обрадовался. Она взяла тайм-аут, чтобы узнать телефон коллег и перезвонила мне через 5 минут, объявив следующее.

Мой директор говорит, что даст телефон, ну а что вы можете предложить? Я не понял. Она намекала на деньги. Как так, вы же хотите помочь своим коллегам, которые временно сидят без работы, не понимал я. Где же этика бизнеса, где взаимовыручка?

Разговор не состоялся. Я против откатов. Принципиально. Это развращает людей. Это все равно, что красть. Один раз я заплатил чиновнику за заказ. Это была такая гадость и мерзость, что я сказал себе, что никогда больше не буду делать этого.

На следующий день я получил смс с номером фабрики, за которую просили откат. Не знаю, что на нее подействовало. Может проснулась совесть у директора, который просил откат или у нее самой.

Зачем платить посреднику?

Я поблагодарил и тут же набрал номер фабрики. Ответил приятный женский голос. Офис оказался в Москве, а фабрика в Волоколамске. Отлично! Договорились о встрече и я поехал ...

Я приехал в офис. Подождал в приемной. Затем меня пригласили в кабинет коммерческого директора. На стенах висели грамоты, вымпелы и благодарности. Директором была женщина. Она оказалось деловой, хваткой и очень обаятельной. Расспросив меня о цели визита, вызвала технолога. Вошла пожилая женщина. Внимательно изучила куртку. То, что она сообщила об изделии, говорило о ее глубоком понимании предмета и профессионализме. Она удалилась , чтобы рассчитать стоимость пошива, а мы продолжили общение. Я рассказал, все как есть. Что в этой сделке я - посредник. Я помогаю заказчику и хочу заработать. Я потерял свое производство и сейчас выбираюсь как могу.

Через непродолжительное время вернулся технолог и озвучила время пошива.

Посчитали цену. Меня это устраивало.

А дальше закрутилась работа.

Если вы посредник, то должны предложить заказчику такой сервис, чтобы он понимал, что вы недаром зарабатываете свои деньги.

В противном случае, при следующем заказе вы будете не нужны.

Заказчик уже знает исполнителя и если вы не покажете ему необходимость и пользу от вашего участия в этой сделке, то зачем вам платить?

Я подписал договор с фабрикой на свои комиссионные и заказ был запущен в работу.

Конечно, не все было гладко. Заказчик не вовремя поставлял фурнитуру и оставлял несколько раз цех без работы. Это значило, что в эти дни швеи оставались без денег. Весь негатив приходился на меня. Я отвечал за исполнение этого заказа, поэтому приходилось все разруливать самому. Звонить, согласовывать план поставок, договариваться о компенсациях за простой. Я встречал машины с фурнитурой, принимал на складе, пересчитывал, писал акты и т.д.

В итоге, первый блин получился не совсем комом. В конце заказа, после отгрузки и оплаты всей отшитой готовой продукции я получил свой гонорар, в размере 50 000 руб.

Не густо, но это натолкнуло меня на мысль, что существует такая потребность. Причем с двух сторон. Есть фабрики, которые сидят без работы и есть фабрики, которые нуждаются в пошиве. И я стал искать и тех и других.

Роль посредника не очень завидная. От вас постараются избавиться при первой же возможности. Да, такова жизнь.

У меня так и было. Я нахожу заказ, встречаюсь с клиентом. Беру образец. Еду к исполнителю. Тот внимательно смотрит на модель, на этикетку. Подтверждает готовность работать. И пока я счастливый еду домой, он уже созванивается с моим заказчиком.

Вначале меня это сильно расстраивало, мягко говоря. У меня в отрасли такое редко встречалось. Здесь были другие нравы. Фабрики, “голодные” до заказов не руководствуются моральными принципами...

Но так было не всегда. Если в вас заинтересован заказчик или исполнитель, он будет хранить вам “верность”. Не бесплатно, конечно. Придется делиться.

Во что это все выросло у меня?

Я оброс связями и стал “внештатным” сотрудником и исполнителя и заказчика. Собрал свой пул надежных фабрик. В основном я отбирал фабрики с корейским персоналом. С точки зрения производительности, дисциплины и скорости исполнения заказов корейским швеям нет равных. Возможно мой выбор обусловлен еще и тем, что я более 10 лет работал с Китаем и мне понятен менталитет людей из ЮВА.

a59LSaQ9QG3kJ4bCo9CmErJq5q0R9XNOQ2FMLHUy

Фото: Фабрика с корейским персоналом

Со мной им удобно работать, зная, что я буду решать все вопросы, от приемки товара, до отгрузки готовой продукции. Спокойно и заказчику. Я для них и глаза и руки на фабрике. Если фабрика простаивает или знает, что это может случится из-за задержки в поставке ткани, материалов, по любой причине, они звонят мне. Имея уже свою “базу данных” надежных заказчиков, я обеспечиваю их заказами. Тоже и с другой стороны.

Если заказчик выиграл тендер и его мощности не хватает для самостоятельного исполнения заказа, он обращается также ко мне. Я ищу ему надежного исполнителя.

