Высокую конверсию продемонстрировали агрегаторы. Максимально конверсионной площадкой оказался GoLoft.

Также мы размещались на:

1. BashToday,
2. Loft2rent,
3. SFloft,
4. Restoclub,
5. DелиSpace,
6. Авито,
7. КудаГо,
8. Eventbooking,
9. Musbooking.

Первый этап нашего сотрудничества с клиентом был похож на идеальный маркетинговый сценарий: выверенная стратегия, точное позиционирование, грамотная рекламная связка — соцсети + блогеры + агрегаторы + таргет + контекст — всё это дало стремительный результат. Уже в первый сезон после запуска проекта окупаемость вложений в рекламу превысила 1000%, а лофт-центр быстро занял своё место на карте востребованных площадок Москвы.

Но в 2022 году правила игры на рынке изменились. Запрет рекламы в Meta* (*признана экстремистской в РФ) поставил под угрозу стабильный поток заявок, а привычные каналы продвижения перестали работать. В этот момент началась новая глава кейса — адаптация к новым условиям и переход на альтернативные платформы. Так в воронке лофт-центра появился новый инструмент лидогенерации — Авито. Мы запустились с нуля, без чётких ориентиров, но с точной целью: восстановить поток заявок и не терять позиции на рынке.

Лофт на Авито: реальность, к которой мы были не готовы, но справились

Задачи: усилить действующие рекламные каналы и заменить трафик из запрещенных систем.

До блокировки Meta* компания не рассматривала Авито как канал лидогенерации и не была там представлена. Количество обращений и броней снизилось, поэтому мы приняли решение протестировать новый канал для привлечения клиентов.

Сложность проекта для Авито заключалась в большом количестве лофтов на одной площадке: более 40 в одном пространстве в Москве.

Мы собрали все открытые статистические данные по конкурентам на площадке Авито. Партизанскими звонками по конкурентам собрали информацию о их реальных ценах, УТП и сопоставили ее с их объявлениями. Определили основные стратегии конкурентов и составили план работ.

План работ:

1. подготовить профиль и объявления для привлечения лидов;
2. провести все интеграции с CRM-системой и системой аналитики Roistat, настроить передачу заявок и звонков в систему клиента для обработки и учета данных;
3. наладить поток целевых обращений с площадки Авито;
4. в соответствии с декомпозицией проекта получить 200 заявок стоимостью до 500 рублей;
5. при достижении KPI масштабировать рекламные кампании.

Этот план наша команда реализовала в три этапа, о них — далее.

Первый этап

1. подобрали продающий контент;
2. составили ТЗ для съемки недостающих фото;
3. подготовили рабочие креативы на основе анализа потребительских предпочтений и объявлений конкурентов;
4. определили стратегии конкурентов и разработали собственную.

Второй этап

1. провели конкурентный анализ на площадке Авито и лендингах конкурентов;
2. разработали УТП для продающих текстов;
3. написали продающий текст объявлений;
4. опубликовали подготовленные объявления.

Совет:

Прописывайте все достоинства продукта или услуги, транслируйте лучшие продающие характеристики, используйте УТП и офферы, в конце пишите призыв к действию и не забывайте про использование seo-слов для органического поиска.

Третий этап

— отслеживали показатели опубликованных объявлений в течение первых двух дней;

— сформировали график эффективного продвижения более конверсионных объявлений на основе результатов после проведения теста: мы поставили на продвижение только те объявления, которые органически набрали просмотры и отклики, остальные дорабатывали изменением текста и SEO-слов или же визуала;

— регулярный мониторинг ниши, конкурентов, активности с целью постоянного улучшения показателей.

Результат

За 3 месяца работы на Авито нам удалось добиться стабильного потока от 3 заявок в день, конверсия в реальные обращения составила 80%, а в закрытые продажи — 18%. При этом стоимость целевого обращения составила всего 383₽, тогда как по контекстной рекламе стоимость заявки составляла 2 000₽, показатель ROMI (окупаемости маркетинговых значений) составил 297%.

Так как Авито учитывает все контакты, некоторые пользователи могут откликнуться сразу на несколько объявлений, реально оценить стоимость обращения невозможно. Для этого мы подключили CRM-системы и системы аналитики клиента, чтобы брать во внимание только реальные и целевые обращения.

Мы быстро адаптировали продвижение лофтов для площадки Авито, протестировали разные подходы к подаче объявлений и запустили рабочую воронку, которая стабильно приносила заявки. Авито показал себя не как временная замена, а как полноценный канал с высоким потенциалом. После настройки и отработки всех процессов команда клиента смогла самостоятельно продолжить продвижение, а мы переключились на другие проекты.

Этот проект — пример того, как можно выстраивать долгосрочные отношения с клиентом, адаптироваться к изменяющемуся рынку и находить эффективные решения даже при ограниченных ресурсах. Мы прошли путь от масштабного запуска с возвратностью в 1000% до гибкой работы с новыми площадками и инструментами. В каждом этапе мы сохраняли фокус на качестве, атмосфере и глубоком понимании задач бизнеса. Такой подход позволяет не просто закрывать задачи «здесь и сейчас», а строить крепкий фундамент для роста и новых точек контакта с аудиторией.

Но на этом наше сотрудничество с проектом не завершилось. В 2024 году нас ждали новые вызовы — о них расскажем в следующей статье, следите.

Instagram* — организация, запрещённая и признанная экстремисткой на территории РФ