редакции
Telegram-посевы для онлайн-школы психологии «Метод Шарпа»: как за 1 закуп привели 392 подписчика по цене от 91 ₽
Всем привет! Меня зовут Кристина Шев, я управляющий партнёр агентства the Verga.
С экспертом по психологии Александром Шарпом мы начали работать буквально за 5 дней до Нового года. Он пришёл к нам после нашего кейса о продвижении Академии современной психологии* — оценил результаты и сказал: «Хочу так же». До этого заказчик запускал рекламу в Телеграме самостоятельно: закупал посевы через исполнителей, но результат был слабым — стоимость подписчика колебалась от 350 до 430 ₽.
Мы сделали ставку на два рычага: старт в первые рабочие дни нового года (пик мотивации на перемены) и точный подбор площадок из нашей базы по психологии.
Всего за два дня мы подготовили медиаплан. Клиент полностью доверился рекомендациям: быстро привёл канал в порядок — и мы вышли в рекламу сразу после праздников.
В результате 392 подписчика по средней цене 129 ₽ (лучший сегмент — 214 человек по 91 ₽). Это в 2,4 раза дешевле плана в 300 ₽ и в 3,3 раза дешевле предыдущих закупов заказчика.
В кейсе разбираем, почему январь стал идеальным временем для старта, как подбирали каналы под разные аудитории — и почему доверие клиента к процессу оказалось не менее важно, чем наша экспертиза.
* Telegram-посевы для онлайн-школы психологии: как за 11 закупов привели 4733+ подписчиков по 243₽
Информация о проекте
Клиент:Эксперт по психологии, автор «Метода Шарпа» — уникальной методики с подтверждённой эффективностью, которая дает результаты уже после первой сессии.
Формат:Telegram-посевы — платная реклама в виде поста, который публикуют в тематических каналах, чтобы охватить нужную аудиторию.
Задача:— Привлечь живую, релевантную аудиторию в Telegram-канал перед запуском курса,— Сформировать «тёплую» базу для прогрева на бесплатные уроки и последующие продажи,— Привести 160−170 подписчиков по стоимости не выше 300 ₽.
Результат:→ 392 новых подписчика→ Средняя стоимость подписчика — 129 ₽,→ Лучший сегмент: аудитория «новички: хочу стать психологом» — 214 подписчиков по 91 ₽.
Подготовка к запуску
Аудит посадки: 4 критические точки роста. Первым делом провели экспресс-аудит Telegram-канала. Несмотря на сильный продукт, канал требовал оптимизации. Важный нюанс: мы не требовали полной переделки канала. Вместо этого выделили минимум действий для старта — только то, что критично влияет на конверсию первого впечатления. Постепенно клиент внёс все улучшения. Сегментация аудитории. Для посевов мы выделили два сегмента — под них подбирали разные каналы и писали разные креативы: Подбор площадок: база как ускоритель результата. Анализ конкурентов показал: прямых аналогов «Метода Шарпа» нет — метод уникальный. Но для рекламы это не важно: любой психолог и онлайн-школа конкурируют за внимание аудитории. Уникальность метода — это сильная сторона, но не замена рекламной стратегии. Даже самый сильный продукт останется незамеченным, если не говорить о нём в правильных каналах. Мы взяли нашу проверенную базу каналов с подтверждённой вовлечённостью и качеством трафика. Отбор проводили строго под сегменты: 💡 Почему база каналов решает всё Предыдущие закупы клиента провалились из-за размещения в непроверенных площадках — подписчик стоил 350−430 ₽. Наша база работает по трём правилам:→ Проверка качества: все каналы прошли чек-лист — динамика подписок без всплесков, живые комментарии, адекватное соотношение просмотров к базе. Избегали площадок с подозрительной активностью, даже при хорошем охвате.→ Работа напрямую с админами: без агрегаторов. Админы адаптировали посты под свой стиль, добавляли личный опыт — получалась рекомендация коллеги, а не "реклама".→ Доверие: мы уже не один раз запускались у этих админов — уверены в качестве трафика. → Контроль качества. Мы постоянно мониторим отписки в первые 3 дня после запуска. Если процент отписок вырастает выше рыночного — чистим базу каналов, даже ценой небольшого роста стоимости подписчика. База каналов — не просто список площадок. Это фильтр, который отсекает мёртвый трафик и оставляет только тех, кто реально интересуется психологией. Именно поэтому подписчик пришёл в 3,3 раза дешевле, чем в предыдущих закупах клиента. Разработали два типа постов под сегменты. Ключевой приём — сознательная интрига: не раскрывали суть метода Шарпа в рекламе. Упоминали только его главную «фишку» — подтверждённую эффективность (метод протестирован на полиграфе). Люди переходили в канал, чтобы узнать: «А как это работает?» Для новичков сделали ставку на скорость и доступность: Для психологов били в боль: Напомним, что заказчик пришёл к нам 25 декабря — за неделю до Нового года. Его курс стартовал 31 января, так что на всю подготовку и прогрев оставалось всего две недели. Вместо «давайте запустимся в феврале» мы предложили гипотезу: январь идеален для старта. И вот почему. Первое — психология января. Первые недели года — пик мотивации на перемены. Люди возвращаются к работе с запросом на развитие, особенно в сферах профессии и саморазвития. Второе — операционное окно. Нам нужно было успеть прогреть базу ровно до 31 января, и двухнедельный цикл прогрева идеально в него ложился. Третье — выбор даты. Мы намеренно забронировали размещения на 12−14 января — первые рабочие дни после каникул. К этому моменту люди уже переполнены энергией и желанием «всё