Таким образом, я превратился в брокера на швейном рынке.

Сколько можно заработать на этом рынке? Какой доход ? Я оцениваю его от 2 до 10 млн. руб. в год., при комиссионных до 5%. Все зависит от стоимости продукции и на каком рынке вы собираетесь фокусироваться. Если это трикотаж, это одно дело. Здесь очень важен объем. Если это верхняя одежда, то здесь доходность несомненно выше. Проблема в другом. Очень мало качественных производителей. К примеру, пуховики с натуральным пухом. Пальцев одной руки вам хватит, чтобы всех их перечислить.

Как масштабировать такой бизнес?

Никак. Если вы один. Но есть такие варианты.

Вариант № 1

Собрать команду продажников. Вполне возможно незначительно расшириться.

В этом случае, нужно создавать отдел продаж и прозванивать “холодную базу” каждый день. Дело в том, что от момента получения заявки до ее реализации уходит от 3-х до 6-ти мес. Поэтому обзванивать, искать и ту и другую сторону нужно постоянно, чтобы не было провалов в продажах.

Вариант № 2 . Автоматизировать поиск.

Это ведь похоже на биржу, не правда ли... Только биржу услуг. Но рынок достаточно маленький, чтобы придумывать какую-либо ИТ-платформу для этого.

Вариант № 3

Можно открыть фабрику и самому стать производителем. Доходность выше, но и проблем также больше. Основная задача фабрики это не наличие оборудования, а заказы и швеи. Продажи рулят всем. Причем постоянные. Так было всегда и любое производство живет только если есть заказы. Швеи находятся на сделке. Каждый день простоя означает, что каждый день она будет думать о другой работе и в конечном счете уйдет. Не забывайте про постоянные расходы - аренда и прочее. Есть заказы у вас или нет, вы обязаны ежемесячно покрывать свои расходы.

ИКЕА

Пока я создавал “временный” швейный бизнес, я решил узнать, как дела у моего конкурента. Что шьют, как шьют... Они открыли свой швейный цех и у них все хорошо. За исключением основной проблемы. Это общая проблема в швейной отрасли - нет квалифицированных швей. К сожалению, вместе с Советским Союзом развалилась и система обучения.

Разговорились. И в разговоре, мне рук. отдела закупок сообщает. Слушай, ты когда уехал, о тебе ИКЕА спрашивала. Посмотрели твои работы и они захотели с тобой поговорить. “А что же вы телефон-то мой не дали?”, спрашиваю я. Да, замотались в тот день как-то …

Прошло больше года с того момента. А чего мне терять, взял и позвонил. Узнали. Было очень приятно. Приехал на переговоры в ИКЕА, в Химках.

Поскольку у меня не было своего швейного цеха, предложили стать субподрядчиком с площадкой, которую я мог бы им рекомендовать и контролировать поставки. За былые заслуги так сказать…

Я согласился попробовать. Подписали контракт о неразглашении и через день мне прислали чертежи и контакты подрядчика ИКЕА. Ребята оказались очень отзывчивыми. Тоже мебельщики. С удовольствием были готовы снять с себя пошив, как не основное свое производство. Но поскольку теперь между мной и ИКЕА теперь стояли еще и они, то предложенная цена пошива оказалась ниже плинтуса. Доход, до уплаты налогов составлял не более 10-15 руб. с изделия.

Договорились о тестовой партии. Отшили кресло ПОЭНГ.

WTjb99B4iNAIyivhfsf5s9Qe2DUgxhUKJy-DxOIP

Фото: ИКЕА. Кресло ПОЭНГ.

Были замечания, но незначительные. В принципе готовы работать и есть перспектива шить и другие модели. Встал вопрос, что делать дальше? Либо создавать свою площадку под ИКЕА и искать инвестора с целью стать прямым подрядчиком. Либо искать готовую фабрику-партнера. Дело в том, что ИКЕА формирует свои требования как для подрядчика, так и для субподрядчика, т.е. контролирует всю цепочку поставок. Это значит, абы какая-либо фабрика не подойдет и ей нужны будут серьезные вложения, чтобы привести свой технологический процесс под соответствие ИКЕА. А ИКЕА непростой партнер. С одной стороны, она вас обеспечивает заказами, а с другой требует от вас полного внимания к себе.

В тоже время, есть заказы по одежде, которые намного интереснее заказов ИКЕА. Я про доход. Нет никаких амбиций, чтобы козырять тем, что я шью для ИКЕА. Речь идет сугубо об экономике и стратегии. Поэтому вопрос, работать ли с ИКЕА дальше пока для меня остается открытым…

Появился ли у меня свет в конце тоннеля? Да, безусловно. Но, еще очень много работы, чтобы говорить о каком-то серьезном и стабильном бизнесе. Но я не сдаюсь!

Что я хочу вам посоветовать, друзья, исходя из своих личных историй?

НЕ сдавайтесь! Никогда! И не теряйте присутствие духа, как бы трудно это не было. Понимаю, что легко сказать, но не так-то просто это исполнить!

Люди в тайге умирают не от голода! А от тоски и отчаянья!

Специальное предложение ...

