Алексей Петрухин - ТОП 5 действий для монетизации личного бренда
1. ДЕЛАТЬ КАЧЕСТВЕННЫЙ КОНТЕНТ.
Продвижение личного бренда через соцсети — это быстрый и эффективный способ донести ценность себя и услуги, привлечь внимание и вызвать желание купить.
Советую обратить внимание на такие форматы как IGTV, Reels, TikTok, Short YouTube. Чтобы преуспеть в личном бренде, нам нужен ГОДНЫЙ ВИДЕО КОНТЕНТ. Все логично. Но если раньше хватало «говорящей головы» и «полезного контента», то сегодня, чтобы удивить, нужно еще и «станцевать с бубном».
Люди хотят что-то узнавать в простой форме. Например, в Инстаграм для этого прекрасно подходит формат REELS. Публикуя их, можно продавать свои товары и услуги играючи, раскрывая их ценности с неожиданных сторон. Что радует, для этого не нужно знать законы кинематографа и журналистики. Достаточно выучить пару фраз, наложить музыку или просто скопировать тренд, просматривая популярные видео. Этот формат позволяет быстрее набрать аудиторию с помощью органического (бесплатного) трафика.
2. ПРИОБРЕСТИ НЕОБХОДИМЫЕ НАВЫКИ
1. Работать на камеру.
С работой на камеру важнее не то, ЧТО мы говорим, а то КАК мы говорим. Нужно научиться управлять голосом и харизмой. Быть интересным и приятным. Научится интонировать. Для этого я рекомендую пройти курсы актерского мастерства или подготовки телеведущих. Там вас научат как смотреть в камеру, говорить четко и внушительно, не боятся эфиров. На таких курсах вы раскрепоститесь и получите вдохновение для ваших постов, научитесь импровизировать.
2. Продавать.
Продавать — это то, что каждый «работающий на себя» должен уметь делать. А тот, кто продает в онлайне, должен знать, как это делать нативно (аккуратненько, через прогревы и посты), чтобы не спугнуть аудиторию продажей в лоб.
3. Делать контент, зная его структурные элементы.
Структура контента, особенно сюжетная линия в stories, в идеале должна выглядеть как сериал. А у сериала есть свои законы, по которым они снимаются и получают ошеломительное внимание аудитории. Поэтому, если вы хотите сделать stories привлекательным — прочитайте для начала книгу «Кино между раем и адом» (А. Митта).
3. НАУЧИТЬСЯ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ФОРМЕ ПОДАЧИ КОНТЕНТА.
В соцсетях результат бизнеса строится на стыке человека и услуги. Фокус внимания на ЧЕЛОВЕКЕ выражается через содержание и форму контента.
• Нельзя говорить научным языком как в книге: «Причины девиантного поведения».
• Не стоит использовать громкие лозунги: «Секрет успешных отношений».
• Вылизанное оформление текста или пунктуация НЕ УПАЛИ НИКОМУ.
• Быть правильным, белым и пушистым — уже значит вызвать подозрение аудитории на адекватность.
Будьте человеком.
Не пишите: «Сегодня мы поговорим о проблеме бессознательного, а именно о самоограничивающих установках, паттернах и транзакционном анализе».
А лучше: «Привет! Сейчас я расскажу, почему тебя каждый день обламывает делать то, что должен, и как избежать этого. А я это знаю, так как уже запустил в космос более 50 моих клиентов. Смотри, это мой клиент Серега, он фрилансер. И в этом посте я расскажу, как я добился того, чтобы Серега стал уважать себя, начал каждый день как шмель летать и забыл, что такое прокрастинация».
Контент должен быть такой, чтобы хотелось подписаться и наблюдать, следить, читать. Если у вас такой контент, что не зацепил за 3 секунды — человек пошел дальше юзать. Каждому, кто ищет что-либо — нужно здесь и сейчас. И то, что вы вложили в пост километровую научную статью — важно, по сути, только вам.
4. ИМЕТЬ МАРКЕТИНГОВУЮ ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ.
Первично — знание своей ЦА (целевой аудитории). Кого не спроси: «Кто твой клиент?» Отвечают: «Мой клиент — это женщины и мужчины, 20 — 40 лет, живущие в СНГ».
Твои клиенты — это 100 млн человек? Почему тогда ты еще не продал своих услуг хотя бы 5% и не стал «мильёнером»? Значит, надо разобраться реально, для кого твой продукт создан, насколько данному сегменту подходит твое торговое предложение, кто с вероятностью 100% купит это у тебя.
Во многих аккаунтах ОТСУТСТВУЕТ УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (УТП). Его нужно создавать НА ОСНОВАНИИ АНАЛИЗА ЦА И ЕЁ ЖЕЛАНИЙ.
ХОРОШЕЕ УТП ДОЛЖНО СОДЕРЖАТЬ:
1 ИЗМЕРИМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ.
2 СРОКИ.
3 СЕРВИС.
4 БЕЗОПАСНОСТЬ. (гарантии и тд).
Часто упускают значимость пути постепенного потребления вашей «продуктовой линейки». Начинается она с лид-магнита, стартера. Они важны для бесстрессового принятия решения. Очень сложно с ходу продать человеку продукт за несколько тысяч рублей, если он видит вас впервые, и то через экран смартфона.
Обладая базовыми знаниями в маркетинге, вы сделаете продажи легкими и приятными, как для себя, так и своих клиентов.
5.ПОДКЛЮЧИТЬ ЧАТ-БОТ В ДИРЕКТ ИНСТАГРАМ.
Суровая реальность экспертов, блогеров, собственников бизнеса в том, что контент сам себя не снимает. И довольно часто на него приходится тратить время, эмоции и деньги.
Бывало у вас эмоциональное выгорание из-за того, что вы устали танцевать с бубном перед камерой, придумывать как привлечь подписчиков и клиентов и при слове «контент» готовы впасть в истерику?
А ведь кроме контента есть еще и другие сферы бизнеса и жизни: путешествия, спорт, отдых, общение с партнерами и клиентами, просмотр сериала, в конце концов, время на посещение салона красоты — да мало ли чем еще можно заниматься!
НО ДЕЛО ЖИЗНИ МОЖЕТ НЕ ЗАНИМАТЬ ВСЕЙ ВАШЕЙ ЖИЗНИ!
ДЕЛЕГИРУЙТЕ ТО, ЧТО НЕОБЯЗАТЕЛЬНО ДЕЛАТЬ САМОМУ.
Специально созданный для вас чат-бот может:
• Познакомить холодную аудиторию с вами.
• Выдать вид — магнит.
• Проверить подписку.
• Определить запрос клиента.
• Сделать ему сильное торговое предложение.
• Провести комплексную работу с возражениями, если клиент не покупает.
• Записать клиента на консультацию.
Для этого вам нужно уделить всего несколько часов, чтобы потом месяцами не тратить время на бесконечную переписку и создание контента из последних сил.
Вы можете самостоятельно изучить эту тему и используя инструкцию сделать простой рабочий чат-бот всего за час. А можете делегировать эту задачу профессионалам.
Если вас заинтересовала тема чат-ботов для Инстаграм и вы хотите увидеть подробный кейс, напишите мне в директ https://www.instagram.com/aopetrukhin/ слово «возможности».