30% лидов в Краснодаре принадлежат одному застройщику — как мы привели клиента к результату с помощью «Яндекс Директа»?

Креатив для продажи коттеджей

Так мы увеличиваем процент качественных лидов и тратим бюджет только на целевых клиентов.

3. Делим креативы на общие и персонализированные.

Общие — это, например, «Квартиры комфорт-класса в Краснодаре». Персональные — это более конкретные посылы. Пример: «Двухкомнатная квартира комфорт-класса за 16 919 в месяц».

4. Постоянно тестируем новые посылы и форматы креативов. Даже если мы убеждены, что создали золотую жилу, а не креатив, продолжайте тестировать новые форматы и смыслы объявлений.Так работает принцип непрерывных улучшений.

Неужели можно просто взять и так же запустить адаптивные креативы для сбора целевых заявок?

Не все так просто.

Главное — это даже не адаптивно -графические объявления, а методика постоянных улучшений. Когда вы находите одну работающую связку, креатив или посыл, и все равно продолжайте исследовать возможности рекламных кабинетов. Если этого не делать, то в такой высококонкурентной среде как южный рынок недвижимости, уже через месяц-два ваши кампании перестанут приносить нужный объем лидов по той же цене. Именно так мы раскрыли потенциал адаптивных кративов в РСЯ.

Как мы говорили выше, в отличие от конкурентов мы использовали адаптивно-графические объявления. Вы можете возразить, что всё дело только в типах объявления. Звучит как «для того, чтобы похудеть на 10 кг за 3 дня, достаточно всего лишь пить советский...». Но за таким результатом стоит комплексный подход к креативам.

Во-первых, наш клиент —- пока единственный застройщик, который рекламируется через подобные креативы в своем регионе. Что особенно странно, учитывая жесткую конкуренцию на рынке недвижимости Краснодара.

Во-вторых, этого недостаточно. Чтобы получить аналогичный результат, нужно постоянно:

1. тестировать новые и улучшать старые креативы
2. использовать данные сквозной аналитики, чтобы видеть результаты в росте охватов и кликов, а главное — в целевых лидах
3. находить самые эффективные связки аудитории, площадок, креативов и настроек групп объявлений — масштабировать их
4. использовать автостратегии для оптимизации бюджета

Так в рамках ограниченного бюджета можно оптимизировать конверсию — приводить больше лидов по более низкой цене, не увеличивая бюджет на рекламу.

Перейдем к результатам рекламной кампании — доказательству, что адаптивно-графические объявления работают.

Ниже вы увидите слайды из презентации, которую нам прислал Яндекс, с цифрами за июнь и июль 2023 года.

Конверсии и бюджет

Бюджет на июнь и июль заказчик увеличил на 46%. Конкуренты в преддверии активного летнего сезона увеличили расходы на 64% по сравнению с прошлыми месяцами.

При этом конверсия нашего клиента из клика в лид увеличилась на 45%, в то время как конкуренты смогли повысить поток лидов только на 27%. В месяц мы приводим около 170 лидов нашему застройщику, остальные девелоперы Краснодара получают менее 100 заявок за тот же период.

Стоимость лида

Стоимость лида (CPA) для клиента Be Digital увеличилась с началом активного сезона в июне всего на 1%, у конкурентов — на 28%.

Это средние показатели по всем типам объявлений. Посмотрим подробнее по форматам объявлений.

Есть 2 типа объявлений: текстово-графические и адаптивно-графические.

На текстово-графические приходится 144 лидов нашему застройщику, и 88 — средний показатель у конкурентов: креативы Be Digital этого формата эффективнее на 39%.

Цена лида составляет 6 004 рубля — на 7% меньше, чем у конкурентов.

Конверсия в лид у текстово-графических объявлений Be Digital —2,5%. У других девелоперов региона — 1,7%.

А теперь посмотрим статистику по адаптивно-графическим объявлениям. В среднем в месяц они приносят около 21 лида, но по цене почти в 2 раза меньше, чем креативы с текстом — по 3 595 рублей, потому что не имеют конкуренции.

21 лид — это очень хороший показатель, так как на графические креативы мы распределили лишь 13% бюджета. Сейчас мы постепенно начинаем откручивать на них больше бюджета для увеличения объема лидов по такой же низкой цене.

Как повторить такой результат?

Не бояться тестировать новые форматы и посылы в объявлениях, даже если ваши конкуренты так не делают — вы первыми начнете собирать клиентов там, где соперники упускают.

Если вы пока не понимаете, какие гипотезы вы можете протестировать для получения целевых лидов — мы поможем вам найти точки роста на бесплатном аудите рекламного кабинета Яндекс Директ.

Заказать бесплатный аудит

Это касается не только застройщиков, но и любой высококонкурентной сферы бизнеса, где рынок перегрет.

Помимо того, что нужно использовать все возможности Яндекс Директа и запускать адаптивные объявления, важно:

1. Анализировать и тестировать креативы на всех этапах кампании: от группы объявлений до посылов и форматов креативов

2. Подключить сервис сквозной аналитики

3. Проводить регулярную аналитику и на ее основе оптимизировать бюджет

4. Использовать все возможности рекламного кабинета Яндекс (в том числе и адаптивно-графические объявления)

5. Выделять самые успешные посылы и форматы креативов, чтобы масштабировать их

6. Не бояться передавать управление ставками алгоритму — использовать автостратегии

7. Отключать площадки с аномально высокой кликабельностью

8. Общаться с маркетологами и отделом продаж, чтобы отслеживать «теплоту» лидов

Вывод

Запуск графических объявлений помог нам получить самые дешевые лиды, потому что мы пошли туда, куда не ступал конкурент.

Это наглядный пример того, как застройщики не исследуют все возможности рекламного кабинета Яндекс Директа и упускают целевые лиды с площадок, которые поддерживают адаптивные креативы.

Но использование адаптивно-графических объявлений — не волшебная таблетка. Мы начали их тестировать в процессе непрерывных улучшений рекламных кампаний клиента.

Важно постоянно искать работающие связки и креативы, чтобы всегда быть на шаг впереди конкурентов.

К этому нужно добавить ведение сквозной аналитики и постоянное общение с отделом продаж заказчика на предмет качества лидов — только так можно приводить квалифицированные лиды через все типы объявлений.

Еще больше практических фишек для привлечения дешевых лидов вы найдете у нас в Telegram-канале.