изменить в новом году», а конкуренты ещё не проснулись. Меньше шума — выше вовлечённость. На каникулах аудитория отдыхает, а вернувшись к рабочему ритму, она готова к серьёзным решениям вроде «стать психологом». Как уложились в сроки:25−29 декабря: за 5 дней провели экспресс-аудит канала, дали рекомендации по общению с подписчиками, названию, описанию и закрепу, подобрали 20+ площадок из проверенной базы под два сегмента аудитории, написали креативы с упором на боль и интригу, составили медиаплан и утвердили его с клиентом.30 декабря — 11 января: клиент дорабатывал канал под наши рекомендации — сменил название, переписал описание, сократил закреп. Параллельно готовил контент для прогрева. Мы предложили формат 10−15 минут видео вместо его привычных полуторачасовых эфиров — коротко, ёмко, без потери внимания. Согласовывали тексты, логику ботов и формат контента всю неделю — даже на каникулах.Главное: мы не стали ждать «удобного момента» — и поймали сезонный пик, который бывает раз в год. Мы уже писали выше, что разделили трафик на два сегмента. Сегмент «Новички без образования, которые хотят стать психологами» дал лучший результат в истории наших запусков по психологии. Три причины:→Январская мотивация на перемены. Люди вернулись с каникул с запросом «а может, сменить профессию?». Оффер «стать психологом без 5 лет учёбы» попал точно в этот импульс.→Правильные каналы. Размещали в каналах с бытовой психологией — лайфхаки, разбор манипуляций, «психология для жизни». Там сидят люди, которым интересна психология как тема для саморазвития, но у которых нет профильного образования. И именно поэтому у них меньше внутренних барьеров — нет мысли «я не потяну профессию». Они открыты к идее "а может, я тоже могу стать психологом".→Интрига вместо объяснения. Не раскрывали суть метода в рекламе — только упоминали подтверждённую эффективность через полиграф. Люди переходили, чтобы понять, как это работает.В итоге за один сегмент получили 214 подписчиков по 91 ₽. Сегмент «Практикующие и начинающие психологи» показал стабильный результат, но стоил дороже. Мы написали рекламные посты под их главные страхи: боятся брать сложных клиентов, чувствуют, что застряли на месте, не видят прогресса у своих клиентов.Каналы подбирали с профессиональным контентом — там обсуждают кейсы, делятся полезными материалами, читают литературу по психологии. Такие площадки посещают психологи с образованием и практикой.Результат: за один сегмент привели 178 подписчиков по 174 ₽. Стоимость подписчика оказалась ниже плана — значит, сегмент работает и его стоит развивать дальше. Результат не случился сам по себе. Ключевые решения определили успех:Скорость.Подготовка за 5 дней до Нового года позволила запуститься в момент, когда меньше рекламного шума, а аудитория готова к переменам.Вовлеченность клиента.Заказчик оперативно внедрил правки по упаковке канала, что повысило конверсию из просмотра в подписку.Глубокая сегментация.Разделение на «Новичков» и «Практиков» до запуска. Разные боли → разные креативы → разные площадки.Работа с проверенной базой.Отказ от агрегаторов в пользу прямых контактов с админами. Это не дает 100% гарантии от ботов (это риск рынка), но позволяет держать стоимость подписчика в 3 раза ниже средней, перекрывая возможные риски объемом.Стратегия.В рекламе не раскрывали суть метода, а продавали любопытство. Это снизило стоимость перехода. Один закуп — это не один рекламный пост, а целая волна из 20+ согласованных публикаций в разных каналах, которые вышли в течение 3 дней (12−14 января).За один закупочный цикл привели с помощью посевов 392 живых подписчика в Telegram-канал клиента:→ Аудитория «хочу стать психологом»: 214 подписчиков по 91 ₽→ Аудитория «психологи с опытом»: 178 подписчиков по 174 ₽→ Средняя стоимость подписчика: 129 ₽ (в 2.3 раза ниже KPI в 300 ₽)Дополнительный эффект: клиент успел прогреть аудиторию до запуска курса 31 января. Люди пришли «тёплыми» — не из холодной рекламы, а после знакомства с методом в канале. Текущий запуск доказал гипотезу: аудитория «новички без образования» конвертируется в 2 раза эффективнее, чем психологи с базовым образованием. При масштабе до 150 000 ₽ мы прогнозируем:→ 700−750 новых подписчиков при средней стоимости до 200 ₽. Рост цены связан с законами масштаба — самые дешёвые площадки мы уже закрыли в первом запуске.→ Перераспределение бюджета: 80% — на новичков (каналы с бытовой психологией, лайфхаками, разбором манипуляций), 20% — на психологов с образованием, но без опыта (каналы с профессиональным контентом). Сегмент опытных практикующих психологов временно откладываем — конверсия не оправдывает затраты, потребуется переработка креативов.→ Тестирование смежных сегментов. В брифе клиент отмечал: метод Шарпа используют не только будущие психологи, но и представители других профессий (например, юристы), которым нужны психологические инструменты для работы. Отдельный бюджет выделим на поиск таких ниш. Нужна живая аудитория из Telegram, а не просто цифры в статистике? Запишитесь на бесплатный аудит — https://t.me/Verga_digital
Старт в январе: почему не ждали февраля
214 подписчиков по 91 ₽: почему «новички» взорвали статистику
Практикующие и начинающие психологи — 178 подписчиков по 174 ₽
Что позволило выйти на результат в 2,3 раза лучше KPI
Результаты за 1 закуп
Отзыв заказчика
Планы на масштабирование
