Результаты

Благодаря комплексному подходу и постоянной работе над проектом нам удалось достичь значительных улучшений по ключевым показателям:

1. Определили оптимальное ГЕО-продвижение. Несмотря на то, что объекты расположены в Рязани, наибольший отклик дали объявления, таргетированные на точечные гео-локации по Москве и Московской области. Это позволило охватить премиум-аудиторию, протестировав гипотезу по мероприятиям — дням рождения, мальчишникам, девичникам, а также общей аренде площадок;
2. Снизили стоимость обращения на 27%. За счёт точной настройки объявлений и корректировки условий мы сделали рекламу более эффективной и экономичной. Достичь такого результата было не так просто: мы столкнулись со сложностью продвижения на площадке — размещение объявлений по услуге на Авито возможно только для одного ГЕО. Чтобы обойти это ограничение, мы адаптировали визуальный контент и текст объявлений, избегая совпадений по ключевым словам;
3. Увеличили конверсию в лиды на 164%. Уже со второго месяца работы улучшили качество отклика и количество заинтересованных клиентов, что существенно повысило результативность продвижения усадеб и увеличило количество броней на каждый из продвигаемых объектов.

Эти результаты подтверждают, что системная работа и тестирование гипотез — залог успешного продвижения даже в нишах с премиум-объектами. Предложение «Усадьбы Ушмор» дороже даже не в 3, а в 5 раз обычной аренды загородного коттеджа.

Выводы

Что сработало лучше всего и почему:

1. Лучшие результаты показало продвижение объявлений, таргетированных на точечные гео-локации по Москве и Московской области, охватывающие премиум-аудиторию, несмотря на то, что сами объекты расположены в Рязани. Такой подход позволил привлечь более платежеспособных клиентов и увеличить конверсию, передав атмосферу объектов и возможности с помощью креативов;

1. Гипотеза с таргетингом на жителей крупных городов Рязанской области не оправдала ожиданий — отклик был низким, а чеки не удовлетворяли бизнес, и этот вариант мы быстро исключили из стратегии;

Мы всегда помогаем клиентам и подсказываем, как получать еще более крутые результаты. В Рязани и крупных городах области мы рекомендовали клиенту задействовать агентов по организации мероприятий в люкс-сегменте через введение позиции ньюбиз-менеджера. В рамках консалтинга мы предлагаем разработку чётких маркетинговых ориентиров и плана действий, включая рекомендации по найму.

1. После корректировки условий в объявлениях — указали цену аренды — стала привлекаться более платёжеспособная аудитория, что изменило реакцию на предложение и повысило эффективность рекламы;

1. Поскольку бизнес только стартовал, мы помогли протестировать различные гипотезы и рассчитать юнит-экономику для нескольких стратегий аренды. Это позволило оценить как частный спрос на посуточную аренду номеров, так и аренду всего объекта с акцентом на приватность. Вторая стратегия оказалась более востребованной — и речь идёт не только об организации праздников. Усадьба стала не только идеальной площадкой для частных праздников, но и заинтересовала съемочные группы кино и сериалов и уже успела принять несколько кинопроектов.

Заберите бесплатный чек-лист чек-лист «Секретные триггеры: как составить объявление на Авито, чтобы клиент точно вам написал» — в нём мы собрали:

1. примеры заголовков, которые не теряются среди конкурентов
2. советы по фото, которые вызывают доверие с первого взгляда
3. приёмы работы с ценой, которые не отпугивают, а подогревают интерес
4. структуру текста, которая продаёт даже без менеджера
5. готовые фразы для диалога, чтобы клиент не слился после первого сообщения

В конце — универсальная формула идеального объявления и бонус для тех, кто хочет прокачать Авито под ключ. Скачайте и внедряйте!

Хотите ещё кейсы по продвижению на Авито?

Рекомендуем ознакомиться с нашим кейсом по работе с сетью салонов антикоррозийной обработки автомобилей, представленными в 31 городе России, где мы рассказываем, как в автотематике на Авито в 2 раза увеличить число записей и при этом снизить их стоимость на 36%.

Оставьте заявку на бесплатную консультацию на нашем сайте, и мы подберем лучшие решения для вашего бизнеса.