Если Вы попали в подобную ситуацию, потеряли веру в себя и вам нужна помощь, обращайтесь.

Выйти из ситуации вам поможет свое дело и конкретные действия.

Вам нужно начать как можно быстрее зарабатывать. Без денег вы свою ситуацию не решите.

Я помогу вам заново построить свой бизнес, либо начать новый. Без вложений и без денег. Раз я смог, сможете и Вы.

Я провожу бесплатные консультации, чтобы отобрать людей на курс

“Как начать свой бизнес с нуля”.

На консультации мы с вами определим, чем вам лучше заниматься, что вам ближе по душе и что мешает вам начать зарабатывать деньги.

В итоге Вы получите краткий план действий, узнаете с чего начать и что нужно делать прямо сейчас.

Каждый месяц я провожу только 10 консультаций и отбираю 3-х человек, которых доведу до результата.

Я помогу построить свой бизнес и получить первые деньги от клиентов

Чтобы записаться на бесплатную консультацию, заполните форму, пройдя по ссылке ниже:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSd1K86DrGrk-wgFwgoEHGFF28oyAG7Bxd7Oodg3l333ToCWew/viewform

Да прибудет с нами Сила !

+7
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Популярные за неделю
Показать следующие
Комментарии
Первые Новые Популярные
Троцан Семён
Материал - годный.
Стало понятно, что, где, куда и как делали. Фото - хорошая наглядная демонстрация.

По ИКЕЕ, насколько понял, они нашли "лошадь" которую за "три копейки" хотят припрягать, как и любая крупная сеть?)))
Ответить
Нариман Алимурадов
Где то я читал уже эту историю, там правда чуть по другому, но все очень похоже.
Тогда я восхитился, а сейчас думаю, чт скорее всего это вымысел.
Ответить
Владимир Посмыгаев
Нариман, иногда мне тоже не верится, что это все со мной произошло)))
Ответить
Антон Pilezkiy
"Герои РБК: Владимир Седов" - похожая ситуация.
Ответить
Владимир Посмыгаев
Антон, да, очень похоже). Владимиру Седову удалось с ИКЕА договориться о предоплате заказов, и это помогло вылезти. У меня такой возможности не было ...
Ответить
Сергей Ant
Да... аплодирую. :-))) Никогда не сдаваться. Все правильно!!!
то что сгорело, не могло быть поджогом??? Внутри ангара был охранник? или ангар был на чьей то базе? Что сказали пожарные в итоге? по причине?
Честно, Вы молодец. Редко таких людей встретишь. По себе сужу, пока стену не могу пробить :-(((. Но, Вам удачи!!!
Ответить
Владимир Посмыгаев
Сергей, спасибо за Ваш отзыв и поддержку... Очень приятно. Вы абсолютно правы по поводу пожара. Наш цех находился на территории завода, где по выходным сжигали мусор в контейнерах. Завод таким образом экономил на вывозе мусора ...В субботу, контейнер поставили рядом с нашим ангаром. Пожар начался снаружи, с контейнера и перекинулся на наше здание, но нам написали в экспертизе, что это у нас в здании было короткое замыкание и перегрузка в сети ... ). Хотя это была суббота, не рабочее время, все было обесточено и опечатано охраной... Два раза я судился и открывал уголовное дело. Два раза его закрывали. Все было бесполезно... Победили связи завода с администрацией города... Что касается вашей "стены". Приходите 15 марта в 20:00 на встречу. Я расскажу о своих шагах, что я делал, чтобы выбраться... Возможно смогу вам помочь или натолкну Вас на свое решение и свой выход. Буду рад !
Ответить
Медиа-церковь
ИТ технологии в помощь церкви
Alex Naghtigall
У моего знакомого, тоже мебельный бизнес, также на старте сгорело только все производство под Москвой. Потом начал заново, ездил на «классике», сам был и менеджером и производственником и закупщиком. Спустя 12 лет, сейчас у него полномасштабное мебельное производство и сеть сбыта.
Ответить
Владимир Посмыгаев
Алекс, ваш знакомый Большой Молодец ! Дело в том, что у меня вместе с пожаром "сгорело" и желание этим больше заниматься. Если в душе нет страсти и дело уже не приносит удовольствия, то этим не стоит заниматься ради денег ! Жизнь очень коротка, чтобы тратить ее на не любимое дело ... Я вообще пересмотрел свое отношение и к бизнесу и к деньгам и к успеху, как таковому. В основном это были "ложные" цели и постоянная гонка. Больше, Выше, Быстрее... В этом соревновании я не замечал, что Жизнь проходит мимо. Сейчас я наслаждаюсь каждым моментом и не важно сколько осталось ...
Ответить
Медиа-церковь
ИТ технологии в помощь церкви
Alex Naghtigall
Огромное спасибо, что поделились своей историей!
Ответить
Владимир Посмыгаев
И вам спасибо, Алекс, за ваши комментарии... Говорить правду , а особенно о себе очень непросто... Мы же все скрываемся за неким образом или маской. И очень страшно ее снимать, особенно публично ...
Ответить
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать