Где брендам техники продвигать себя? Сравниваем YouTube и Instagram*
Привет, я Ира Белова, основатель агентства по продвижению брендов бытовой техники IB Studio, а ещё издатель медиа My Gadget.
Почему на YouTube размещаются чаще всего
По нашему опыту рекламу бытовой техники чаще всего размещают на YouTube. И вот какие для этого есть причины:
- На YouTube проще обеспечить охваты за счет основной темы ролика. Если она выбрана правильно и соответствует тематике канала, видео привлечет внимание целевой аудитории. Тему выбирает блогер, который лучше знает свою аудиторию и может опираться на прошлый опыт.
В Инстаграме* весь ролик посвящен технике. И пользователя нужно сначала хорошенько заинтересовать, чтобы он открыл ролик — например, пообещать ему ценную информацию, создать драму или привлечь юмором и так далее.
- Можно показать больше преимуществ продукта и сценариев использования. Продолжительность интеграции в ролик на YouTube обычно занимает около двух минут — этого достаточно, чтобы качественно рассказать о преимуществах модели.
В Инстаграме* ролик не должен занимать больше полутора минут, хотя технически рилсы могут быть и длиннее. Так его, скорее всего, досмотрят до конца и, как следствие, Инстаграм* сам начнет его бустить — показывать в рекомендациях и ленте. Этих полутора минут не всегда хватает, чтобы рассказать о преимуществах сложного продукта — например, очистителя воздуха, миксера или кухонной машины.
- Проще отследить трафик. На YouTube можно оставить ссылку с UTM-меткой в комментариях к видео — так можно отследить, сколько трафика пришло с каждого видео.
В инсте* оставить кликабельную ссылку можно только в сториз, а в описании к посту или рилзу нельзя — только номер артикула, чтобы покупатель по нему нашел товар на маркетплейсе. Это подходит не всем и чаще всего бренды хотят вести трафик на свой сайт — чтобы наращивать узнаваемость бренда, получать данные пользователя и далее рекомендовать ему товары. Да и просто не платить комиссию маркетплейсу.
- Ролик может долго крутиться в рекомендательной ленте и набирать просмотры даже спустя год после публикации. Видео на YouTube, как и в инсте, индексируются алгоритмами: они анализируют интересы зрителей и подсказывают, что еще можно посмотреть по теме. Если ваш ролик нравится аудитории, он еще долго будет появляться на главной странице и в разделе рекомендаций сбоку.
В инсте рилсы так долго не работают.
Когда YouTube не подходит
Бывает, что брендам приходится искать альтернативу. Чаще всего это Инстаграм*, реже — Дзен, Telegram или VK. Вот в каких случаях это бывает:
Нужная тематика блогов мало представлена или исчерпана на YouTube. Например, блоги врачей, ветеринаров, владельцев животных и другие. На YouTube их может быть всего 10-20 каналов, а в инсте* намного больше. Поэтому, если вы хотите заказать рекламу ирригатора у стоматолога или прорекламировать моющий пылесос у аллерголога, проще сразу идти в Инсту*.
Бюджет не позволяет пойти на YouTube. Для рекламы мы стараемся отбирать каналы, у которых минимум 20 тысяч подписчиков. В Инстаграме* ролик может набрать достаточные охваты, даже если аудитория канала — 10 тысяч подписчиков. А еще ролики у микроблогеров чаще «выстреливают» в Инсте*, чем на YouTube.
Для сравнения — показатели рекламных кампаний на YouTube и Инстаграме* в категории «моющие пылесосы». Как видно, разница несущественная. На YouTube мы можем посмотреть ERR (Engagement Rate by Reach — коэффициент охвата) всего ролика — этот показатель зависит от темы основного ролика и не подходит, чтобы оценить эффективность интеграции. Например, мы размещаем интеграцию отпаривателя в ролик «как ухаживать за одеждой». В ролике блогер перечисляет 5 лайфхаков, один из которых посвящен отпаривателю и его участию в уходе. В этом случае, ERR у ролика может быть высоким, но не факт, что зрители не перемотали интеграцию. В этом случае можно опираться на другие инструменты: таймлайн, данные о глубине просмотра и перемотках. А еще посмотреть, что о товаре пишут в комментариях. В Инстаграме* мы можем опираться на ERR, так как весь ролик посвящен только нашему товару. Дополнительно можно отследить количество сохранений и репостов: сохранения говорят о желании не потерять модель или промокод на скидку, а репосты — о том, что товаром хотят делиться с другими. Показатели рекламных кампаний на YouTube и Инстаграме* в категории «моющие пылесосы»: Еще об интересе аудитории говорят переходы на площадки. Здесь наоборот — все прозрачно на YouTube, а в Инстаграме* — нет. Объективное количество трафика с Reels зафиксировать нельзя, а если считать только с историй, средняя цена перехода будет космической — около 2000 рублей. Хотя у нас есть пример, когда цена перехода составила 54 рубля — об этом расскажем в следующем кейсе. Для сравнения: на YouTube средняя цена перехода на сайт — 57 рублей. В итоге получается, что в Инстаграме* удается зафиксировать не весь трафик на посадочные. А если нужна точная статистика — идем на YouTube. Если цель рекламной кампании — повысить узнаваемость бренда, то размещение на YouTube и в Инстаграме* работает примерно одинаково эффективно. Поэтому для выбора площадки стоит учитывать следующие параметры: А если не хотите разбираться в особенностях каждой площадки, пишите нам в Telegram. Подписывайтесь на наши каналы в Телеграме: IB Studio — сытные советы по продвижению для брендов бытовой техники, на основе массива данных о продажах с разных инструментов в этой нише. Генерим нашим заказчикам продаж на 45М+ в месяц. Мой личный канал про медиа, агентство и построение сильной команды, на которую предпринимателю можно положиться (без нытиков, прохиндяев, жопа-часочников). *принадлежит Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в России.
Как оценивать эффективность размещения на площадках
Выводы