139 лидов по 257 рублей: реклама натяжных потолков в Воронеже через Авито
Привет, я — Роман, рулю маркетинговым агентством LeadAvitiy okean и помогаю бизнесам выжимать лиды там, где другие тонут в конкуренции. Сегодня расскажу, как мы с Алексеем из Воронежа, владельцем компании по натяжным потолкам, превратили Авито в машину лидгена: 139 заявок по 257 рублей за месяц, а бюджет на рекламу срезали с 120 тысяч до 35 тысяч. Это кейс про то, как грамотная стратегия вытаскивает бизнес из ямы и заставляет конкурентов кусать локти. Погнали разбирать!
Боль клиента: «120 тысяч в месяц, а лидов — кот наплакал»
Алексей — предприниматель с пятилетним стажем в нише натяжных потолков. Казалось бы, спрос есть, клиенты должны идти толпой, но его маркетинг был как плохой анекдот. Работал с авитологом, который сжигал 120 тысяч рублей в месяц, а приносил 10–15 заявок, да и те — половина нецелевые.
«Я уже думал, что Авито — это просто чёрная дыра для денег. Мой прошлый подрядчик обещал результат, но я получал только счета и головную боль. Хотел стабильные лиды по адекватной цене», — делился Алексей.
Ситуация — классика: подрядчик клянётся, что всё делает по уму, а на выходе — пустой кошелёк и разочарование. Алексей решил дать Авито последний шанс и пришёл к нам, чтобы проверить, действительно ли LeadAvitiy okean может показать класс. Спойлер: мы не просто показали, а устроили перелидоз! Мы начали с аудита, и, честно, это был набор ошибок, который я вижу у 9 из 10 предпринимателей: С таким подходом лидген — это как искать чёрную кошку в тёмной комнате. Но мы взялись за дело, чтобы показать Алексею, как выглядит настоящий маркетинг. Первым делом сели за анализ рынка. В Воронеже «натяжные потолки» генерит около 50 тысяч просмотров в месяц, конкуренция средняя — примерно 30 активных объявлений в топе. Ниша живая, Авито может стрелять, если не тупить. Мы предложили Алексею несколько стратегий: Алексей доверился нам на 100%, и мы начали. Вот что сделали: Уже на третий день мы получили 5 заявок по 250 рублей за контакт. Алексей чуть не упал со стула — его прошлый авитолог за такие деньги приносил пару лидов в неделю, да и те «холодные». Алексей признался, что его менеджеры по продажам были на грани паники — не успевали обрабатывать звонки. А мы с командой LeadAvitiy Okean получили от него благодарность, которую я храню в папке «Гордость». 1 неделя работы 2 неделя работы Весь период работы Этот кейс доказывает: Авито — не чёрная дыра, а золотая жила, если знать, как копать. Что сработало: Авито — это канал, который большинство недооценивает. Подрядчики часто делают «на отвали», а потом разводят руками: «Ну, это же Авито». Мы показали, что можно сократить затраты в 3 раза и получить в 10 раз больше заявок. Хочешь такие же лиды для своего бизнеса? Расскажи, в какой нише работаешь!https://t.me/wanderererer
Аудит: маркетинг Алексея был как тёмный лес
Стратегия: выжигаем нишу с умом
Результаты: от 20 заявок за неделю до 139 за месяц
Вывод: Авито — это про систему, а не про везение