«Маркетологи говорят, что нужно нишеваться…»
Среди слушателей было много экспертов из «мягких ниш»: психологи, коучи и другие специалисты. И все они задавали похожие вопросы:
- Мои услуги нужны многим людям.
- Я могу работать со всеми.
- Мои конкуренты снимают рилсы про всё подряд.
- А маркетологи говорят, что нужно нишеваться.
- И вы, Константин, говорите о фокусировке.
- Как же быть?
На самом деле у каждого бизнеса может быть много сегментов. Со временем у вас появятся клиенты в каждом из них. Но особенно в начале бизнеса важно определить главный сегмент, чтобы не распылять усилия:
1️⃣ Запишите все потенциальные сегменты, которые вам интересны, именно письменно. 2️⃣ Оцените каждый сегмент по трём параметрам (по методологии ICE или другой):
- Потенциал дохода
- Сложность работы
- Вера в успех
3️⃣ Перемножьте значения и выберите сегмент с наибольшим потенциалом. Но учтите: многие предприниматели уже на этапе заполнения интуитивно понимают, где их главный сегмент.
Фокусировка на одном сегменте — это не отказ от остальных клиентов навсегда. Это временная мера, пока у вас не появятся дополнительные ресурсы (деньги, команда).
Такой подход не загоняет вас в жёсткие рамки, а помогает постепенно охватывать интересные вам ниши или менять их при необходимости. Подписывайтесь на мой телеграм-канал, там я рассказываю еще больше кейсов из опыта работы с предпринимателями.